營(yíng)銷(xiāo)政策的制定和執(zhí)行案例解讀-展示頁(yè)
2025-01-16 03:33本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)目標(biāo)銷(xiāo)售量 (萬(wàn)噸 )銷(xiāo)售收入 (萬(wàn)元 )利潤(rùn)指標(biāo) (萬(wàn)元 )市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略品牌定位與策略產(chǎn)品 /價(jià)格策略區(qū)域策略渠道策略推廣策略銷(xiāo)售 /隊(duì)伍廣告公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)成果示例某啤酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略展開(kāi)表（僅供參考）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 成果示例年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定思路企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定具體實(shí)施計(jì)劃制定（戰(zhàn)術(shù)）調(diào)整市場(chǎng)細(xì)分基于市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)潛在市場(chǎng)需求消費(fèi)者分析目標(biāo)地域分析人力資源商品力品牌形象資金能力技術(shù)、制造能力年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分配面向細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略行動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)及行動(dòng)計(jì)劃XX企業(yè) 2023年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) (按銷(xiāo)售金額與銷(xiāo)售量確定）目標(biāo)類(lèi)別 金額（億） 目標(biāo)分解 參考文件A B C D E F正常目標(biāo) 2023年銷(xiāo)售計(jì)劃分解超常規(guī)目標(biāo) 2023年銷(xiāo)售計(jì)劃分解XX企業(yè) 2023年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解XX企 業(yè) 2023液奶 銷(xiāo) 售目 標(biāo) 分解 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì)A 白奶 酸奶 乳飲 A小計(jì) B 白奶 酸奶 乳飲 B小計(jì) C 白奶 酸奶 乳飲 C小計(jì) D 白奶 酸奶 乳飲 D小計(jì) 液奶整體合計(jì) 0費(fèi)用科目 次級(jí)科目廣促費(fèi) 促管費(fèi)、促銷(xiāo)品、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)、促銷(xiāo)員工裝、贈(zèng)品、樣品、公關(guān)費(fèi)、軟文宣傳、電視廣告、廣告制作、報(bào)紙廣告、路牌廣告、店面建設(shè)（進(jìn)一步細(xì)分為燈箱、海報(bào)、店招、立牌等）渠道費(fèi)用 銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售支持政策（按產(chǎn)生的明細(xì)進(jìn)一步劃分）、進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、物流補(bǔ)貼、渠道銷(xiāo)售競(jìng)賽、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議費(fèi)、店慶費(fèi)物流費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、一次物流、二次物流、車(chē)輛維護(hù)、油耗、裝卸費(fèi)、路橋費(fèi)、物流損耗、其他雜費(fèi)工資 基本工資、績(jī)效工資、勞保福利（含促銷(xiāo)人員工資）差旅費(fèi) 交通費(fèi)、住宿費(fèi)、出差津貼管理費(fèi)用 通訊費(fèi)、招待費(fèi)、房屋租賃費(fèi)（總部、辦事處）、行政辦公費(fèi)第三方服務(wù)費(fèi) 行業(yè)研究、咨詢(xún)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算 — 費(fèi)用科目劃分費(fèi)用預(yù)算分配（按 XX億銷(xiāo)售額）地區(qū) 銷(xiāo)售目標(biāo) 平均費(fèi)用率 費(fèi)用系數(shù) 地區(qū)費(fèi)用額（元）A % B % 1C C1 % C2 % D D1 % 2D2 % E % F % 序號(hào) 項(xiàng)目 說(shuō)明負(fù)責(zé)部門(mén) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 說(shuō)明1 形象電視廣告根據(jù)新的品牌定位投放，在旺季可通過(guò)加字幕及制作促銷(xiāo)廣告片與促銷(xiāo)活動(dòng)配合市場(chǎng)部、品牌傳播部? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?廣告片在新進(jìn)入市場(chǎng)以白奶為主，成熟市場(chǎng)可適當(dāng)投放乳酸飲料2 報(bào)紙促銷(xiāo)廣告 與促銷(xiāo)活動(dòng)配合投放市場(chǎng)部、品牌傳播部? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3 戶(hù)外廣告 全年投放，內(nèi)容以品牌形象為主市場(chǎng)部、品牌傳播部? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 主要投放省會(huì)城市和相對(duì)成熟的市場(chǎng)5 送貨車(chē)車(chē)身廣告在經(jīng)銷(xiāo)商的送貨車(chē)車(chē)身上統(tǒng)一噴涂企業(yè)廣告市場(chǎng)部、品牌傳播部? ? ? ? ? ?費(fèi)用可由公司和經(jīng)銷(xiāo)商各自承擔(dān)部分傳播行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 廣告宣傳投放安排序號(hào) 主題 內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 說(shuō)明1周末家庭趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)在周末的主要城市商業(yè)中心廣場(chǎng)舉行家庭趣味運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)部銷(xiāo)售部代理公司? ? ? ? ? ? ? ? ?可考慮與電視臺(tái)的專(zhuān)題欄目聯(lián)合舉辦2 與報(bào)紙的聯(lián)合促銷(xiāo)通過(guò)各城市的晚報(bào)進(jìn)行聯(lián)合派發(fā)活動(dòng)，同時(shí)換取廣告版面及軟性文章方面的配合市場(chǎng)部銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ?3青少年體育贊助計(jì)劃通過(guò)與各主要城市教委合作，贊助各個(gè)學(xué)校的體育活動(dòng)項(xiàng)目，樹(shù)立品牌健康積極的形象市場(chǎng)部銷(xiāo)售部代理公司? ? ? ? ? ? ? ? ?4 忠實(shí)客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品的消費(fèi)者，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?傳播行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)序號(hào) 主題 內(nèi)容負(fù)責(zé)部門(mén) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12目標(biāo)費(fèi)用預(yù)算1超市堆頭陳列及人員促銷(xiāo)在大中型超市制作堆頭或長(zhǎng)期派駐促銷(xiāo)人員銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2抽獎(jiǎng)活動(dòng)及買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)舉行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)或向消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品市場(chǎng)部銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3 店招及燈箱制作 為重要零售點(diǎn)制作店招及燈箱 市場(chǎng)部銷(xiāo)售部 ? ? ? ?4 陳列活動(dòng)在所有允許的售點(diǎn)懸掛吊旗海報(bào)及發(fā)放助銷(xiāo)品銷(xiāo)售部市場(chǎng)部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5 節(jié)慶禮品及促銷(xiāo)裝在節(jié)慶日推出專(zhuān)用促銷(xiāo)包裝或者抽獎(jiǎng)裝，在超市推出專(zhuān)門(mén)禮品裝市場(chǎng)部銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ?傳播行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 零售終端進(jìn)行的促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng)序號(hào) 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén) 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 121 渠道模式設(shè)計(jì) 市場(chǎng)部 /銷(xiāo)售部 ? ?2 區(qū)域工作目標(biāo)的制定 銷(xiāo)售管理部 ?3 渠道精細(xì)化管理培訓(xùn) 市場(chǎng)部 /銷(xiāo)售部 ?4 渠道精細(xì)化管理實(shí)施 市場(chǎng)部 /銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?5 省外市場(chǎng)集中開(kāi)發(fā)月 銷(xiāo)售部 ? ? ?6 渠道開(kāi)發(fā)、優(yōu)化調(diào)整 銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ?7 重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商及終端的確定 銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ?8 重點(diǎn)客戶(hù)懇談會(huì) 市場(chǎng)部 /銷(xiāo)售部（按區(qū)域） ? ? ?9 XX產(chǎn)品重點(diǎn)推廣月 銷(xiāo)售部 ? ? ? ?10 百店群英迎新春銷(xiāo)售擂臺(tái)賽 銷(xiāo)售部 ? ?11 內(nèi)部激勵(lì)活動(dòng) 銷(xiāo)售部 ? ? ? ? ? ? ?渠道管理行動(dòng)計(jì)劃與方案 — 渠道管理總括行動(dòng)計(jì)劃三、營(yíng)銷(xiāo)政策制定與執(zhí)行的原則、思路及方法關(guān)注需求的原則。配套運(yùn)作的原則。穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則?！ I(yíng)銷(xiāo)政策制定與執(zhí)行的原則企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和策略提高凈資產(chǎn)回報(bào)率
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