某公司項(xiàng)目建議書(ppt77頁)-展示頁
2025-01-13 13:11本頁面
【正文】 設(shè)定原則 補(bǔ)貼方 付費(fèi)方 對價(jià)格的反應(yīng)敏感度 高 低 補(bǔ)貼成本 低 高 同一群體是否相互競爭 小 大 轉(zhuǎn)換至其他成本的高低 低 高 收費(fèi)難易程度 高 低 和合聯(lián)集貨平臺(tái) +GPS+客戶管理 專線 獨(dú)立司機(jī) 廠家 和合聯(lián)電子商務(wù)平臺(tái) 那么和合聯(lián)的突破點(diǎn)在哪里 如何借勢 —構(gòu)建單邊平臺(tái) 業(yè)務(wù)發(fā)展階段 金地世合在和合聯(lián)物流體系中的定位 在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，高端環(huán)節(jié)獲得的利潤占整個(gè)產(chǎn)品利潤的 9095%，而低端環(huán)節(jié)只占 510%。市場收貨價(jià) 5元 /件 .111元 /噸 2. .600*600地磚、每包裝 4塊，總重 32公斤，每平方重量 =32/(*4)= ,每塊 。800*800,按 50元每塊預(yù)測 ,綜合按每平方 ,每平方 80元 ,每噸貨值=(1000/22)*80=3600元 平均每個(gè)檔口營運(yùn)費(fèi)用預(yù)測 序號 項(xiàng)目 備注 1 場地租金 4000 45元 /平方 2 裝修攤銷 8000 預(yù)計(jì) 10萬按 1年攤銷 3 辦公 \水電 3000 5 人工費(fèi)用 10000 2人 ,每人 5000 合計(jì) 25000 平均每天 833元 市場總體保本運(yùn)營量測算 每天 ?市場保本業(yè)務(wù)量 按保本業(yè)務(wù)量核算 (413個(gè)檔口 *每天運(yùn)營成本 833元 /檔 )/綜合毛利率 10%≈344萬 ,假定 20%貨物自提 ,則市場保本運(yùn)作需要外拖貨運(yùn)量 344*80%=280萬 . ?貨物總重量 貨物總重量預(yù)測 =保本業(yè)務(wù)量 280萬 /(每噸貨值3650/噸 ) ≈750噸 物流費(fèi)用按每噸 110元計(jì)算 .750*110=82500 市場保本運(yùn)營貨運(yùn)量預(yù)測 金地世合市場總業(yè)務(wù)量預(yù)測 每天 每月增長 15%,6個(gè)月后即 7月市場總體盈虧平衡 ,未包含金地市場業(yè)務(wù) 金地世合貨運(yùn)重量預(yù)測 每天 單位噸 金地世合物流費(fèi)用預(yù)測 每天 單位元 金地世合物流業(yè)務(wù)預(yù)測 月份 貨量 /噸 物流費(fèi)用/元 世合市場占有率 世合貨量/噸 世合運(yùn)費(fèi)/元 代收貨款 備注 1 376 165。270 代收貨款收入 :按貨運(yùn)量的 50%計(jì)算 ,按每噸 3600元計(jì)算， 1‰ 2 418 165。331 3 465 165。403 4 516 165。493 5 574 165。605 6 638 165。738 7 750 165。958 8 863 165。1,210 9 992 165。1,530 10 1141 165。1,847 11 1312 165。2,124 12 1509 165。2,444 競爭對手 序號 競爭對手名稱 競爭方式 優(yōu)勢 劣勢 1 專線物流 惡性價(jià)格戰(zhàn) 價(jià)格優(yōu)勢 收貨成本、收貨效率、交貨效率、配送網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)信用 2 快遞物流 交貨效率 收貨成本、商業(yè)信用 金地市場 收益降低 由于采取上門收貨方式，和競爭對手運(yùn)作方式相同，供應(yīng)商收貨費(fèi)用加大，分成比率前期可能要降低 快速響應(yīng) 我保證和合聯(lián)運(yùn)作效率，我們必須保證在收到接貨電話后立即響應(yīng)，車不去人員要上去，開單看貨確定收貨時(shí)間。 較有實(shí)力的物流企業(yè)模仿，形成后發(fā)優(yōu)勢 先快速在自有園區(qū)做強(qiáng)，形成模式。 從一開始就要規(guī)范財(cái)務(wù)管理，做好上市的前期準(zhǔn)備工作 主要內(nèi)容 ?一、 項(xiàng)目說明 ?二、市場分析 ?三、營銷策略 ?四、場站設(shè)計(jì) ?五、組織結(jié)構(gòu)與團(tuán)隊(duì)建設(shè) ?六、業(yè)務(wù)開發(fā)計(jì)劃 4C營銷策略 誰是我們的顧客 目標(biāo)客戶需求 顧
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