文化差異與商務(wù)談判講義-展示頁
2025-01-12 02:52本頁面
【正文】 文化對談判的影響主要有 ： ? 語言溝通 ? 非語言溝通 ? 溝通方式 167。 2 文化差異與談判 10 11 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對談判的影響 文化對談判的影響主要有 ： 在跨文化談判溝通中 ， 談判者的思維方式 、 價值觀念 、 語言 、 態(tài)度及行為都會打上各自文化的烙印 ， 從而導(dǎo)致談判溝通的復(fù)雜化 ， 談判雙方要進行較為深入的溝通 ， 往往會遇到許多障礙 。 顯然 ， 跨文化談判與國內(nèi)談判的根本區(qū)別源于談判者及談判活動與談判協(xié)議履行的環(huán)境與文化差異 。 167。 2 文化差異與談判 10 9 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化與談判 “ 抵御中心 ” 文化一方面約束和界定了群體的行為 ， 另一方面 ， 也反映了一個群體的與其歷史和社會環(huán)境密切相關(guān)的適應(yīng)能力和發(fā)展能力 。 2 文化差異與談判 10 8 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化與談判 “ 身份證明 ” 在跨國談判中 ， 相對于對方 ，談判者呈現(xiàn)出只有他和他的群體才會具有的獨特特征 ， 這些特征全部地或至少部分地不同于談判一方的群體特征 ， 從而文化成為不同文化的談判者的一種身份證明 。 1 文化對溝通理解的影響 10 7 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化與談判 文化對談判的影響不局限于表面形式 ， 即局限于文化與談判中的習(xí)俗 、 禮儀和禮節(jié) ， 更重要的是文化影響談判要素 —— 利益 、 替代性選擇 、 共同利益以及創(chuàng)造價值和索取價值的過程 。 167。 1 文化對溝通理解的影響 10 5 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化的內(nèi)涵及其對談判行為的影響 1. 文化對談判行為的影響 文化塑造了人的行為 ， 文化的多樣性與差異性決定著人的行為方式和價值觀念 。 167。10 1 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 文化差異 與商務(wù)談判 10 C H A P T E R 10 2 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 認識商務(wù)談判中文化差異對談判影響的重要性，了解文化對溝通理解的影響，認識跨文化談判的理論與操作體系，掌握商務(wù)談判中不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格，學(xué)會運用針對不同國家文化來增強談判成功的策略，了解跨文化在商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則。 【學(xué)習(xí)目標(biāo) 】 10 3 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化的內(nèi)涵及其對談判行為的影響 1. 文化的內(nèi)涵 文化是一個特定的人群社會中一系列習(xí)俗、規(guī)范和準(zhǔn)則的總和，是在長期的社會生活環(huán)境中將人們聯(lián)結(jié)起來的紐帶，它包括風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、道德規(guī)范以及人與人之間的價值觀念、態(tài)度和行為方式等內(nèi)容。 1 文化對溝通理解的影響 10 4 文化對溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化的內(nèi)涵及其對談判行為的影響 1. 文化對談判行為的影響 ? 談判人員存在著文化差異 ? 文化差異決定談判者的行為方式 ? 文化差異決定談判者的價值觀念 167。 要深入地研究談判行為 ， 就必須充分了解來自不同國家和地區(qū)談判人員所處地域的文化
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