市場營銷第九章旅游營銷渠道策略xxxx-9-展示頁
2025-01-16 04:32本頁面
【正文】 、旅游中間商的功能 ? 市場調(diào)研 ? 市場開拓 ? 促進銷售 ? 組合加工 22 三、選擇旅游中間商的原則 ? 經(jīng)濟的原則 ? 控制的原則 ? 適應(yīng)的原則 資料鏈接：旅游公司對中間商的選擇及管理 一、 環(huán)球旅游對中間商的選擇 地理位置主要是指考察旅游中間商是否位于客源比較集中的地區(qū)。它通過與買賣雙方的洽談，促使產(chǎn)品的買賣活動得以實現(xiàn)，但從中并不取得旅游產(chǎn)品的所有權(quán)。 旅游零售商是指那些直接面向廣大旅游者從事旅游產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的旅游中間商。 旅游經(jīng)銷商最主要的有 旅游批發(fā)商 和 旅游零售商 兩類。麥克威 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費者 17 在銷售渠道中有 無所有權(quán)的轉(zhuǎn)移 一、旅游中間商的類型 旅游中間商 旅游代理商 旅游經(jīng)銷商 旅游批發(fā)商 旅游零售商 依據(jù)銷售 對象不同 18 （一）旅游經(jīng)銷商 指那些將旅游產(chǎn)品買進后再賣出的中間商，它的利潤來源于旅游產(chǎn)品購進價與銷出價之間的差額。 15 第二節(jié) 旅游中間商 16 中間商不屬于由制造商所鑄成的鎖鏈中被雇用的一個環(huán)節(jié)，而是一個獨立的市場，并成了為一大群顧客購買的焦點。 ? 合理選擇旅游營銷渠道是提高旅游經(jīng)濟效益的重要手段。單渠道營銷適合于生產(chǎn)規(guī)模小或者經(jīng)營能力較強的旅游企業(yè)；多渠道營銷適合于生產(chǎn)規(guī)模大或經(jīng)營能力較弱的旅游企業(yè)。 （二）長渠道和短渠道 9 旅游營銷渠道的寬度，一般是指一個時期內(nèi)銷售網(wǎng)點的多少、網(wǎng)點分配的合理程度以及銷售數(shù)量的多少。中間層次越少，旅游產(chǎn)品的營銷渠道越短。 4 （二）旅游產(chǎn)品營銷渠道的產(chǎn)生及其發(fā)展 ? 大多數(shù)旅游產(chǎn)品不是由旅游生產(chǎn)企業(yè)直接供應(yīng)給旅游消費者 ? 通過旅游中間商可以將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場 ? 旅游中間商是旅游活動更加社會化和客源市場不斷擴大的產(chǎn)物 5 二、旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 ? 直接營銷渠道 ? 間接營銷渠道 ? 長渠道 ? 短渠道 ? 寬渠道 ? 窄渠道 ? 單渠道 ? 多渠道 零售商 旅 游 企 業(yè) 0級 零售商 旅 游 消 費 者 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 零售商 1級 2級 3級 （一）直接營銷渠道和間接營銷渠道 旅游銷售渠道的類型 旅游企業(yè) 旅游需求 旅游中間商 旅游航空企業(yè) 旅游住宿企業(yè) 旅游文化資源企業(yè) 旅游餐飲企業(yè) 旅游車船企業(yè) 旅游自然資源企業(yè) 旅游娛樂企業(yè) 旅游休閑度假地 其它旅游企業(yè) 個體旅游者 團體旅游者 個體旅游者 團體旅游者 個體旅游者 團體旅游者 個體旅游者 團體旅游者 零級渠道 三級渠道 二級渠道 一級渠道 零售商 批發(fā)商 零售商 零售商 代理商 批發(fā)商 8 旅游營銷渠道的長度是指旅游產(chǎn)品從生產(chǎn)者脫手到消費者購買為止，這個過程中所經(jīng)過的中間機構(gòu)的層次數(shù)。2 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道的類型 第二節(jié) 旅游中間商 第三節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷渠道策略 一、旅游產(chǎn)品營銷渠道的概念及其產(chǎn)生發(fā)展 （一）旅游產(chǎn)品營銷渠道的概念 又稱旅游產(chǎn)品分銷渠道，是指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得使用權(quán)或協(xié)助使用權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和個人。也就是旅游產(chǎn)品使用權(quán)轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的各個環(huán)節(jié)連接起來而形成的通道。中間層次越多，旅游產(chǎn)品的營銷渠道越長 。營銷渠道越短越好控制，營銷渠道越長越難控制。 （三）寬渠道和窄渠道 中間商 旅游企業(yè) 旅游消費者 中間商 1 中間商 2 …… 中間商 n (n有限 ) 旅游企業(yè) 旅游消費者 10 （四）單渠道和多渠道 根據(jù)旅游企業(yè)所采取的渠道類型的多少，旅游渠道又可以分為單渠道和多渠道。 ? 案例： 美國航空計劃通過 Farelogix獨家分銷選擇性服務(wù) ? 資料鏈接 :新形勢下旅行社渠道發(fā)展策略 13 三、旅游產(chǎn)品營銷渠道的特征 ? 穩(wěn)定性 ? 協(xié)調(diào)性 ? 整體性 14 四、旅游產(chǎn)品營銷渠道的作用 ? 旅游營銷渠道是保證旅游企業(yè)再生產(chǎn)過程順利進行的前提條件。 ? 旅游營銷渠道策略直接影響其他市場營銷策略的實施效果。 —— 菲利普 旅游產(chǎn)品經(jīng)銷商
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