如何建立高效領(lǐng)導(dǎo)力-展示頁
2025-01-13 18:56本頁面
【正文】 20％ 視覺信息的 50％ 談話內(nèi)容的 70％ 做某事時(shí)說話內(nèi)容的 90％ 教導(dǎo)方式 3小時(shí)后記憶 保存率 3天后記憶保 存率 單獨(dú)向人講述 70％ 10％ 單獨(dú)向人演示 72％ 20％ 講述加演示 綜合的方式 85％ 65％ 訓(xùn)練的目標(biāo) ?讓業(yè)務(wù)員自立 ?符合其收入需求 ?符合公司的業(yè)績及成長需求 松鼠的精神 —— 做有價(jià)值的工作 共 好 就在門廊外的地方有個(gè)三夾板的平底飼料槽，架在一個(gè)殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來，穿過草地，來到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，重又奔回樹林里。它們有一個(gè)目標(biāo)，努力工作都是為了達(dá)成儲(chǔ)存食物的目標(biāo)。 松鼠的精神 明白我們讓世界變得更好 松鼠的精神 每個(gè)人都朝共同的目標(biāo)前進(jìn) 所有的計(jì)劃、決定、行動(dòng)，都以價(jià)值觀為依據(jù)。現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司只不過更有組織、更系統(tǒng)、更科學(xué)。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，不信也好，每天都有人買保險(xiǎn)，也都有人賣保險(xiǎn)，每天有人進(jìn)保險(xiǎn)界，也有人離開保險(xiǎn)界。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 7 人壽保險(xiǎn)并不是阻礙別人的計(jì)劃 ,相反的 ,我們是幫別人去保證他的計(jì)劃一定成功 . 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，人壽保險(xiǎn)的需求必定存在，關(guān)鍵是看您要不要去承擔(dān)它。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 ，是當(dāng)你最需要的時(shí)候，走到你的身邊的錢。 人壽保險(xiǎn)的十大真相 第七區(qū)處宗旨 在這里 ,我們將每天以快樂和充滿自信的精神去面對(duì)客戶 ,來營造一個(gè)團(tuán)結(jié)和諧向上的營業(yè)處 我們自己的避風(fēng)港 . 用保險(xiǎn)幫助每一個(gè)家庭 ,用保險(xiǎn)奉獻(xiàn)一份愛心 ,用保險(xiǎn)拓展自己的人脈 .今天你以國壽為榮 ,明天國壽以你為榮 . 推銷七大守則 ? 牢記并利用有組織 ,有系統(tǒng)的推銷詞 ? 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕榻B詞 ? 適時(shí)出示訂單及保單 ? 勿及緊張 ? 語調(diào)積極 ,熱誠 ? 利用適當(dāng)?shù)木喗Y(jié)語 ? 有系統(tǒng)的推銷轉(zhuǎn)換保單及續(xù)保 學(xué)、養(yǎng)、德、術(shù) 開場白： 一、陌生拜訪的用法 ：我是 XX保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員； 35分鐘的時(shí)間，您聽聽看有沒有興趣，沒興趣我就走；有興趣，我再講，您可不可以給我 35分鐘的時(shí)間？ 二、緣故法 寒喧，贊美幾句 表明來意： 我今天來的目的就是要向您介紹一份保險(xiǎn)，您聽聽看，不買沒有關(guān)系，不要捧場，我不買捧場的保單 。但是，誰也不敢保證我們不會(huì)有這一天，對(duì)嗎？這一天是什么時(shí)候呢？ 有兩種情形？ 第一，當(dāng)我們 60歲退休的時(shí)候 第二，在退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾??？ 不曉得我這樣說，您覺得有沒有道理？（此句不能省略） ，我相信在您身邊至少有 50位以上的親戚朋友，是嗎？請(qǐng)問在那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能夠照顧家庭時(shí)，聽到這個(gè)消息，馬上送 20萬的現(xiàn)金到你的家里來，讓你的孩子可以繼續(xù)念書，讓你的家人可繼續(xù)生活，請(qǐng)問這樣的朋友有沒有？ （停 35秒） 假若沒有的話，沒關(guān)系，我也沒有，我今天來的目的就是向你介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友不用花很多的錢，一個(gè)月 1000元 ,不用； 800元，不用； 600元，不用， 300元就可以了。 習(xí)慣 =習(xí)氣 業(yè)務(wù)活動(dòng)的種類 類型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 晨會(huì) 活潑、生動(dòng)、表彰、激勵(lì) 45分鐘 經(jīng)理 授權(quán) 周會(huì) 充電、介紹新人、傳達(dá)公文、分享 90分鐘 經(jīng)理或主管 授權(quán) 月動(dòng)員會(huì) 表彰、激勵(lì)總結(jié) +專題演講 +下月目標(biāo)動(dòng)員 90分鐘 經(jīng)理 授權(quán) 類型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 主管例會(huì) 月動(dòng)員會(huì)之策劃、月總結(jié)建議、下月目標(biāo)、傳達(dá)公文、授權(quán) 65分鐘 經(jīng)理 經(jīng)理 季檢討會(huì) 一季業(yè)務(wù)活動(dòng)、業(yè)績總結(jié)、下季目標(biāo)、建議授權(quán) 90分鐘 經(jīng)理 經(jīng)理 類型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人 主講人 常態(tài)活動(dòng) 年中策劃會(huì) 半年業(yè)務(wù)活動(dòng)、業(yè)績總結(jié)、下半年方案、建議、授權(quán) 半天至一天 授權(quán) 經(jīng)理及授權(quán) 年終策劃會(huì) 一年業(yè)務(wù)活動(dòng)、業(yè)績總結(jié)、明年目標(biāo)、方案建議授權(quán)、進(jìn)修及專題演講 兩天至三天 授權(quán) 經(jīng)理及授權(quán) 類型 形式 內(nèi)容 時(shí)間 主持人
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