【正文】 聯(lián)系。 大量資料 天天更新奧克斯 .薄客家庭專用中央空調(diào)標(biāo)志性組和在后期設(shè)計任務(wù)后期設(shè)計任務(wù)（彩色 /黑白） 展示形式：單獨作為畫面進(jìn)行標(biāo)識的強化記憶 2組合的應(yīng)用規(guī)范（標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用）（彩色 /黑白） 展示形式：配合本階段主推賣點的廣告畫面進(jìn)行排版組合設(shè)計 細(xì)分為：整版、 1/2版、 1/4版、通欄等 大量資料 天天更新后期設(shè)計任務(wù)1. 單頁 /折頁2. 用于賣場派發(fā)或榜樣店索取3. 海報4. 易拉寶5. 掛旗6. 條幅7. 路邊刀旗8. 戶外高炮9. 公交地鐵燈箱廣告10. 車身廣告11. 網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告12. 網(wǎng)絡(luò)榜樣店形象店或賣場戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告 大量資料 天天更新目錄渠道分析 建設(shè)策略 渠道形象設(shè)計服務(wù)理念北京地區(qū)渠道建議 市場 競爭分析 奧克斯 定位策略2 3 4 51 關(guān)于靈思 服務(wù)體系 渠道 推廣策略 營銷 整合推廣 大量資料 天天更新渠道分析渠道類型 品牌分布 展位形象 銷售話述 銷售情況國美（家電賣場）沒有中央空調(diào)品牌無 可以幫消費者跟中央空調(diào)銷售部門聯(lián)系。此主張加進(jìn)了 “ 是時候 ” 的觀念，告訴消費者這樣一個信息：因為有了薄客的卓越品質(zhì)、便利的服務(wù)以及超值的享受，已經(jīng)讓中央空調(diào)輕松走進(jìn)平常百姓家。時尚的家庭環(huán)境，暗示了薄客的品味與品質(zhì)感；而家庭成員表現(xiàn)出來的幸福、溫馨，則準(zhǔn)確的詮釋了薄客給千萬家庭帶來的舒適享受。 大量資料 天天更新市場定位標(biāo)準(zhǔn)化簡便標(biāo)準(zhǔn)化安裝配置品位超薄設(shè)計，中央空調(diào)至尚享受無憂首創(chuàng)五年雙保超值超值享受超值享受全程無憂奧克斯薄客標(biāo)準(zhǔn)化家庭專用空調(diào)帶給你家居享受新境界。形成嚴(yán)密防御體系，防范其他大品牌的強勢介入。中央空調(diào)外機 +內(nèi)機 +安裝指示紙板、安裝膨脹螺栓及螺帽、 7m內(nèi)外機電源連接線等標(biāo)準(zhǔn)配置。中央空調(diào)使居室裝修更加漂亮和富有品位，對家庭用戶產(chǎn)生強烈的購買吸引；業(yè)內(nèi)首創(chuàng)家用空調(diào)的五年質(zhì)保和五年財保方式，打消了中央空調(diào)的質(zhì)保和維修壁壘，令消費者放心；奧克斯家庭專用中央空調(diào)未來新居空調(diào)市場的主流趨勢比其他品牌具有更高的價格優(yōu)勢，能夠吸引價格敏感度很高的中小戶型消費者；無憂品味 簡便超值市場定位更周到的保護(hù) 安裝方便高性價比無需再自行購買安裝材料，聘請安裝工人，企業(yè)幫用戶一次解決。在家庭中央空調(diào)消費需求尚未啟動的情況下，我們?nèi)绾卫鼕W克斯家庭中央空調(diào)與家庭的距離，并形成消費者關(guān)注？所以 ……，創(chuàng)造新的細(xì)分市場，引發(fā)消費關(guān)注，令消費者認(rèn)知到此產(chǎn)品的家庭用途 大量資料 天天更新競爭策略家庭專用中央空調(diào)家庭專用中央空調(diào)只為個人住宅（家庭）量身定制，并提供專業(yè)的產(chǎn)品、安裝和服務(wù)。向上奪取、向下?lián)屨际袌隹ㄎ粋鹘y(tǒng)家用空調(diào)高端市場競爭策略 大量資料 天天更新奧克斯超薄家庭中央空調(diào)風(fēng)管機（一拖一）是未來新居裝修的主流選擇。向下?lián)屨枷蛏蠆Z取 智能多聯(lián)機戶用水機變頻多聯(lián)機數(shù)碼多聯(lián)機奧克斯中央空調(diào)新產(chǎn)品，綜合了家庭中央空調(diào)和家用空調(diào)兩種產(chǎn)品的優(yōu)點，具備占領(lǐng)市場空白的優(yōu)勢。 大量資料 天天更新奧克斯中央空調(diào)可憑借一款綜合家用中央空調(diào)和傳統(tǒng)空調(diào)優(yōu)勢的新產(chǎn)品實現(xiàn)市場成功卡位，并最終帶動奧克斯中央空調(diào)全面發(fā)展。自上向下，由中央空調(diào)市場向傳統(tǒng)空調(diào)市場進(jìn)攻，奪取傳統(tǒng)空調(diào)高端市場份額。市場情況：市場處于逐漸萎縮中。關(guān)系營銷：購買決定因素不受市場控制缺少有著傳統(tǒng)空調(diào)在安裝、價格、維修等方面優(yōu)點的中央空調(diào)產(chǎn)品。市場情況：市場上存在著認(rèn)知鴻溝，很多消費者對家用中央空調(diào)并不了解。在家用傳統(tǒng)空調(diào)領(lǐng)域，各個細(xì)分市場都有至少 2個強勢國內(nèi)品牌參與競爭。在商用中央空調(diào)領(lǐng)域，各個細(xì)分市場都有至少 3個國際品牌和 2個強勢國內(nèi)品牌參與競爭。關(guān)系營銷市場營銷重點考慮范疇非重點考慮范疇 大量資料 天天更新對目前的情況而言，只有在空調(diào)領(lǐng)域開辟新的細(xì)分市場，才能最快的體現(xiàn)奧克斯在空調(diào)領(lǐng)域的影響力，以及在細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。對于消費者而言，目前家用中央空調(diào)面臨三座大山：高價格、使用成本高、維修難。目前消費者選購信息途徑主要以口碑為主，口碑載體主要集中于室內(nèi)設(shè)計師和現(xiàn)有消費者。 大量資料 天天更新小結(jié) 建議家用傳統(tǒng)空調(diào)萎縮，中央空調(diào)發(fā)展看好，尤其是家用中央空調(diào)，增長潛力巨大。兩者在裝修、維修、服務(wù)、銷售模式上也各不相同。以外機的容量大小算，即使開一個室內(nèi)機，還是多個，室外機均以最大的最冷量運行家用中央空調(diào)與傳統(tǒng)中央空調(diào)各有優(yōu)劣。 ”受眾分析 大量資料 天天更新趨勢分析名稱 家用空調(diào) 傳統(tǒng)中央空調(diào)技術(shù)原理 一拖一，一個室外機一個室內(nèi)機 一般都是水機組或者是一拖多的系統(tǒng)；就是 一個室外機，多個室內(nèi)機質(zhì)量保證 技術(shù)成熟，質(zhì)量穩(wěn)定 涉及到機組的系統(tǒng)設(shè)計以及安裝質(zhì)量，質(zhì)量 無法得以充分保證內(nèi)機款式 壁掛機或者是柜機 暗藏室內(nèi)機，只看到送出風(fēng)口裝修搭配 丑化裝修，占用面積；尤其是柜機，起 碼是占用了一個平方米的有效面積 跟裝修融為一體，提升家居品位和檔次。 ”搜房網(wǎng)論壇：中央空調(diào) … 有錢人用的東西。 ”聲音二： “ 中央空調(diào)太貴了吧，印象中好像夠我裝兩套房子的空調(diào)了。 ”受眾分析 大量資料 天天更新家用中央空調(diào)市場的消費者心理－購買障礙。 ”聲音二： “ 我的朋友家裝了中央空調(diào)，看著確實寬敞了許多。搜房網(wǎng)論壇：聲音一： “ 安裝上家用中央空調(diào)之后，我家顯得非常漂亮 .”聲音二： “ 看朋友家比我房子大不了多少裝了一個，感覺比普通空調(diào)舒適多了。 大量資料 天天更新國內(nèi)裝修公司設(shè)計師權(quán)威媒體裝修欄目各大裝修論壇 /親朋好友 /現(xiàn)有用戶開發(fā)商 /裝修公司樣板間家庭中央空調(diào)目標(biāo)受眾（新婚、新居、新裝）在家庭中央空調(diào)的購買中，消費者所接觸到的人群將對其購買決策產(chǎn)生重要影響。買了新房子的人，一般都要進(jìn)行裝修，是家用中央空調(diào)的直接受眾。家用中央空調(diào)的安裝與家庭裝修同步，受眾一定是有裝修需求的人群。 大量資料 天天更新強調(diào)國際品牌及中央空調(diào)的專業(yè)性，重渠道而不重視品牌推廣。各個品牌對商用中央空調(diào)的推廣基本采取關(guān)系營銷方式；對家用中央空調(diào)的推廣大部分采取與裝修公司和樓盤合作，終端促銷等的方式，直接接觸裝修人群。清華同方主要采取與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。海爾 主要采取與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。美的 主要采取固定推廣會等關(guān)系營銷方式。大金 品牌樹立、及經(jīng)銷商論壇等關(guān)系營銷方式。松下 品牌樹立、及與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。約克 品牌樹立、及與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。差異化的功能不多，且并未引起消費者重視。競品分析 大量資料 天天更新各個品牌的產(chǎn)品核心及外延功能趨于同質(zhì)化，無法有效觸動目標(biāo)受眾。從 2023年開始，美的、海爾等國內(nèi)家用空調(diào)品牌進(jìn)入市場。行業(yè)分析 大量資料 天天更新奧克斯中央空調(diào)的競爭對手包括國際品牌、國內(nèi)強勢品牌、專業(yè)品牌三大陣營。此外，商家因利潤有限而不愿安裝。窗機市場趨勢：本是空調(diào)銷售的旺季，筆者連日走訪發(fā)現(xiàn)，窗機空調(diào)市場份額不足 3%，已悄然退出武漢市場。柜機款式單一、呆板，是居室美化的殺手。也就是說，買一臺柜機消費者要倒貼 5000元。一臺柜機約占 。行業(yè)分析（數(shù)據(jù)來源：中國電子商會消費電子產(chǎn)品調(diào)查辦公室 時間： 2023年上半年）開發(fā)商主導(dǎo) 25％個人主導(dǎo)： 2％ 大量資料 天天更新柜機市場趨勢：柜機的市場份額將萎縮?！　”痉桨父嗟膹募矣弥醒肟照{(diào)行業(yè)的現(xiàn)狀和特點以及我們對于奧克斯家用中央空調(diào)的理解基礎(chǔ)上提出的，由于時間倉促，方案中涉及到的相關(guān)資料如有疏漏之處，敬請諒解。機密奧克斯中央空調(diào) 新品 2023年度整合營銷規(guī)劃趨勢營銷 口碑傳播 大量資料 天天更新前言 感謝奧克斯集團(tuán)及奧克斯中央空調(diào)事業(yè)部給我們這次提案的機會。 大量資料 天天更新公關(guān) 事件 廣告 媒介 顧問 大量資料 天天更新靈思傳播機構(gòu)／北京靈思企業(yè)管理顧問有限責(zé)任公司　 此文件僅供客戶及靈思傳播機構(gòu)使用。未經(jīng)靈思傳播機構(gòu)的許可，其他機構(gòu)或個人不得傳閱、引用或復(fù)制。本方案即在我們理解奧克斯家用中央空調(diào)的相關(guān)需求、市場背景、以及溝通過程中所了解的需求情況，結(jié)合市場調(diào)查研究與我們長期以來所從事并執(zhí)行類似品牌行銷的市場行銷經(jīng)驗把握而提出。 大量資料 天天更新目錄行業(yè)分析 競品分析 受眾分析趨勢分析小結(jié) 建議 市場 競爭分析 奧克斯 定位策略2 3 4 51 關(guān)于靈思 服務(wù)體系 渠道 推廣策略 營銷 整合推廣 大量資料 天天更新家用空調(diào)占據(jù)主導(dǎo)地位，中央空調(diào)市場發(fā)展快速在戶式中央空調(diào)領(lǐng)域，家用比例要明顯低于商用中央空調(diào)需求市場增長迅速 家用市場尤其個人市場潛力巨大。柜機的缺陷：一，占地方。按上海的房價，一平方米為 5000元左右。二，有礙美觀。 上海青年報《空調(diào)業(yè)似旺實不旺》文章中提到：柜機市場萎縮行業(yè)分析傳統(tǒng)家用空調(diào)的柜機和窗機逐漸被消費者所排斥，市場開始萎縮。 窗機的缺陷：因窗機噪音大、實用性差、不美觀等，消費者多不愿購買。 湖北日報《商家嫌利小市民怨噪聲 窗機空調(diào)悄然退出武漢 》文章中提到：窗機退出武漢 大量資料 天天更新民用戶式中央空調(diào)風(fēng)管家用中央空調(diào)家用空調(diào)概念繁多消費者認(rèn)知度不高家用小型中央空調(diào)水系統(tǒng)家用中央空調(diào)多聯(lián)機型家用中央空調(diào)（數(shù)據(jù)來源：國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所家電課題組 時間： 2023年上半年 ）家庭中央空調(diào)離家庭消費者仍很遙遠(yuǎn)，消費需求尚未真正啟動。2023年以前，國內(nèi)家用中央空調(diào)的市場基本處于被開利、大金、約克、松下等外資品牌壟斷的局面。部分專注于中央空調(diào)的廠商，如清華同方、遠(yuǎn)大等。殺菌 供暖節(jié)能換新風(fēng)功能同質(zhì)化靜音制冷提供生活熱水加濕……大部分家用中央空調(diào)都具有制冷、供暖、節(jié)能等常見的功能。競品分析 大量資料 天天更新競品分析商用中央空調(diào) 家用中央空調(diào)開利 主要采取與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。品牌傳播、人物包裝、論壇推廣、節(jié)假日贈品促銷。概念樹立、小區(qū)活動、與明星樓盤合作。 賽事營銷、渠道建設(shè)。 慈善捐助、賽事營銷、理念打造、與裝修公司合作。 概念樹立、小區(qū)活動、與裝修公司合作。遠(yuǎn)大 主要采取與商務(wù)用戶直接接觸的關(guān)系營銷方式。 大量資料 天天更新品牌層面 海爾連奪 8個奧運大標(biāo)產(chǎn)品層面概念炒作： “ 會呼吸的中央空調(diào) ” 、 “水冷中央空調(diào)