【正文】 識(shí)產(chǎn)權(quán)、具有較大市場(chǎng)容量和前景的通信設(shè)備產(chǎn)品。第一階梯 ：維持并適度拓展 04機(jī)成熟區(qū)域的改造、升級(jí)、維護(hù)業(yè)務(wù)，以保持產(chǎn)業(yè)的滾動(dòng)發(fā)展和穩(wěn)定的現(xiàn)金流；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，分解年度銷售及利潤(rùn)目標(biāo)如下：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！2023年?duì)幦⊥瓿射N售 1億元 。2023年?duì)幦⊥瓿射N售 8000萬(wàn)元 ；戰(zhàn)略目標(biāo)： 2023年完成銷售 7000萬(wàn)元 ；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位愿景： 通信設(shè)備的區(qū)域型主導(dǎo)供應(yīng)商。積極尋求新的主導(dǎo)產(chǎn)品，開拓規(guī)?；袌?chǎng)機(jī)會(huì)。以小產(chǎn)品切入市場(chǎng)，維護(hù)并積極拓展現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及渠道關(guān)系；維持并適度擴(kuò)展 04機(jī)的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)范圍，保障企業(yè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流；根據(jù)對(duì)環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)的初步分析，我們建議應(yīng)確定如下 戰(zhàn)略定位 ：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目前正在探尋各種新產(chǎn)品，但尚未最終確定。光纖雙向傳輸轉(zhuǎn)換器：有一定市場(chǎng)份額，年銷量在 1000萬(wàn)元 左右；DSS1產(chǎn)品：北京網(wǎng)通在做幾個(gè)小型項(xiàng)目，從市場(chǎng)需求考慮，年銷售量在 200萬(wàn)元 左右；環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 該產(chǎn)品的年銷量在 5000萬(wàn)元 左右。 但是， 04機(jī)為萎縮機(jī)型，今后 04機(jī)的業(yè)務(wù)范圍主要為：改造、升級(jí)、網(wǎng)管、擴(kuò)容和維護(hù)，合同金額非常有限。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 主流產(chǎn)品：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 環(huán)宇 HJD04機(jī)的保有線數(shù)約為 57萬(wàn)線 ； 未來(lái)各局點(diǎn)可能的改造線數(shù)約為 31萬(wàn)線 ； 巨龍 04機(jī)的目前保有線數(shù)在 1400萬(wàn)線左右。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇通信銷售分析： 04機(jī)銷售在 1997年上了一個(gè)臺(tái)階， 2023年達(dá)到高峰， 2023年回復(fù)到 1997年的水平，進(jìn)入 2023年，銷售量?jī)H為改造、升級(jí)業(yè)務(wù)。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析 通信行業(yè)分析： 通信行業(yè)經(jīng)歷了 90年代的大發(fā)展后，由于我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的分拆和國(guó)際通信市場(chǎng)的大幅下滑，影響了我國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)。環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) 公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測(cè)）3/27/2023 12機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯的基本思路，分解并預(yù)測(cè)各產(chǎn)業(yè)未來(lái)年度利潤(rùn)水平，并保持至少 15%以上的利潤(rùn)率。2023年力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到 10億元，利潤(rùn) 1億元。 環(huán)宇戰(zhàn)略目標(biāo)體系：2023年銷售收入 ，利潤(rùn) 2023萬(wàn)元。為公司未來(lái)尋找可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。2年左右形成公司穩(wěn)定的現(xiàn)金流3公司成長(zhǎng)階梯： 強(qiáng)勁的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略大都有近、長(zhǎng)期規(guī)劃，目前公司業(yè)務(wù)缺乏層次性，須考慮對(duì)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性進(jìn)行均衡管理，保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定增長(zhǎng)。強(qiáng)強(qiáng)產(chǎn)業(yè)吸引力弱環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)環(huán)宇移動(dòng)環(huán)宇通信其他公司現(xiàn)階段涉及產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)吸引力，但是公司資源整合能力還需培育，通過(guò)提高各產(chǎn)業(yè)的科技水平和市場(chǎng)控制能力，增強(qiáng)公司整體向心力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。3/27/2023 7機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！弱 公司使命環(huán)宇企業(yè)使命企業(yè)使命? 是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)目標(biāo)等的概括描述，它比企業(yè)愿景更具體地表明了企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展方向。環(huán)宇愿景愿景?以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；?力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商；?嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)。抽象化程度具體化程度 愿景愿景 使命使命戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)成長(zhǎng)階梯成長(zhǎng)階梯3/27/2023 5機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！客戶、我們?yōu)榭蛻籼峁┦裁磧r(jià)值？目標(biāo)：公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展預(yù)期是什么？企業(yè)理念需要通過(guò)愿景與使命來(lái)體現(xiàn)公司愿景與使命是公司發(fā)展的綱要，是公司前進(jìn)的方向。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè) ?使命：我們處在哪一行業(yè)、誰(shuí)是我們的 在一年內(nèi)，完善環(huán)宇通信的基礎(chǔ)管理工作，建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ,創(chuàng)建區(qū)域內(nèi)的通信產(chǎn)業(yè)品牌；三年內(nèi) ,以 IT產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)方向 ,從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)逐步過(guò)渡，按照總體規(guī)劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的原則，實(shí)現(xiàn)公司主要利潤(rùn)，并順利完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；五年內(nèi)，通過(guò)積極的資本運(yùn)作 ,以相關(guān)多元化投資為主要方向 , 實(shí)現(xiàn)環(huán)宇的跳躍式發(fā)展 ,將環(huán)宇構(gòu)建成為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域的一流公司。Saturday, March 27, 2023大連環(huán)宇集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃框架3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/27/2023 2機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/27/2023 3機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇發(fā)展戰(zhàn)略概述以創(chuàng)造客戶價(jià)值為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值為目標(biāo)；在完善公司各項(xiàng)管理制度并建立具有環(huán)宇特色的企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的通信（信息）設(shè)備供應(yīng)商，嘗試開展（區(qū)域）網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)； 以高科技信息產(chǎn)品與服務(wù)為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)， 走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。3/27/2023 4機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！明確公司愿景與使命是公司制定中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的必要前提。公司愿景?企業(yè)愿景是對(duì)企業(yè)前景和發(fā)展方向一個(gè)高度概括的描述，是企業(yè)的統(tǒng)一思想和行動(dòng)綱領(lǐng)，構(gòu)成企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。3/27/2023 6機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ ? 以高科技信息產(chǎn)品 (服務(wù) )為主導(dǎo)，立足通信，搭建資本和管理創(chuàng)新的平臺(tái)，走可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路；? 立足東北，面向全國(guó)，聚焦產(chǎn)業(yè)，快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的區(qū)域擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)健康成長(zhǎng)。公司資源（人財(cái)物）整合能力 產(chǎn)業(yè)選擇3/27/2023 8機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯發(fā)展新業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯開創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)時(shí)間安排? 利潤(rùn)? 投資回報(bào)? 銷售收入 ? 選擇方案價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)? 以財(cái)務(wù)為主 ? 以里程碑為主 ? 以具體工作為主激勵(lì)? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過(guò)購(gòu)買或自己發(fā)展需要的能力? 能力要求可能不十分清楚能力一至三年 二至五年 三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意3/27/2023 9機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇公司成長(zhǎng)階梯公司價(jià)值產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第一階梯 — 環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第二階梯 — 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)第三階梯 — 環(huán)宇移動(dòng)時(shí)間安排二至五年 三至十年產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯示意一段時(shí)間內(nèi)為公司創(chuàng)造穩(wěn)定的現(xiàn)金流。～ 5年后成為公司發(fā)展的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。目標(biāo)一至三年重點(diǎn)控制 資金保障、研發(fā)跟進(jìn)、市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開拓、管理激勵(lì)規(guī)范管理、營(yíng)銷提升3/27/2023 10機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)愿景的具體化，是企業(yè)追求的較大的目標(biāo)。2023年力爭(zhēng)銷售收入超過(guò) 3億元，利潤(rùn) 4500萬(wàn)元。3/27/2023 11機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 依據(jù)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯的設(shè)想，三大產(chǎn)業(yè)未來(lái)年度銷售收入的重心將從環(huán)宇通信向環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)和環(huán)宇移動(dòng)轉(zhuǎn)移。公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系分解（預(yù)測(cè)）3/27/2023 13機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！目 錄第一部分：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位第二部分：產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃第三部分：集團(tuán)管理架構(gòu)第四部分：核心組織職能3/27/2023 14機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)分析環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT 分析環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯3/27/2023 16機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！數(shù)據(jù)來(lái)自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！數(shù)據(jù)來(lái)源：內(nèi)部訪談04機(jī)保有線數(shù)分析：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機(jī)，主要客戶是現(xiàn)在的中國(guó)網(wǎng)通（原中國(guó)電信的北方幾省）。 明年， 04機(jī)的合同額會(huì)有一定量的增加，并可能會(huì)有一、兩次較大規(guī)模的增容機(jī)會(huì)，但未來(lái)總體趨勢(shì)不會(huì)有 04機(jī)太多的市場(chǎng)份額，整個(gè) 04機(jī)市場(chǎng)將逐步萎縮，而被新機(jī)型所取代。3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！小產(chǎn)品：光纜監(jiān)控產(chǎn)品：受市場(chǎng)需求影響較大，年銷售量在 200~500萬(wàn)元 左右；ADSL產(chǎn)品：終端市場(chǎng)將放開，進(jìn)入消費(fèi)品渠道后，與環(huán)宇目前的營(yíng)銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。新產(chǎn)品：環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢(shì) ：?現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)較為成熟?營(yíng)銷渠道較為穩(wěn)固?企業(yè)的資源投入較為集中機(jī)會(huì) ：?04機(jī)市場(chǎng)仍然有需求?巨龍后的區(qū)域市場(chǎng)有空缺?通信設(shè)備的總體市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)威脅 ：?04機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)在萎縮?行業(yè)的壟斷正在形成?新產(chǎn)品進(jìn)入的門檻越來(lái)越高劣勢(shì) ：?主打產(chǎn)品單一?企業(yè)研發(fā)力量薄弱?后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品影響力弱小環(huán)宇 通信3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤(rùn)，鞏固企業(yè)作為通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商的地位。3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)階梯第二階梯 ：利用現(xiàn)有的生產(chǎn)能力、營(yíng)銷渠道，生產(chǎn)和銷售技術(shù)成熟、有市場(chǎng)的通信設(shè)備，積極維護(hù)和拓展現(xiàn)有的營(yíng)銷體系和渠道網(wǎng)絡(luò)；3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！04機(jī)維護(hù)業(yè)務(wù)為主，并適度拓展；第二階梯： 2023年前：多產(chǎn)品跟進(jìn)，維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第三階梯： 2023年：新產(chǎn)品推出，進(jìn)入新市場(chǎng)；3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT 分析環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)銷售及利潤(rùn)預(yù)測(cè)環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) MBO方案3/27/2023 29機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！近年來(lái)，中國(guó)的電信市場(chǎng)不斷開放，以中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運(yùn)營(yíng)商相繼成立，進(jìn)入電信市場(chǎng)，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是唯一選擇，而先進(jìn)的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)則是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要保證，它在提高服務(wù)質(zhì)量方面起著至關(guān)重要的支撐作用，是通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)的核心系統(tǒng)之一。 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析其原因在于：首先，計(jì)費(fèi)營(yíng)業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施的水平直接影響著企業(yè)的收入來(lái)源；其次，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來(lái)源；此外，在中國(guó)已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)通信公司和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商之間的合作日趨增多，公司的運(yùn)營(yíng)應(yīng)適應(yīng)很多