【正文】 勢！時勢造英雄，不是英雄造時勢！戰(zhàn)略“知天 “－－生死之理”知地 ”－－存活之理“知己知彼百戰(zhàn)不殆 ”－－致勝之理“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也 ”－－持續(xù)之理孫子兵法約 公元前 360年 戰(zhàn)略中有多少 “理 ”？絕大多數(shù)企業(yè)興衰都可以用這四個基本的戰(zhàn)略問題來回答q 靠什么來指導(dǎo)我們的思想？q 靠什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？q 靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？q 靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？戰(zhàn)略底線：戰(zhàn)略規(guī)劃的四大支柱 — 錫恩 4C戰(zhàn)略規(guī)劃框架戰(zhàn)略設(shè)計 要解決的問題 具體內(nèi)容知天－－凝聚人心：戰(zhàn)略指導(dǎo)思想（ Convergence）憑什么來指導(dǎo)我們的思想？1. 遠(yuǎn)景（ Vision）2. 核心價值觀（ Corevalue）3. 戰(zhàn)略目標(biāo)知地－－整合業(yè)務(wù)鏈：業(yè)務(wù)指導(dǎo)原則（Coordination）憑什么來指導(dǎo)我們對業(yè)務(wù)的安排？1. 核心業(yè)務(wù)2. 增長業(yè)務(wù)3. 種子業(yè)務(wù)知已知彼－－核心業(yè)務(wù)：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢Core business憑什么獲得比較競爭優(yōu)勢？1. 價值戰(zhàn)略 (customer)2. 競爭戰(zhàn)略 (petitive)不戰(zhàn)而屈人之兵－－核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢 Core petence憑什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？1. 核心競爭力認(rèn)定與培育2. 基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排?C1： Ｃ onvergence—— 生死之理：? 靠什么來指導(dǎo)我們的思想？我們用什么來凝聚人心？?? 一個企業(yè)用來凝聚人心的東西有三個：遠(yuǎn)景，核心價值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是 “羅盤 ”中國進(jìn)入逐漸成熟的市場經(jīng)濟(jì)，宣告一夜暴富的歷史到此結(jié)束 ,中國企業(yè)已經(jīng)從以資源 ,機(jī)會與關(guān)系為主的高速增長期，正式進(jìn)入以戰(zhàn)略與執(zhí)行為主的持續(xù)增長期 .結(jié)論之一結(jié)論之二中國進(jìn)入進(jìn)入逐漸成熟的市場經(jīng)濟(jì)，宣告企業(yè)家依靠市場與政府成為行業(yè)領(lǐng)袖的歷史到此結(jié)束 ,中國企業(yè)家將從經(jīng)營市場為主的市場政治家轉(zhuǎn)化為以核心競爭力為主的戰(zhàn)略管理者。什么不是戰(zhàn)略性的成功 ??一切與個人能力相關(guān)，而與組織能力無關(guān)的成功 ,都不是戰(zhàn)略性的成功。你的成功是戰(zhàn)略性的成功還是機(jī)會性的成功？正紅的企業(yè)中 ,為什么要警惕象蒙牛式的勝利 ??作為客戶 ,我們在蒙牛的勝利中感受到了多大的價值 ?正紅的企業(yè)中 ,為什么國美式的勝利不是戰(zhàn)略層面的勝利 ?什么不是戰(zhàn)略性的成功 ??一切與市場規(guī)律相違背的成功 ,都不是戰(zhàn)略性的成功。以優(yōu)秀的企業(yè)為標(biāo)桿，審視今天自身存在的種種問題，能夠使我們清楚地懂得，我們最大的對手不是別人，而是我們自己。愛斯基摩人最后俘獲了北極熊。北極熊就越舔越起勁。北極熊生性嗜血如命，它很開心舔血冰棒。獎懲分明面對騰飛，我們有沒有信心？！此處風(fēng)光獨好，是因為我們勇于再上層樓！加速騰飛、展翼藍(lán)天！企業(yè)家與職業(yè)經(jīng)理人偏重方向 企業(yè)家 職業(yè)經(jīng)理人指導(dǎo)邏輯 重創(chuàng)造和變革 重科學(xué)和規(guī)律表現(xiàn)邏輯 重人格魅力 重體系能力思考邏輯 重洞察預(yù)見能力 重認(rèn)真的執(zhí)行力獨特結(jié)論 天賦能力難以復(fù)制有原點可復(fù)制我們各自肩負(fù)怎樣的使命？內(nèi)心安寧的基礎(chǔ) —— 對企業(yè)原點的把握企業(yè)原點 —— 把握 “不死 ”的戰(zhàn)略對外 客戶對內(nèi) 員工什么對魚最重要 ?魚兒離開水之后才發(fā)現(xiàn) ,對它最重要的是什么?思路決定出路?行動決定結(jié)果愛斯基摩人與北極熊： 我們有否在舔自己的血？ 愛斯基摩人獵取北極熊前，先殺掉一只海豹，然后把海豹的血倒入一個桶里，桶內(nèi)的血液中插上一把多刃刀。嚴(yán)格要求216。戰(zhàn)略突破口順境中加速是順境中求突破的突破口順境中加速是實現(xiàn)有質(zhì)量增長策略的重要手段216。 八十年代的 “里根經(jīng)濟(jì)學(xué) ”就認(rèn)為，幫助窮人最好的方法，不是由政府救濟(jì)，而是通過經(jīng)濟(jì)增長使總財富增加，最終使窮人受益(trickledown),所以 ,今天的公司管理也應(yīng)當(dāng)是 ,幫助員工最好的辦法 ,也不是由公司立即增加工資 ,而是通過公司增長使總財富增加 ,使更多的員工獲得成長機(jī)會 ,從而獲得更多的收入 。 在一個靜止的公司中，有多少興起者，就有多少衰敗者。 按照上述目標(biāo)發(fā)展 10年，我們將 ……年份慣性增長目標(biāo)只是最低增長目標(biāo)！！慣性增長目標(biāo)只是最低增長目標(biāo)??！我們加速很多年了，我們需要起飛?。。≡陧樉持袑で笸黄圃陧樉持袑で笸黄莆覀円龅氖俏覀円龅氖?————別告訴自己我們還可以別告訴自己我們還可以要對自己說我們還有距離！要對自己說我們還有距離！世界著名連鎖酒店企業(yè) —— 香格里拉近年的增長計劃　　 2023年前，香格里拉計劃在整個中國營業(yè)的酒店將增加到 59家、占全球總數(shù)的一半，其中長江三角洲將成為香格里拉酒店覆蓋最為集中的地區(qū)，除已經(jīng)開業(yè)的南京、杭州、常州等地酒店外，蘇州、無錫、寧波、舟山等城市的建設(shè)項目已經(jīng)開工或正在規(guī)劃中。好公司為什么會失敗 ?v絕大多數(shù)公司死亡因子 ,都不是在虧損中形成的 ,而是在業(yè)績過份好的時候形成的－ 《 財富 》 “好公司為什么失敗 ”原因是我們并不一定真正理解我們?yōu)槭裁闯晒υ蚴俏覀兂Ｒ蛩疂q船高而沾沾自喜原因是我們忘記了客戶，我們忘記了客戶是會變的現(xiàn)在我們經(jīng)營很好，但：我們要封閉訓(xùn)練？！目前集中的尷尬：什么在阻礙我們前進(jìn)？v 總結(jié)調(diào)研結(jié)果，目前我們最為明顯的問題有：，但戰(zhàn)略細(xì)化缺乏落地措施，但管理力度和推行有欠缺，但沒有形成人力資源的訓(xùn)練體系和復(fù)制體系， 當(dāng)時， “摩托羅拉 ”的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)每年銷售額達(dá) 73億美元。其中，音響、電視虧損拖累索尼業(yè)績。然而，受日元升值和結(jié)構(gòu)改革費用影響，營業(yè)利潤僅約合人民幣 元，與去年同比大幅縮水 %。首腦行動 —— 核心團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略思維 實戰(zhàn)訓(xùn)練主講人：盧思華過去 10年是成功的，但我們可以一直成功嗎？??！v 絕大多數(shù)公司死亡因子 ,都不是在虧損中形成的 ,而是在業(yè)績過分好的時候形成的v － 《 財富 》 “好公司為什么失敗 ”危機(jī)與變革危機(jī)與變革索尼為什么落后？昨天的輝煌就是今天的負(fù)擔(dān)v 1999年－2023年公司的股價已經(jīng)下跌了四分之三，由 2023年 3月 1日的 16300日圓一路下滑至上周五的 3960日圓，索尼的市值也由 1380億美元減少至 330億美元?索尼公布了 2023年度第 1季度（ 2023年 4月 2023年 6月）的綜合業(yè)績。財報顯示，索尼營業(yè)額約合人民幣 ，與去年同比略長 %。而稅前利潤與去年同期相比，更是大幅減少了 %。為什么摩托羅拉從 2023年開始出現(xiàn)歷史上 71年的首次累計虧損 40億美元？v在手機(jī)模擬時代，摩托羅拉在市場的占有率高達(dá)７０％，在中國更近 100%對于當(dāng)年出現(xiàn) GSM數(shù)字手機(jī)，同樣掌握有這門技術(shù)的摩托羅拉公司認(rèn)為， GSM是介于 “第一代 ”模擬制式與 “第二代”CKMA之間的 “第一代半 ”，沒有什么前途 。2023年摩托羅拉為了專注，賣掉了半導(dǎo)體業(yè)務(wù)。但缺乏配合與開放，但沒有得到深入的宣揚與推動，但管理有待大力提升為何說：我們要從核心團(tuán)隊開始變革？我們的核心團(tuán)隊要成為怎樣的戰(zhàn)略管理者v 戰(zhàn)略管理者究竟該做什么？ —— 讓管理者做自己該做的事！v 你不再是超級員工、也不再是市場政治家，你是戰(zhàn)略管理者！做戰(zhàn)略 ：沒有緊盯客戶價值的戰(zhàn)略，團(tuán)隊又將何去何從？做機(jī)制 ：沒有人會永遠(yuǎn)不犯錯，公司管理則是不給人犯錯 誤的機(jī)會！做文化 ：沒有黑白分明的文化，就會在灰色地帶浪費無數(shù)的管理成本！做團(tuán)隊 ：沒有危機(jī)和競爭， “狼 ”也會退化為 “羊 ”！我們需要完成角色的三大轉(zhuǎn)變超級員工 團(tuán)隊領(lǐng)袖市場政治家個人能力戰(zhàn)略管理者團(tuán)隊能力戰(zhàn)略性的成功，與機(jī)會性的成功，不是一回事！企業(yè)如何前進(jìn)？做文化做機(jī)制做團(tuán)隊《 做戰(zhàn)略 》 在四做中的定位！v 做戰(zhàn)略：注入不死的基因，回答往哪走，憑什么成功，靠什么持續(xù)！v 定位：戰(zhàn)車前進(jìn)的方向盤，決定在哪兒、去哪兒、怎么去、獲得安寧！戰(zhàn)車前進(jìn)總裁四做做戰(zhàn)略：把握方向、明確目標(biāo)做文化：建立信念、規(guī)范原則做機(jī)制：保障結(jié)果、持續(xù)運營做團(tuán)隊：提升價值、創(chuàng)造動力未來未來 5年我們的慣性增長目標(biāo)年我們的慣性增長目標(biāo)我們依然只能按照市場價格的波動去尋求被外力控制的慣性增長？08 09 10 11 12 13收入利潤？ ？ ？ ？ ？ ？？ ？ ？ ？ ？ ？216。有質(zhì)量增長有質(zhì)量增長 1. 我們的持續(xù)增長之道我們的持續(xù)增長之道有質(zhì)量增長 n 我們需要保持 10%以上的增長速度n 我們需要提高增長的質(zhì)量 個人的成功，只有在進(jìn)步迅速的公司中，才能為大多數(shù)人所分享。 為使絕大多數(shù)人有機(jī)會參與這一過程，就必須以高速度推進(jìn)公司發(fā)展 .2. 我們有質(zhì)量增長的衡量標(biāo)準(zhǔn)我們有質(zhì)量增長的衡量標(biāo)準(zhǔn) n運營效率n產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新率n客戶抱怨度 /客戶忠誠度 n主營產(chǎn)品的品牌市場地位 1. 為什么我們要順境中加速為什么我們要順境中加速n 戰(zhàn)略層面： 快不一定好，好一定要快n 市場層面： 面向未來的競爭優(yōu)勢n 團(tuán)隊層面： 不進(jìn)則退快魚吃掉慢魚快魚吃掉慢魚 ! 3. 順境中加速的主要做法順境中加速的主要做法n 提高決策效率n 健全公司管控體系，固化運營模式n 分享未來的收益工作要求工作要求 統(tǒng)一認(rèn)識 —— 這是一場變革216。長期性用 3年時間，建立未來 10年的競爭優(yōu)勢致力于成為區(qū)域特色的四星級酒店運營商致力于成為區(qū)域特色的四星級酒店運營商工作要求工作要求 團(tuán)隊凝聚力 —— 變革的力量源泉n 自管理層開始n 塑造企業(yè)核心價值觀n 嚴(yán)格問責(zé)制216。勇于承擔(dān)責(zé)任216。多刃刀被凍結(jié)在頃刻凝固的海豹血中央，像一個大冰棒。慢慢地，冷酷的血冰棒會讓它的舌頭有些麻痹，后來舔到一定程度，多刃刀片劃破了它的舌頭，血的味道越來越好，熱熱的，因為從這時開始，北極熊就是在自己舔自己的血。最后，北極熊因失血過多，暈死過去。216。我們只有超越今天的成功，才能擁有未來的成功。什么不是戰(zhàn)略性的成功 ??一切與客戶價值相違背的成功 ,都不是戰(zhàn)略性的成功。優(yōu)秀公司戰(zhàn)略總結(jié)聚焦客戶價值；提升組織能力。結(jié)論之三中國進(jìn)入進(jìn)入逐漸成熟的市場經(jīng)濟(jì)，宣告企業(yè)依靠單打獨斗成為行業(yè)領(lǐng)袖的歷史到此結(jié)束 ,任何一個企業(yè)必須通過合作 ,結(jié)盟 ,收購或并購 ,資本市場等手段才有可能成為世界級企業(yè)。是 “地圖 ” 遠(yuǎn)景與核心價值觀解決 “靈魂需求 ”，戰(zhàn)略目標(biāo)解決 “物質(zhì)需求 ”。 世界優(yōu)秀企業(yè)之所以長盛不衰的秘密之一，就是將人性化的理念與商業(yè)化的操作成功地融為一體。?—— 遠(yuǎn)景是用來回答誰會與我們一起走到最后 !?做企業(yè)離你最近的人 ,不一定是