如何決勝農(nóng)藥終端1101-展示頁
2025-01-11 14:04本頁面
【正文】 使用率 80% ；茶葉專用肥 沙土 2 張店鎮(zhèn) 49 個自然村 7. 4 萬畝 小麥、地瓜、花生、玉米等；經(jīng)濟作物 植桑 底肥復合肥使用率 70% ；桑樹專用肥 土質(zhì)肥沃 ；水澆條件較好 3 田頭 鎮(zhèn) 16 個自然村 2 . 2 萬畝 水稻 ， 茶葉面積 67 60 畝，桑葉面積 1970 畝，板栗面積 7680 畝，中藥材面積 1 12 1 畝，高山蔬菜面積 1200 畝， 復合肥使用率 20 ~30 % ；用自混肥 和農(nóng)家肥 山地 和產(chǎn)坡地 為主 ； 15 深度營銷團隊 16 深度營銷團隊 ? 總體數(shù)量、結(jié)構(gòu)和地理分布 ? 各終端規(guī)模、銷量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務特色等 ? 各終端現(xiàn)有客戶構(gòu)成和覆蓋區(qū)域 ? 影響其選擇經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品的因素及排序 ? 可能的合作模式 摸清區(qū)域市場的終端情況 17 深度營銷團隊 終端管理地圖 。洞丘。壺天 。 巖江。新坡。樹塘 。新鋪。 金橋。 井灣。峽山口。金泉。光勝。 砣塘。 山坪大塘。強子石。雙坪。 新橋北婁底婁 底寧 鄉(xiāng)翻 江牌子石。堆子龍幽中石石春。巖龍圖例：種植大戶鎮(zhèn)政府所在地重點村潛在經(jīng)銷點已有經(jīng)銷點壺天鎮(zhèn)行政地圖史丹利種殖大戶 18 深度營銷團隊 終端檔案表 編號： 填表人： 日期： 年 月 日 基本情況 店面名稱 店面地址 店主姓名 年齡 手機 店內(nèi)電話 文化程度 技術(shù)水平 營業(yè)面積 倉庫面積 配送車輛 銷售狀況 主要覆蓋的區(qū)域 (具體哪些村 )： 年零售額： 噸， 其中我公司： 噸 銷售我品類型： 競品情況 品牌 產(chǎn)品型號 零售價格 進貨價格 進貨渠道 去年銷量 噸 噸 維護要點 19 深度營銷團隊 大區(qū) 科 市場 終端檔案表 制表人： 日期： 年 月 日 編號 終端名稱 詳細地址 店主姓名 聯(lián)系電話 主銷品牌 年銷量 主銷區(qū)域 備注 注： 此表由業(yè)務員負責填寫，并存檔以備上級檢查。 19 20 深度營銷團隊 終端網(wǎng)絡構(gòu)建的總體思路 ? 重點突破，以點帶面 ? 集中資源，優(yōu)先優(yōu)質(zhì)終端開發(fā)，再帶動中小終端 ? “ 中心造市，周邊取量 ” ? 以經(jīng)銷商強勢區(qū)域或銷量較大區(qū)域為中心，密集終端開發(fā)與運作 ? 影響和帶動周邊市場，最終完成終端布局 ? 單品突破、多品組合、細分覆蓋 ? 突出 1~2個單品，強力拉動，有效造勢 ? 再逐步豐滿品項組合，實現(xiàn)終端量利結(jié)合 21 深度營銷團隊 1. 市場覆蓋范圍 2. 素質(zhì)和商譽 3. 技術(shù)水平和經(jīng)營經(jīng)驗 4. 資金實力與管理水平 5. 地理區(qū)位優(yōu)勢 6. 促銷、推廣執(zhí)行力 7. 綜合服務能力 8. 預期合作程度 選擇終端的八大因素 22 深度營銷團隊 終端店內(nèi)產(chǎn)品銷量占比（內(nèi)占） 終端銷量在該區(qū)域終端銷量排名（外占） 高 高 1． 發(fā)展型終端 2． 利基型終端 4． 開發(fā)型終端 3． 競爭型終端 （內(nèi)占高，外占高） （內(nèi)占低，外占高） （內(nèi)占高，外占低） （內(nèi)占低，外占低） 不同類型的農(nóng)資終端 23 深度營銷團隊 ?利基型終端 –區(qū)域精耕細作，市場保護，重點打造成專賣店 –及時掌握對手動態(tài)，迅速打壓潛在競爭對手。 ?發(fā)展型終端 –潛力亮點，加強扶持 –通過培訓、指導和扶持，提升其經(jīng)營和農(nóng)技服務能力 –通過農(nóng)民會、農(nóng)技推廣、促銷等形式，協(xié)助市場拓展，盡快擴大規(guī)模。 ? 印制宣傳單頁在活動開始前安排時間進行必要的宣傳。 市場推廣物品參考： ? 電熱鍋、洗澡盆、雨傘、雨衣、洗臉盆、鋼精盆、襯衫、圓珠筆、撲克牌、毛巾、飲水杯或者其他任何合適的物品。 終端農(nóng)化信息服務指南 35 深度營銷團隊 ? 突出重點用戶，以點帶面、有利造勢 ? 優(yōu)化服務形式，因地制宜、力求實效 ? 細化過程管理，把握細節(jié)、保持界面 ? 創(chuàng)造服務亮點，感動客戶、增加滿意 ? 提升客戶管理，深化關(guān)系、倍增價值 如何貼近服務、掌控大戶 36 深度營銷團隊 案例：某經(jīng)銷商的區(qū)域服務體系 業(yè)務代表 本地專家 核心終端 散戶 散戶 散戶 大戶 示范戶 種殖技術(shù)服務 信息綜合服務 核心經(jīng)銷商 37
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