實(shí)戰(zhàn)銷售成交法-展示頁(yè)
2025-01-16 03:50本頁(yè)面
【正文】 體 ?之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境 ?在整個(gè)過(guò)程營(yíng) 造好感覺(jué) 人類行為的動(dòng)機(jī) ?追 求 快 樂(lè) ?逃 避 痛 苦 ?可 行 性 賣拐 高級(jí)銷售人才四個(gè)步驟 ?第一：是人 ?第二：從人到銷售人員 ?第三：從銷售人員變成人才 ?第四：獨(dú)立帶一強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì) ?四拍三 M 銷售六大永恒不變的問(wèn)句 ?一 你是誰(shuí)？ ?二 你要跟我談什么？ ?三 你談的事情對(duì)我有什么好處？ ?四 如何證明你講的是事實(shí)？ ?五 為什么我要跟你買？ ?六 為什么我要現(xiàn)在跟你買？ 溝通說(shuō)服技巧 原則 目的 效果 23 溝通三要素 ?文字 ?語(yǔ)調(diào) ?肢體動(dòng)作 說(shuō)服兩大障礙 ?視覺(jué)障礙 ?聽(tīng)覺(jué)障礙 說(shuō)服三要素 ?什么人 ？（人格魅力） ?說(shuō)什么？（內(nèi)容） ?怎么說(shuō)？（表達(dá)方式） 溝通雙方 自已 對(duì)方 說(shuō) 問(wèn) 27 問(wèn)話所有溝通銷售關(guān)健 問(wèn)話 四種模式 1 :開(kāi)放式 2: 封閉式 問(wèn)話 六種作用 問(wèn) 開(kāi)始 問(wèn) 興趣 問(wèn) 需求 問(wèn) 痛苦 問(wèn) 快樂(lè) 問(wèn) 成交 發(fā)問(wèn)技巧 ?封閉式： 問(wèn) YES 和 NO的問(wèn)題 ?開(kāi)放式：答案無(wú)限種 不被限制 ?是不是、好不好、要不要、 ?今天還是明天 三點(diǎn)還是四點(diǎn) ?今天的天氣怎么樣？ 好不好？ ?健康與錢 問(wèn)出問(wèn)題 ，找需求，引導(dǎo)渴望 ?一：說(shuō)出不可抗拒的事實(shí) ?二：把實(shí)事演變成問(wèn)題 ?三：提出來(lái)一個(gè)開(kāi)放式問(wèn)題去思考 ?如果長(zhǎng)期這樣客戶，股東，未來(lái)怎樣？ 會(huì)消失嗎？如是有方案你有興趣嗎？ 問(wèn)問(wèn)題的方法 ?1問(wèn)簡(jiǎn)單容易回答的問(wèn)題 ?2問(wèn)是的問(wèn)題 ?3從小是開(kāi)始 ?4問(wèn)二選一的問(wèn)題
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