【正文】 ?從國家整體規(guī)劃和行業(yè)客戶的潛在需求，金屬包裝行業(yè)在未來有很大的增量 ?金屬包裝行業(yè)面臨由目前的 “ 諸侯割據(jù) ” 的局面向整合規(guī)劃的方式轉(zhuǎn)變 挑戰(zhàn) ?外資企業(yè)進(jìn)入行業(yè)市場，並且具有 “ 規(guī)模大 ” 、 “ 設(shè)備好 ” 、 “ 投資企業(yè)實(shí)力強(qiáng) ” 等特點(diǎn) ?行業(yè)進(jìn)入惡性競爭，客戶需求多樣化 ?原料價(jià)格上漲，下游廠商壓價(jià)對(duì)金屬包裝業(yè)企業(yè)帶來的不利影響 優(yōu)勢(shì) ?經(jīng)過十餘年的發(fā)展，＃＃已集中了多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，並在行業(yè)內(nèi)部具備相當(dāng)?shù)挠绊懥? ?＃＃的生產(chǎn)線全部由國外引進(jìn)，具備良好的技術(shù)能力，在氣霧罐產(chǎn)品中具備主導(dǎo)性優(yōu)勢(shì) ?有三處生產(chǎn)基地，並且具備塑膠包裝的技術(shù)基礎(chǔ) 劣勢(shì) ?產(chǎn)品主要集中於馬口鐵產(chǎn)品，產(chǎn)品的深度和廣度不足 ?公司的主要銷售市場集中于華南、華東，未形成全國性的銷售網(wǎng)路 ?公司除氣霧罐外的其他產(chǎn)品在市場上所占比率不足，市場產(chǎn)品的立體化不足 今後發(fā)展中＃＃關(guān)注的問題 ＃＃的發(fā)展 ?企業(yè)的使命和遠(yuǎn)景 ?企業(yè)的經(jīng)營 /管理模式 ?企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ?企業(yè)的盈利 /發(fā)展模式 ?企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施 ?企業(yè)的產(chǎn)業(yè)組合 ＃＃主要的競爭對(duì)手 噴霧罐 三片飲料罐 食品雜罐 18L/9L方罐 印塗馬口鐵 ＃＃主要業(yè)務(wù) 主要國內(nèi)競爭廠家 ?美國 CrownCork＆ Scal ?日本東洋制罐 ?美國 BallCorporation ?英國 Rexam ?日本大和制罐 ?美國 SilganContai ?荷蘭 ImpressGroup ?德國 Schmalbach ?美國 USCan ?瑞士 Alcan4億美元。 專案操作方式 182。 專案的整體解決思路 182。 ＃＃今後面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段 182。 ＃＃諮詢簡介 目錄 182。 項(xiàng)目主要階段 第一階段：專案整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、專案結(jié)案及後續(xù)工作規(guī)劃 182。 此次諮詢專案解決的重點(diǎn)問題 182。 ＃＃所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析 182。 ?專案的具體操作方案將有待與與＃＃的公司領(lǐng)導(dǎo)共同協(xié)商確定。 ?本建議書詳細(xì)介紹了競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的詳細(xì)內(nèi)容、專案步驟、達(dá)成目標(biāo)和階段性成果等內(nèi)容，為整體專案的順利操作進(jìn)行提供相應(yīng)的培訓(xùn)。 容器有限公司 以 提升公司核心競爭力為目的的競爭戰(zhàn)略及行銷規(guī)劃整合方案 諮詢項(xiàng) 目 建議書 前言 ?本諮詢專案建議書是在＃＃管理諮詢公司前期對(duì)於＃＃公司的研究基礎(chǔ)上以及與公司高層進(jìn)行進(jìn)行深入溝通後形成的。 ?以雙方的前期瞭解和溝通為基礎(chǔ)，本專案書著重對(duì)＃＃競爭戰(zhàn)略及其行銷戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和問題解決方法提出了初步的解決思路。 ?本諮詢建議書的目的是以雙方的進(jìn)一步瞭解為基礎(chǔ)，介紹此次諮詢專案的主要目的、達(dá)成目的、操作方案，並就專案整體的策劃、顧問人選及費(fèi)用等問題與＃＃公司進(jìn)行溝通。 目錄 182。 ＃＃今後面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段 182。 專案的整體解決思路 182。 專案操作方式 182。 ＃＃所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析 182。 此次諮詢專案解決的重點(diǎn)問題 182。 項(xiàng)目主要階段 第一階段：專案整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、專案結(jié)案及後續(xù)工作規(guī)劃 182。 ＃＃諮詢簡介 ＃＃－－ 國內(nèi)目前最具規(guī)模的大型現(xiàn)代化綜合金屬包裝專業(yè)企業(yè)之一 1992。 主要國外競爭廠家 ?富特波爾集團(tuán) ?福建聯(lián)建集團(tuán) ?三水健力寶富特容器公司 ??？谝瑯渫队肮薰? ?上海紫泉包裝公司 ?天津萬華股份公司 ?山東麗鵬包裝有限公司 ?北京奧瑞金新美制罐公司 ?上海梅林鄭廣和集團(tuán)印鐵制罐公司 ?北京皇冠制罐有限公司 目錄 182。 ＃＃今後面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段 182。 專案的整體解決思路 182。 專案操作方式 182。 ＃＃所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析 182。 此次諮詢專案解決的重點(diǎn)問題 182。 項(xiàng)目主要階段 第一階段：專案整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、專案結(jié)案及後續(xù)工作規(guī)劃 182。 ＃＃諮詢簡介 ＃＃目前關(guān)注的問題 ＃＃競爭戰(zhàn)略 未來幾年中，公司將採取何種競爭戰(zhàn)略，在競爭中保持持續(xù)發(fā)展？ 公司在目前的市場中將如何保持強(qiáng)有力的競爭優(yōu)勢(shì)？ 規(guī)劃公司在未來採用何種經(jīng)營、管理模式？ 解決問題的核心 此次諮詢專案中重點(diǎn)解決的問題 ＃＃競爭戰(zhàn)略的制定 核心問題的解決 職能戰(zhàn)略的實(shí)施方案和步驟 行銷職能戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施 如何解決企業(yè)的心智模式的改變 目錄 182。 ＃＃今後面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段 182。 專案的整體解決思路 182。 專案操作方式 182。 ＃＃所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析 182。 此次諮詢專案解決的重點(diǎn)問題 182。 項(xiàng)目主要階段 第一階段：專案整體規(guī)劃 第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析 第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 第四階段：行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 第五階段：戰(zhàn)略管理、專案結(jié)案及後續(xù)工作規(guī)劃 182。 ＃＃諮詢簡介 專案的主要模組 專案啟動(dòng) 企業(yè)現(xiàn)狀分析 競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 方案管理專案培訓(xùn) 就戰(zhàn)略規(guī)劃專案的目標(biāo)、內(nèi)容、時(shí)間安排和資訊需求達(dá)成共識(shí)，為以後的工作做好準(zhǔn)備 ?分析＃＃現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場發(fā)展趨勢(shì) /潛力，綜合評(píng)價(jià)＃＃的各項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)的市場競爭地位 ?發(fā)現(xiàn)並確定＃＃的核心能力與資源狀況 ?輸入公司的遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略等相關(guān)資訊 ?確定公司的業(yè)務(wù)組合、發(fā)展模式 ?制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃 ?建立與其配合的管理模式和流程 行銷職能戰(zhàn)略方案 ?在競爭戰(zhàn)略的指引下，確定公司的行銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ?確定企業(yè)行銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方案 ?確定操作模式和實(shí)施步驟 ?新行銷理念的建立和試行 ?對(duì)專案實(shí)施過程中形成的各類問案資料進(jìn)行匯總、並進(jìn)行管理 ?實(shí)施專案過程中必備的培訓(xùn)和指導(dǎo) 階段一：專案規(guī)劃 步驟一 專案啟動(dòng)及規(guī)劃 步驟一 ： 就專案目標(biāo)、內(nèi)容和資訊需求達(dá)成共識(shí)，建立專案團(tuán) 隊(duì) 和專案管理機(jī)制，為專案的進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ) 主要專案內(nèi)容 ? 雙方專案小組召開專案啟動(dòng)會(huì)議 ? 組成專案組織，確定專案小組工作機(jī)制 ? 專案組的組織結(jié)構(gòu) ? 專案組成員的任務(wù)分工、工作要求、時(shí)間進(jìn)程 ? 專案工作報(bào)告、管理辦法 ? 專案小組內(nèi)部培訓(xùn)，就本次專案目標(biāo)、內(nèi)容和方法達(dá)成共識(shí) ? 確定本次專案所需的資訊需求範(fàn)圍和獲得辦法 ? 建立前期調(diào)研的分析假設(shè)和分析模型 ? 準(zhǔn)備前期調(diào)研的問卷、提綱 ? 協(xié)調(diào)調(diào)研進(jìn)程，確定調(diào)研物件時(shí)間安排 專案工作方法 ? 專案啟動(dòng)會(huì)議 ? 專題會(huì)議研討 主要成果 就專案工作的開展達(dá)成共識(shí)並進(jìn)行明確分工，完成前期準(zhǔn)備，形成 《 專案操作手冊(cè) 》《 資料清單 》《 行動(dòng)計(jì)畫 》 階段二：公司現(xiàn)狀診斷、分析 步驟一 外部環(huán)境分析 步驟二 核心能力與資源分析 步驟一：評(píng)估國內(nèi)市場的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，確定＃＃的市場機(jī)會(huì)和競爭能力 主要專案內(nèi)容 ? 對(duì)企業(yè)未來發(fā)展存在影響的外部因素（社會(huì)環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)、文化、政治等因素） ? 公司相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場格局分析和市場結(jié)構(gòu)的演變推導(dǎo) ? 市場規(guī)模（銷售收入、銷售數(shù)量、平均利潤率） ? 細(xì)分市場構(gòu)成 ? 市場結(jié)構(gòu)（客戶、競爭者、供應(yīng)商力量對(duì)比及相互關(guān)係） ? 市場特點(diǎn)（成長性、集中度、競爭狀況） ? 行業(yè)橫向和縱向的價(jià)值鏈分析 ? 競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)、優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 競爭模式和成功要素分析 ? 新技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式的影響分析 專案工作方法 ? 公司高管層的交流、溝通 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和有關(guān)人員訪談 ? 行業(yè)資料庫 ? 專家、研究機(jī)構(gòu)訪談 ? 下游現(xiàn)有、潛在行業(yè)客戶訪談 ? 專題研討會(huì) ? 標(biāo)桿企業(yè)研究 主要成果 《 ＃＃在特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)評(píng)估報(bào)告 》《 ＃＃未來競爭力分析報(bào)告 》 外部變革 回饋 行為改變 C 績效改變 P 結(jié)構(gòu)改變 S 回饋 合作 /對(duì)抗 行業(yè) 製造商 技術(shù)突破 政府政策 /管理改變 國內(nèi) 國際 口味 /生活方式的轉(zhuǎn)變 需求經(jīng)濟(jì)學(xué) 替代產(chǎn)品可獲得性 產(chǎn)品差異性 增長率 變更性 /週期性 供給經(jīng)濟(jì)學(xué) 生產(chǎn)商集中度 進(jìn)口競爭 生產(chǎn)商差異性 固定 /可變成本結(jié)構(gòu) 產(chǎn)能運(yùn)用 科技機(jī)遇 供給曲線 進(jìn)入 /退出壁壘 產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)學(xué) 供應(yīng)商討價(jià)能力 顧客討價(jià)能力 資訊市場失敗 縱向市場失敗 行銷 定價(jià) 批量 廣告 /促銷 新產(chǎn)品 /研發(fā) 分銷 產(chǎn)能改變 擴(kuò)張 /收縮 進(jìn)入 /退出 收購 /合併 /剝離 縱向整合 前向 /後向整合 縱向合資企業(yè) 長期合同 內(nèi)部效率 成本控制 物流 過程發(fā)展 組織效能 財(cái)務(wù) 盈利性 價(jià)值創(chuàng)造 科技發(fā)展 雇傭?qū)ο? ＃＃將以如下角度分析＃＃的外部環(huán)境資訊 步驟二：根據(jù)公司戰(zhàn)略遠(yuǎn)景，梳理＃＃的運(yùn)營模式及其運(yùn)營狀況，明確＃＃的核心能力和資源配置狀況 主要專案內(nèi)容 ? 研究未來成長的關(guān)鍵來源和瓶頸 (品牌 /行銷、客戶結(jié)構(gòu)、區(qū)域市場覆蓋、現(xiàn)金流、採購、 IT等 ) ? 研究並確定＃＃所特有的能力模式和資源 專案工作方法 ? 企業(yè)遠(yuǎn)景、使命的資訊輸入 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略檔研究 ? 現(xiàn)有管理文件、制度分析 ? 領(lǐng)導(dǎo)層和和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員重點(diǎn)訪談 ? 案例研究 ? 專題研討會(huì) 主要成果 《 ＃＃及其特定業(yè)務(wù)的評(píng)估報(bào)告 》 、 《 公司能力、資源的優(yōu) /劣勢(shì)分析報(bào)告 》 美國德爾福公司由最初通用的下屬公司，到成立為獨(dú)立的公司發(fā)展之後，在幾年的時(shí)間中取得了令人矚目的成績 1998 2023 2023 ?母公司通用公司占到公司採購量的78% ?公司虧損 1億美元 2023 2023 ?中國分公司在華銷售 7億美元 1999 虧損期 快速發(fā)展期 創(chuàng)新進(jìn)取之路 標(biāo)桿分析示例 ?環(huán)保型產(chǎn)品 ?節(jié)能型產(chǎn)品 ?安全型產(chǎn)品 ?已成為全球最具競爭力的