房地產(chǎn)市場拓展工具包-展示頁
2025-01-12 22:00本頁面
【正文】 ）C級開發(fā)商(無望簽約開發(fā)商 )提供長期維護服務(wù) /跟進型服務(wù)提供長期維護服務(wù)提供專業(yè)性服務(wù) /長期維護服務(wù)/跟進型服務(wù)15開發(fā)維護四：不同階段 ,針對不同對口人員進行重點攻關(guān)重點攻關(guān)項目前期 :提供規(guī)劃定位產(chǎn)品建議服務(wù) 項目中期：項目的前期籌備營銷推廣 項目后期：項目的后期銷售媒體推廣 對口人員 工程部人員獲取信息項目的工程進度 產(chǎn)品設(shè)想 對口人員 營銷部人員獲取信息廣告喜好 價格設(shè)想 銷售進度 對口人員 營銷部 /財務(wù)部人員獲取信息資金回籠 傭金結(jié)算 16項目開發(fā)管理流程項目提案信息收集市場進入關(guān)系拓展開發(fā)維護17項目策略生成工具包18策略生成系統(tǒng)目的v確立以市場需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心的動態(tài)體系v營銷策略的推導(dǎo)制定更為全程化、標準化、系統(tǒng)化v營銷策略的制定更為準確、合理，有利項目的推進19策略生成系統(tǒng)目標v形成標準化、模式化的策略推導(dǎo)體系 ,以市場需求為導(dǎo)向，客戶需求為核心v充分利用客戶分析工具包，提高策略制定的準確性 ,衍生策略生成工具包的功能，建立各項以客戶偏好為導(dǎo)向的數(shù)據(jù)庫20策略生成系統(tǒng)原則v以市場需求為根本，從平臺（宏觀面） —區(qū)域（初步半徑確定） —競爭（二次半徑確定）形成三級市場研判，導(dǎo)出項目價格論證v以客戶需求為核心推導(dǎo)項目目標客戶，尋求項目價格提升的需求支撐v根據(jù)目標客戶偏好明確項目定位，提供產(chǎn)品建議v根據(jù)目標客戶偏好制定營銷策略21策略生成推導(dǎo)流程價格定位客戶定位 產(chǎn)品定位市場定位市場分析子工具包市場分析子工具包 客戶研究工具包客戶研究工具包 價格定位子工具包價格定位子工具包產(chǎn)品定位子工具包產(chǎn)品定位子工具包成本分析子工具包成本分析子工具包+市場定位市場定位22市場定位推導(dǎo)流程城市概況了解 整體市場分析 區(qū)域市場分析 競爭市場分析市場定位認知市場特點及發(fā)展?jié)摿δ康姆治鍪袌鎏卣餮芯课磥碜邉菽康膶で笫袌龉残枣i定競爭半徑目的尋求市場機會點與潛在客戶目的運用市場分析工具包23生成市場分析子工具包目的v為市場定位的推導(dǎo)提供工具幫助v 保障市場推導(dǎo)過程準確有效v 使市場定位更為標準化、模式化24市場分析子工具包經(jīng)濟水平城市地位 歷史沿革 人口狀況 市場政策面分析 一級市場供應(yīng)狀況 供需成交比對分析 成交價格走勢分析 政府未來政策導(dǎo)向規(guī)劃導(dǎo)向 區(qū)域競爭半徑圈定 供需狀況走勢分析城市規(guī)劃市場板塊特征方法行政區(qū)劃/板塊/效應(yīng)/個性同質(zhì)產(chǎn)品人口導(dǎo)入/產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入/交通建設(shè)/區(qū)域改造（供需/價格/賣點）關(guān)注 關(guān)注城市概況 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場市場潛力容量判斷明晰市場走勢預(yù)判細分市場鎖定競爭半徑25市場分析子工具包城市概況 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場市場潛力容量判斷明晰市場走勢預(yù)判細分市場鎖定競爭半徑競爭項目選擇競爭分析 客戶共性分析區(qū)域競爭 產(chǎn)品競爭 規(guī)模競爭 價格競爭 干擾競爭 基本信息（規(guī)模/進度/ 物業(yè)配比/房型配比）銷售分析（銷售價格/ 銷售率/推盤策略）營銷分析（媒體選擇/階段主題/SP活動執(zhí)行）消費心態(tài) 收入狀況 家庭組成 客戶年齡 客戶來源購買動機相鄰區(qū)域 /板塊市政規(guī)劃導(dǎo)向（軌道 /產(chǎn)業(yè)）性價比錯位（產(chǎn)品 /價格）26市場分析子工具包城市概況 整體市場 區(qū)域市場 競爭市場市場潛力容量判斷明晰市場走勢預(yù)判細分市場鎖定競爭半徑市場定位尋求市場機會點顯性客戶判
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