如何建立高效領導力-wenkub.com
2025-01-05 18:56 本頁面
【正文】 ? 主管對組員：就是不斷育成業(yè)務員的優(yōu)點，從而激發(fā)出他的潛能； ? 培養(yǎng)業(yè)務員 “ 自我肯定 ” ：要不斷告訴他有哪些優(yōu)點。 ?我發(fā)現(xiàn)許多員工胸無大志，須迫使他們開闊視野。 ?員工一旦受到鼓勵就能發(fā)揮創(chuàng)造性和主動性。 X理論 Y理論 X理論 Y理論 ?如果有人工作沒干好，我首先問自己有什么失策。 ? 激勵是用適合他的方法，使之保持良好的工作狀態(tài)。 輔導者的態(tài)度 （通曉人性） ? 忽略新知的追求 ? 把自己局限在專業(yè)中 ? 缺乏負責的勇氣 ? 不能適時的制定圓滿的決策 ? 疏忽了追蹤視察工作 ? 工作指示不能讓部屬了解 ? 插手小事，越俎代庖 單位主管的 22個致命缺點 ? 不能切實的評定自己的績效 ? 無法讓部屬發(fā)揮潛力 ? 假公濟私 ? 不能誠實守信 ? 不能以身作則 ? 借私人交情要求工作成就 ? 不能給予部屬合作 單位主管的 22個致命缺點 ? 不能讓員工有參與感 ? 事必躬親，大權獨攬 ? 墨守成規(guī)，缺乏彈性 ? 做破壞性的批評 ? 忽略部屬的牢騷和抱怨 ? 上下缺乏溝通 ? 缺乏人性的管理 ? 沒有培養(yǎng)接棒人 單位主管的 22個致命缺點 ? 不要傷害業(yè)務員的感情 ? 不要傷害業(yè)務員的時間 ? 不要傷害業(yè)務員的金錢 單位主管的三個不要 總結語 ?“菲格曼聯(lián)”作用 ?輔導不能假手他人 ?良好的輔導是激勵的基礎 ?訓練要嚴格（建立威信）注重技能，輔導要感性（建立人格魅力），注重意愿。 訓練前的需求評估 安排課程內(nèi)容 安排訓練方式 評估訓練成效 維持訓練成果 訓練的步驟 提高訓練績效 ? 建立訓練系統(tǒng) ? 成為優(yōu)秀講師 ? 評估與追蹤 總結語 ?訓練是使業(yè)務員成為專業(yè)人員的有效方法 ?訓練是自我領導力建立的有效途徑 輔導 何謂輔導 輔導 ,事實上是一種幫助業(yè)務員能夠自食其力及成功作業(yè)的過程。但是，誰也不敢保證我們不會有這一天，對嗎？這一天是什么時候呢？ 有兩種情形？ 第一，當我們 60歲退休的時候 第二，在退休前所發(fā)生的意外、殘廢、疾??？ 不曉得我這樣說，您覺得有沒有道理？（此句不能省略） ，我相信在您身邊至少有 50位以上的親戚朋友，是嗎？請問在那么多的親戚朋友中有沒有哪位聽到您不能工作，不能賺錢，不能夠照顧家庭時，聽到這個消息，馬上送 20萬的現(xiàn)金到你的家里來，讓你的孩子可以繼續(xù)念書，讓你的家人可繼續(xù)生活，請問這樣的朋友有沒有？ （停 35秒） 假若沒有的話，沒關系，我也沒有，我今天來的目的就是向你介紹一位生死之交的朋友，交這樣的朋友不用花很多的錢，一個月 1000元 ,不用； 800元，不用； 600元，不用， 300元就可以了。 人壽保險的十大真相 ，是當你最需要的時候，走到你的身邊的錢。 人壽保險的十大真相 ，不信也好，每天都有人買保險，也都有人賣保險，每天有人進保險界，也有人離開保險界。 松鼠的精神 明白我們讓世界變得更好 松鼠的精神 每個人都朝共同的目標前進 所有的計劃、決定、行動，都以價值觀為依據(jù)。 我們怎樣學習 ? 83％ 通過視覺 ? 11％ 通過聽覺 ? ％ 通過嗅覺 ? 1％ 通過味覺 而一次只能保存 閱讀信息的 10％ 聽覺信息的 20％ 視覺信息的 50％ 談話內(nèi)容的 70％ 做某事時說話內(nèi)容的 90％ 教導方式 3小時后記憶 保存率 3天后記憶保 存率 單獨向人講述 70％ 10％ 單獨向人演示 72％ 20％ 講述加演示 綜合的方式 85％ 65％ 訓練的目標 ?讓業(yè)務員自立 ?符合其收入需求 ?符合公司的業(yè)績及成長需求 松鼠的精神 —— 做有價值的工作 共 好 就在門廊外的地方有個三夾板的平底飼料槽，架在一個殘桿上，很多松鼠匆匆從樹林中跑出來，穿過草地，來到飼料槽旁邊，然后銜起滿嘴向日葵種子，重又奔回樹林里。這真可笑，但是我工作越努力，我運氣就越好 主講：蔡哲惟講師 上海壽險顧問講師團 建立領導力 海鷗經(jīng)理 等到員工 有了差錯， 他就突然從 無可預測的 高處飛下來， 哇啦哇啦罵人， 在每個人頭上 拉了一堆屎， 然后又飛到 別的地方去了。 領導者平常對員工 做得很好的時候 視若無睹，
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