市場營銷第4章市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-01-16 04:19本頁面
【正文】 ）必須具有如下特征： 它是一項(xiàng)單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù) 它有不同的任務(wù)，可以獨(dú)立計(jì)劃或在使命上可以區(qū)別于公司的其他業(yè)務(wù) 它有自己的競爭力 它有自己的專職經(jīng)理負(fù)責(zé)戰(zhàn)略規(guī)劃 擁有一定的資源支配權(quán) 可以獨(dú)立計(jì)劃其他業(yè)務(wù) 二、波士頓市場成長 —— 市場份額矩陣 圖 9－ 2 BCG市場成長 — 市場份額矩陣 10x 1x 相對(duì)市場占有率 明星 問題兒童 高 低 市 場 增 長 率 現(xiàn)金牛 狗 圖 9－ 3 產(chǎn)品組群現(xiàn)金流動(dòng)方向圖 明星 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 問題兒童 大量負(fù)向 現(xiàn)金流量 現(xiàn)金牛 大量正向 現(xiàn)金流量 狗 適度的正向或 負(fù)向現(xiàn)金流量 對(duì)各戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位采取四項(xiàng)基本戰(zhàn)略之一： (1)建立市場占有率戰(zhàn)略，適用于“問題兒童”類及“明星”類。 (3)構(gòu)成體系。 (1)可度量性。企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。它是根據(jù)企業(yè)使命延伸展開確定的。 (4)要根據(jù)社會(huì)條件變化及企業(yè)發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整。 (2)要明確界定、切實(shí)可行。 一旦確定了企業(yè)使命，企業(yè)應(yīng)編寫正式的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書，以將企業(yè)任務(wù)以書面的形式明確界定下來。 (4)企業(yè)的資源狀況。 (2)企業(yè)所有者與最高管理層的偏好。 (3)企業(yè)的公眾形象定位。 1. 企業(yè)使命的內(nèi)容 (1)企業(yè)生存目的的定位。 。 。 、目標(biāo)市場選擇與市場定位。職能戰(zhàn)略是職能部門及其管理人員，為完成總體戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略中的任務(wù)，有效地運(yùn)用有關(guān)的管理職能，保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而制定的戰(zhàn)略。對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)，如果二級(jí)單位的產(chǎn)品和市場具有特殊性，也可以視為獨(dú)立的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，這些二級(jí)單位為了獲取市場競爭力也制定了相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略，這些二級(jí)單位、分公司的戰(zhàn)略就構(gòu)成了經(jīng)營戰(zhàn)略。 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營戰(zhàn)略?？傮w戰(zhàn)略是企業(yè)最高層次的戰(zhàn)略，它是以企業(yè)的使命為指導(dǎo)，選擇企業(yè)將要進(jìn)入的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，達(dá)到合理利用企業(yè)資源，使企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)相互支持、協(xié)調(diào)配合的總體安排。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負(fù)矣！” 二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特征 （ 1）全局性 （ 2）長遠(yuǎn)性 （ 3）指導(dǎo)性
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