【正文】 8:55:36 2023/3/27218:55三月 三月 21三月 2108:55:3608:55:36MarchMarch8:55:36March 8:55:36 2023/3/27218:55三月 三月 21三月 2108:55:3608:55:36March 08:55:3608:55:3608:55Saturday, 08:55:3608:55:3608:553/27/2023 三月 21三月 21Saturday,20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 2720231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2108:55:3608:55Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。環(huán)宇移動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃二 .組織架構(gòu)深化：1. 核心管控制能2. 經(jīng)營支撐職能3. 行政服務(wù)職能4. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程后期工作思路交互討論研討完善培訓(xùn)實(shí)施3/27/2023 129機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！謝謝大家 3/27/2023 130機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！大連環(huán)宇戰(zhàn)略規(guī)劃框架靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。2. 后勤服務(wù)部門：按成本中心方式進(jìn)行管理，建立合理的考核指標(biāo)體系，加強(qiáng)服務(wù)理念，并逐步剝離，向社會(huì)職能過渡。非核心職能戰(zhàn)略建立完善的內(nèi)部財(cái)務(wù)制衡機(jī)制。優(yōu)化預(yù)算管理和完善成本控制；2. 3/27/2023 124機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 以財(cái)務(wù)管理為中心，完善集團(tuán)有效的財(cái)務(wù)控制機(jī)制；2.遵循穩(wěn)健的財(cái)務(wù)政策3/27/2023 123機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀財(cái)務(wù)職能管理現(xiàn)狀人力資源開發(fā)管理現(xiàn)狀營銷組織環(huán)宇中央營銷中心04區(qū)域模式管理 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)04沈陽04內(nèi)蒙其他區(qū)域 中國聯(lián)通中國電信 中國移動(dòng) 其他運(yùn)營商 代理商1………….. 代理商X無線農(nóng)話過渡期營銷組織模式中國網(wǎng)通環(huán)宇移動(dòng)3/27/2023 116機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！04機(jī)重點(diǎn)區(qū)域由營銷中心垂直管理；2. 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)作為獨(dú)立的利潤中心，由營銷中心虛線監(jiān)控，在中央營銷系統(tǒng)外獨(dú)立運(yùn)營，但在與環(huán)宇各區(qū)域重疊時(shí)，由營銷中心與環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源共享，但財(cái)務(wù)上獨(dú)立核算；3. 環(huán)宇移動(dòng) CDMA由于短期內(nèi)沒有產(chǎn)出，因此由營銷中心垂直管理，并作為營銷中心今后工作的重中之重；4. 其他小產(chǎn)品隸屬各區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)管理，如果沒有則由中央營銷中心管理。營銷組織環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品3/27/2023 110機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！建議當(dāng)前維持地域式的組織結(jié)構(gòu)，但要根據(jù)80/20原則，在產(chǎn)出有限的區(qū)域考慮按其他方式而不是辦事處的方式完成市場覆蓋。組織設(shè)計(jì)的原則：效用和效率的平衡，效用是指滿足客戶的需要，效率是指以最小的成本盡可能多的拓展其業(yè)務(wù)范圍3/27/2023 107機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！其他產(chǎn)品3/27/2023 106機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇移動(dòng)3/27/2023 104機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)3/27/2023 103機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 策略：– 穩(wěn)固重點(diǎn)區(qū)域，精干現(xiàn)有人員，減少資源投入 。環(huán)宇構(gòu)筑以客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)為中心的營銷導(dǎo)向的主要障礙3/27/2023 100機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！品 銷售和推銷 通過提高銷售 額獲取利潤目標(biāo)市場 客戶需求 一體化 營銷 通過客戶需求的滿足獲取利潤目前的環(huán)宇 :營銷管理3/27/2023 96機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！營銷管理股權(quán)合作：股權(quán)交換、參股、控股；?環(huán)宇研發(fā)體系戰(zhàn)略定位研發(fā)合作的方式：?環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃原則環(huán)宇研發(fā)體系規(guī)劃3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！采購管理策略：供貨價(jià)格談判與采購行為分立能夠有效防止采購過程中的漏洞?供應(yīng)采購流程重組原則： 詢價(jià) —— 各請購單位辦理 比價(jià) —— 各請購單位辦理 議價(jià) —— 供應(yīng)采購部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理 決定 —— 供應(yīng)采購部門及財(cái)務(wù)審計(jì)部門共同辦理以上工作分別交由不同部門人員辦理，產(chǎn)生內(nèi)部牽制作用3/27/2023 88機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！生產(chǎn)采購職能原則? 緊密圍繞環(huán)宇公司 “ 通信為主導(dǎo)，快速反應(yīng)，區(qū)域擴(kuò)張 ” 的發(fā)展目標(biāo)；? 實(shí)施生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散管理；? 原材料及零部件采購集中管理。 總之，生產(chǎn)、采購和質(zhì)量控制各環(huán)節(jié)中，質(zhì)量控制最為有效，生產(chǎn)預(yù)測能力相對較弱。生產(chǎn)采購職能現(xiàn)狀? 產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)性 ：嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)宇集團(tuán)產(chǎn)業(yè)政策，遵循已達(dá)成共識(shí)的投資理念；遵守效益優(yōu)先，適度擴(kuò)張的準(zhǔn)則，尤其在環(huán)宇集團(tuán)高速成長階段，要對風(fēng)險(xiǎn)防微杜漸，保持足夠的控制力。環(huán)宇集團(tuán)要通過制度，保證領(lǐng)導(dǎo)體制的規(guī)范，領(lǐng)導(dǎo)政策的穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)人的平穩(wěn)過渡和理念、政策、戰(zhàn)略的延續(xù)。3/27/2023 81機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/27/2023 75機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)? 通過對投資環(huán)境和市場機(jī)會(huì)的準(zhǔn)確把握，進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、資本運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)整合，獲取長期的、穩(wěn)定的、高回報(bào)的投資收益。風(fēng)險(xiǎn)分析國家對 450MHz頻率的政府管制風(fēng)險(xiǎn)– 信產(chǎn)部 2023年 10月 22日 關(guān)于《加強(qiáng) 450470MHz頻段管理的通知》信無函 [2023]127號文件中明確規(guī)定：，各地暫停指配 450470 MHz頻段的頻率，暫停審批新設(shè)臺(tái)站。競爭分析ETS450系統(tǒng)在四川省的應(yīng)用情況3/27/2023 70機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！用戶 ：包括 112信道，放號1500多個(gè)用戶。 　　3/27/2023 67機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！移動(dòng)則是對定義以及征收范圍提了些建議。中國電信在普遍服務(wù)上的投入大大放緩。產(chǎn)業(yè)分析投資回報(bào)快，可靠性高，投入一般兩年左右即可收回；（ 4） 阻礙農(nóng)村有線通信發(fā)展的因素很多，歸納起來主要體現(xiàn)：3/27/2023 63機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析1. 投資成本啟動(dòng)階段農(nóng)村用戶的特征是距離交換點(diǎn)遠(yuǎn)，分布零散。主營業(yè)務(wù)收入(億元 )各地比重 (％ )凈利潤 (億元 )各地比重 (％ )銷售凈利率 (％)每用戶收入 (元／人 3/27/2023 59機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/27/2023 57機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 據(jù)悉，這份報(bào)告在聯(lián)通內(nèi)部也得到相當(dāng)程度的認(rèn)可。產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料3/27/2023 52機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！產(chǎn)業(yè)分析移動(dòng)電話的迅速普及將帶動(dòng)了移動(dòng)通信制造業(yè)的飛速發(fā)展數(shù)據(jù)來源：信產(chǎn)部研究資料3/27/2023 51機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！未來５年，ＧＳＭ和窄帶ＣＤＭＡ技術(shù)仍將是我國移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的主流。風(fēng)險(xiǎn)分析3/27/2023 49機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！SWOT 分析客戶分析1X分析3/27/2023 47機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！為公司創(chuàng)造現(xiàn)金流。環(huán)宇移動(dòng)成長階梯產(chǎn)業(yè)發(fā)展第一階梯 — 無線農(nóng)話 /無線市話 ,打開市場使命：為客戶：提供先進(jìn)完整的移動(dòng)通信設(shè)備產(chǎn)品線；為員工：提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，促成個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)；為國家：抓住契機(jī)，使民族通信設(shè)備制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平；為集團(tuán) : 促成大連環(huán)宇的二次飛躍，在 2023年后，成為集團(tuán)的主要產(chǎn)業(yè)支柱。環(huán)宇移動(dòng)成長階梯環(huán)宇移動(dòng)3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！增值業(yè)務(wù)屬于有線網(wǎng)上開發(fā)的多功能業(yè)務(wù) ,包括 Inter接入、 IP電話、電視會(huì)議、帶寬出租、電視商務(wù)等。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯第三階梯：增值業(yè)務(wù)這一業(yè)務(wù)可以成為環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)基本業(yè)務(wù)的增值發(fā)展方向?；緲I(yè)務(wù)是有線電視網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù) ,包括了公共廣播電視頻道節(jié)目的信號傳輸、新裝用戶的安裝服務(wù)以及衛(wèi)星節(jié)目落地費(fèi)務(wù)等。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)成長階梯第一階梯：基本業(yè)務(wù)愿景 ：成為全國性網(wǎng)絡(luò)管理與系統(tǒng)解決方案的主流供應(yīng)商。3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ 另一個(gè)競爭壓力來自與傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)、收費(fèi)體系和方式的沖突。 3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 資料表明， 2023年我國有線電視用戶已超過一億戶，而且每年還在以 20%的速度增加。此外，在中國已經(jīng)加入ＷＴＯ的形勢下，國內(nèi)通信公司和國際運(yùn)營商之間的合作日趨增多，公司的運(yùn)營應(yīng)適應(yīng)很多國際慣例，而計(jì)費(fèi)系統(tǒng)是企業(yè)最先需要與國際接軌的部分之一。其次，計(jì)費(fèi)數(shù)據(jù)是企業(yè)內(nèi)部信息系統(tǒng)的核心數(shù)據(jù)來源；首先，計(jì)費(fèi)營業(yè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)及實(shí)施的水平直接影響著企業(yè)的收入來源；其原因在于：環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)分析 近年來，中國的電信市場不斷開放，以中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、網(wǎng)通、吉通、鐵通等電信運(yùn)營商相繼成立，進(jìn)入電信市場，并在近幾年內(nèi)得到迅猛發(fā)展。環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) MBO方案3/27/2023 29機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè) SWOT 分析環(huán)宇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！新產(chǎn)品推出，進(jìn)入新市場；3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！多產(chǎn)品跟進(jìn)，維護(hù)營銷網(wǎng)絡(luò)；第三階梯： 2023年：04機(jī)維護(hù)業(yè)務(wù)為主，并適度拓展；第二階梯： 2023年前：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯使命： 保持產(chǎn)業(yè)的高利潤，鞏固企業(yè)作為通信設(shè)備主導(dǎo)供應(yīng)商的地位。3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè) SWOT分析優(yōu)勢 ：?現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)較為成熟?營銷渠道較為穩(wěn)固?企業(yè)的資源投入較為集中機(jī)會(huì) ：?04機(jī)市場仍然有需求?巨龍后的區(qū)域市場有空缺?通信設(shè)備的總體市場仍在增長威脅 ：?04機(jī)產(chǎn)品市場在萎縮?行業(yè)的壟斷正在形成?新產(chǎn)品進(jìn)入的門檻越來越高劣勢 ：?主打產(chǎn)品單一?企業(yè)研發(fā)力量薄弱?后續(xù)跟進(jìn)產(chǎn)品影響力弱小環(huán)宇 通信3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！ADSL產(chǎn)品：終端市場將放開，進(jìn)入消費(fèi)品渠道后，與環(huán)宇目前的營銷渠道不匹配，銷量規(guī)模尚難定論。小產(chǎn)品：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇公司主導(dǎo)的產(chǎn)品目前仍然是 HJD04程控交換機(jī)，主要客戶是現(xiàn)在的中國網(wǎng)通（原中國電信的北方幾省）。數(shù)據(jù)來源：內(nèi)部訪談04機(jī)保有線數(shù)分析：3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！數(shù)據(jù)來自環(huán)宇公司生產(chǎn)部銷售部3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！3/27/2023 機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇通信產(chǎn)業(yè)成長階梯3/27/2023 16機(jī)密，嚴(yán)禁擴(kuò)散！環(huán)宇