【正文】 C2。 B、同時采取策略定價，價格從Ｐ 1降到Ｐ 2，以期在廣大的市場掌握龐大顧客群。 ? 跳離削價血性競爭的紅海市場，航向無人競爭的籃海。 qv o l u m e D o l l a r sA T B E P P r o f i t = 0L o s sP r o f i tRTFB E PQT o t a l r e v e n u e 總 收 入T o t a l c o s t總 成 本{F I X E D C O S T1)、損益平衡分析模式 (Break Even Analysis )： T1 以量取勝的基礎(chǔ)理論 ? 2)、以經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場動態(tài)供需理論 ──藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 低成本。 當(dāng)銷貨量（ volume） Q大于 BEP時，公司 會有利潤，若少于 BEP，公司會 發(fā)生虧損，故 損益平衡點(diǎn)是每個公 司決定 銷貨業(yè)績的指標(biāo) ，亦是決定 產(chǎn)能利用率的模式 。 二、以量取勝的基礎(chǔ)理論 以量取勝的基礎(chǔ)理論 ?生產(chǎn)力是追求產(chǎn)出大投入少的結(jié)果，但需有理論基礎(chǔ)為依據(jù)，以下以 1)損益平衡分析及 2)經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場動態(tài) 的兩項(xiàng)管理分析模式，來證明產(chǎn)能利用率越高，產(chǎn)出量越大，可獲得成本越低，創(chuàng)新價值越大，可使利潤最大化： 以量取勝的基礎(chǔ)理論 總成本 = T 變動成本 =TF 固定成本 =F 當(dāng)總收入 R= T時： 達(dá)到損益平衡點(diǎn) （ Break Even Point BEP）。但是生產(chǎn)力提升要作相對的比較，國與國之間比較、企業(yè)與企業(yè)之間的比較，如果我們提升速度慢，別人提升速度快，相對的我們是退步的。唯有生產(chǎn)力的提升，才能解決： ⅰ 、物價上漲造成通貨膨脹而使生活水平降低的威脅； ⅱ 、擴(kuò)及帶動貧窮地區(qū)人口生活水平的提升，向均富的理想社會邁進(jìn)。 生產(chǎn)力 (Productivity)定義 ? 3)、提升研發(fā)能力 ：研發(fā)是人類社會進(jìn)步的原動力，科技的發(fā)展，開發(fā)了很多自動化新設(shè)備，帶動生產(chǎn)力高度提升，“不創(chuàng)新，就死亡 (Innovation or Die)”此話說明創(chuàng)新的重要，所以企業(yè)要有推陳出新去從事研發(fā)工作，才有機(jī)會創(chuàng)新觀念，開發(fā)新材料、新方法，發(fā)現(xiàn)新能源，藉以提供更經(jīng)濟(jì)、更豐富的資源，創(chuàng)新價值，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，讓后代子孫享有更豐富的生活質(zhì)量。 生產(chǎn)力 (Productivity)定義 ? 提高生產(chǎn)力有 必要性 ，其理由如下： ? 1)、滿足員工的成就感 ：對員工而言，生產(chǎn)力提升，在工作上有成就感，有滿足感，它不但開拓個人知識的成長與進(jìn)步，更可獲得較優(yōu)厚的激勵，滿足人性的需求和尊嚴(yán)。 一、生產(chǎn)力 (Productivity)定義 生產(chǎn)力 (Productivity)定義 ? 定義： 生產(chǎn)力是每年有價產(chǎn)出對投入人力的比率 (The ratio of valuable output to input manpower per year)。生產(chǎn)力 (Productivity) 目 錄 ◇ 前言 ◇ 生產(chǎn)力 (Productivity)定義 定義 公式 ◇ 以量取勝的基礎(chǔ)理論 損益平衡分析 經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場動態(tài) 邁克尓波特的競爭優(yōu)勢理論 傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論 ◇ 提升生產(chǎn)力 策略力：管理思維創(chuàng)新 執(zhí)行力：工作方法的創(chuàng)新 整合力：管理創(chuàng)新 ◇ 結(jié) 論 前 言 ? 麻省理工學(xué)院教授，策略專家邁克尓波特說：“ 生產(chǎn)力涵蓋策略力、執(zhí)行力和整合力 ”，它是企業(yè)重要的一項(xiàng)綜合指標(biāo)，表示企業(yè)的 管理能力 、也表示企業(yè) 經(jīng)營的效率和效果 ，更可表示 企業(yè)的競爭力 。 ? 本文除探討生產(chǎn)力之定義、基礎(chǔ)理論外，并綜論邁克尓波特所謂的生產(chǎn)力所涵蓋的策略力、執(zhí)行力和整合力在一貫作業(yè)大煉鋼廠提升生產(chǎn)力方案的說明，同時研究生產(chǎn)管理 有哪些方針指標(biāo)可以 創(chuàng)新 、哪些指標(biāo) 的標(biāo)桿值可以 降低 、哪些標(biāo) 桿值可以 提升 ，達(dá)到生產(chǎn)力提高的目的，實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景。 公式： 生產(chǎn)力＝產(chǎn)出價值￥ ( 或產(chǎn)出噸數(shù) t )／人 .年 注： 年平均人數(shù)＝ Σ〔 (月初人數(shù)＋月底人數(shù) )／ 2〕 ／ 12； 表示該公司的生產(chǎn)有價產(chǎn)出的效率(Efficiency)和效果 (Effectiveness)。 ? 2)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展 ：在商言商，企業(yè)內(nèi)部持續(xù)改進(jìn)各項(xiàng)作業(yè)，有效地利用資源，提高生產(chǎn)力，獲得更高的投資報(bào)酬率，提供又好又便宜的產(chǎn)品質(zhì)量給顧客，協(xié)助顧客提升產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大市場供應(yīng)面和市場占有率，達(dá)到企業(yè)利潤極大化 (Maximization)的最終目標(biāo)。 生產(chǎn)力 (Productivity)定義 ? 4)、邁向均富社會 ：近數(shù)十年來，由于科技的發(fā)達(dá)，計(jì)算機(jī)普遍的使用，工廠設(shè)備自動化程度的提升，使生產(chǎn)力大幅提高；員工薪資待遇、福利也大幅成倍數(shù)增加；同時帶給世人享受未曾有過的高度生活水平，今后，若想維持繼續(xù)提升生活水平，則生產(chǎn)力仍要繼續(xù)地提升是必要的條件。 黑盒子 生產(chǎn)系統(tǒng) 人才＋設(shè)備＋管理制度 回饋(FeedBack) 投入 產(chǎn)出 (資源 ) (產(chǎn)品或價值 ) 生產(chǎn)力 (Productivity)定義 ?因此，提升生產(chǎn)力的結(jié)果，是大家“皆大歡喜”的事，你無論是投資人有高利潤、股息多帶給你希望；你是專業(yè)經(jīng)理人或員工，福利多、獎金多激勵士氣，提升生產(chǎn)力，人人均有好處。所以要 快速且持續(xù)不斷地進(jìn)步，比別人進(jìn)步快，迎頭趕上，與先進(jìn)國家并駕齊驅(qū)， 讓我們的子孫，世世代代均能享受更高的生活質(zhì)量。在此點(diǎn)，總收入 =總成 本，利潤 =0。 若銷貨量由 q→ Q時 :利潤 =RT1 ?此項(xiàng)分析模式非常有用，常用來證明產(chǎn)能利用率越大，企業(yè)有價產(chǎn)出越大，則利潤越大。 差異化。 ? 如圖表三說明 (1)需求增加與價格下降，(2) 成本下降與利潤上升， (3) 綜合效果 數(shù)量 y x h g f e d c b a Q2 Q1 D2 D1 需求 長期平均成本曲線 LRAC1 LRAC2 價 格 P1 P2 市場動態(tài)供需模式 以量取勝的基礎(chǔ)理論 ? （ 1）需求增加與價格下降