打造高績效團(tuán)隊技能-展示頁
2025-01-13 02:05本頁面
【正文】 企業(yè) —— 更長久 、 更健康 、 更安全 （ 樹立良好的職業(yè)素養(yǎng) ， 實行精細(xì)化管理 ， 打造一流技能 ， 熟知市場 ， 熟知對手 ， 開放的心態(tài) ， 對管理知識學(xué)習(xí)的渴望 ） ； ? 對代理商 —— 責(zé)任共擔(dān) ， 共同壯大 ， 誠信為本 ； ? 對員工 —— 企業(yè)發(fā)展靠大家 ， 企業(yè)發(fā)展的成果與大家分享 （ 培養(yǎng)員工的 職業(yè)素養(yǎng) ， 培訓(xùn)員工的專業(yè)技能 ， 使之承載力加強(qiáng) ， 并有科學(xué)的工資體系和考評體系 ， 包括股份方案 ） ； ? 對消費(fèi)者 —— 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù) （不坑、不蒙、不騙）。 1） 價值觀 ， 我們銷售企業(yè)的價值觀 （ 使命 ） 是： ? 對企業(yè) —— 擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模 ， 創(chuàng)一流的效益 ； ? 對代理商 —— 共贏共進(jìn)退共發(fā)展 ； ? 對員工 —— 提供良好的平臺 ， 與企業(yè)共同壯大 ； ? 對消費(fèi)者 —— 提供良好的產(chǎn)品 、 優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù) 。 明白了企業(yè)存在的意義 ， 那么在結(jié)果和行動上就會有明確的目標(biāo) ， 對個人而言是人生觀 ，對企業(yè)而言是企業(yè)的愿景 。 從 銷售企業(yè)的“企業(yè)管理”概論上總結(jié)來看，企業(yè)要更長久、更健康、更安全，一般要經(jīng)歷五個過程： 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 首先 ， 回顧一下企業(yè)的價值觀和企業(yè)的愿景 。志同道合，三觀相同 1 組織架構(gòu)的設(shè)計理論 2 薪酬體系及考評機(jī)制 3 面試招聘 4 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 員工職業(yè)素養(yǎng) 員工職業(yè)生涯規(guī)劃 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 銷售 企業(yè)的執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力，這是銷售企業(yè)的核心競爭力，是銷售企業(yè)把戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化為效益成果的關(guān)鍵。辦一流企業(yè)，創(chuàng)一流效益，就必須打造一流的員工，就必須打造高素質(zhì)的團(tuán)隊，而高素質(zhì)的團(tuán)隊就表現(xiàn)在執(zhí)行力上。 價值觀就是企業(yè)的使命 ， 就是企業(yè)存在的意義是什么 （ 對個人而言也是一樣的 ） 。 那么我們從工廠到代理商團(tuán)隊 ， 應(yīng)該在價值觀和愿景上是一致的 。 不知大家是否認(rèn)同 。 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 3） 代理商 存在的價值 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 A、 文化 的植入： 從理論上來說 ， 團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)是價值觀相同 ， 因為價值觀相同我們的愿景才會一樣 ， 我們所追求的結(jié)果和目標(biāo)才會一致 。 文化 的植入分三個階段。 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 B、 游戲規(guī)則 ： 上圖 企業(yè)的價值觀是相同的 ， 團(tuán)隊的承載力也 OK， 猶如兩條跑道 ， 企業(yè)的成長會在這跑道內(nèi)曲線向前 。 因此我們在此統(tǒng)一選擇的游戲規(guī)則通常是：具有相同的價值觀和相同理念的 ， 而且是有技能有素養(yǎng)的高績效團(tuán)隊 。 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 淺析銷售企業(yè)的執(zhí)行力 C、 淘汰 ： 個人亦然，個人的價格體現(xiàn)于他的價值，他的價格與價值是否相等，這就是打造高績效團(tuán)隊最基礎(chǔ)的觀點(diǎn)。 員工職業(yè)素養(yǎng) 正視人生發(fā)展坐標(biāo)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì) 端正人生坐標(biāo)，不滿足于現(xiàn)有成就，持之以恒、不斷突破。要想取得暫時的成績不難，難在不斷突破，不斷創(chuàng)新。 首先明白一個邏輯關(guān)系： 人的行為 — 靠思想的支配 — 思想的來源 — 靠觀點(diǎn)的支撐 — 觀點(diǎn)的形成（需要學(xué)習(xí)、點(diǎn)悟） 員工職業(yè)素養(yǎng) 坐標(biāo)淺析： 所謂人生坐標(biāo) ， 從個體來看 ， 指的銷售企業(yè)現(xiàn)存的員工必備的素養(yǎng)和各項技能 ，從整體來看 ， 實為銷售企業(yè)對員工職業(yè)生涯的規(guī)劃 ， 這個規(guī)劃一是要符合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 二是老板或 CEO要非常清楚的知道企業(yè)需要什么樣的人 ， 三是從效率和創(chuàng)造價值的角度老板或 CEO要非常清楚在什么時段內(nèi) ， 企業(yè)員工必需具備怎樣的職業(yè)素養(yǎng)和技能才能去承載企業(yè)發(fā)展的需求 ， 因為企業(yè)必竟不是養(yǎng)老院 。 從上述坐中可以看到 ， 在坐標(biāo)的左邊 ， 我們通常會劃分三個階段即三個七或三個八的階段 。 這里重點(diǎn)談一下第三個七年 。 員工職業(yè)素養(yǎng) A、 員工入職前應(yīng)撐握的基本素養(yǎng) （ 或崗前培訓(xùn)必須的達(dá)到的要求 ） 1）與人相處的觀點(diǎn)： a、 尊重： 尊重誰都懂這二個字的含義，但具體怎么做呢，對尊重的運(yùn)用或把握不當(dāng)。 b、 顧及他人感受： 與人交往時，要顧及他人感受，在實際中，一言一行都要做到慎行慎言，千萬不能陷入一個誤區(qū)如：我和團(tuán)隊關(guān)系都很好（所謂好，這個好的具體表現(xiàn)是無話不說，互相體恤，施恩），不等于我的言行不會對團(tuán)隊造成傷害 …… 員工職業(yè)素養(yǎng) A、 員工入職前應(yīng)撐握的基本素養(yǎng) （ 或崗前培訓(xùn)必須的達(dá)到的要求 ） 1）與人相處的觀點(diǎn)： c、 吃小虧： 與人交往時，有的人以不占便宜為準(zhǔn)則，有的以不占便宜但也不吃虧為準(zhǔn)則，而我們應(yīng)教育員工具備的觀點(diǎn)是人與人交往
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1