文化差異與商務(wù)談判講義-全文預(yù)覽
【正文】 待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 167。 167。 2 文化差異與談判 10 17 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對(duì)談判的影響 文化對(duì)談判的影響主要有 ： 4. 法律制度 基于不同的社會(huì)哲學(xué)和不同的社會(huì)發(fā)展軌跡 ， 不同國(guó)家的法律制度往往存在著很大差異 。 2 文化差異與談判 10 16 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對(duì)談判的影響 文化對(duì)談判的影響主要有 ： 3. 決策結(jié)構(gòu)與決策權(quán)限 企業(yè)的決策結(jié)構(gòu) 、 決策權(quán)限與受文化影響的該國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)制度 、 法律制度和企業(yè)制度有關(guān) 。 2 文化差異與談判 10 14 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對(duì)談判的影響 文化對(duì)談判的影響主要有 ： ? 東方型談判風(fēng)格 ? 西方型談判風(fēng)格 167。 2 文化差異與談判 10 12 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 三、文化差異對(duì)談判的影響 文化對(duì)談判的影響主要有 ： ? 語(yǔ)言溝通 ? 非語(yǔ)言溝通 ? 溝通方式 167。 顯然 ， 跨文化談判與國(guó)內(nèi)談判的根本區(qū)別源于談判者及談判活動(dòng)與談判協(xié)議履行的環(huán)境與文化差異 。 2 文化差異與談判 10 9 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化與談判 “ 抵御中心 ” 文化一方面約束和界定了群體的行為 ， 另一方面 ， 也反映了一個(gè)群體的與其歷史和社會(huì)環(huán)境密切相關(guān)的適應(yīng)能力和發(fā)展能力 。 1 文化對(duì)溝通理解的影響 10 7 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化與談判 文化對(duì)談判的影響不局限于表面形式 ， 即局限于文化與談判中的習(xí)俗 、 禮儀和禮節(jié) ， 更重要的是文化影響談判要素 —— 利益 、 替代性選擇 、 共同利益以及創(chuàng)造價(jià)值和索取價(jià)值的過(guò)程 。 1 文化對(duì)溝通理解的影響 10 5 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化的內(nèi)涵及其對(duì)談判行為的影響 1. 文化對(duì)談判行為的影響 文化塑造了人的行為 ， 文化的多樣性與差異性決定著人的行為方式和價(jià)值觀念 。10 1 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 文化差異 與商務(wù)談判 10 C H A P T E R 10 2 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 認(rèn)識(shí)商務(wù)談判中文化差異對(duì)談判影響的重要性，了解文化對(duì)溝通理解的影響，認(rèn)識(shí)跨文化談判的理論與操作體系，掌握商務(wù)談判中不同區(qū)域文化的談判風(fēng)格，學(xué)會(huì)運(yùn)用針對(duì)不同國(guó)家文化來(lái)增強(qiáng)談判成功的策略，了解跨文化在商務(wù)談判中應(yīng)遵循的原則。 1 文化對(duì)溝通理解的影響 10 4 文化對(duì)溝通理解的影響 文化差異與談判 不同文化的談判風(fēng)格 不同文化談判對(duì)待策略 文化與談判戰(zhàn)略選擇 本章小結(jié) 上一張 下一張 結(jié)束 文化差異 與商務(wù)談判 一、文化的內(nèi)涵及其對(duì)談判行為的影響 1. 文化對(duì)談判行為的影響 ? 談判人員存在著文化差異 ? 文化差異決定談判者的行為方式 ? 文化差異決定談判者的價(jià)值觀念 1
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