如何做到成功的會議營銷-展示頁
2025-01-11 13:54本頁面
【正文】 戶電話請注意時間段：固定電話可在早上 10點(diǎn)以后，晚餐后撥打，避開早覺、午休，晚餐一家人團(tuán)聚的時間，手機(jī)撥打時間請不要太長） ? 您好！我是 XX公司 理財(cái)經(jīng)理 XX（★寒喧幾句后步入正題 … ..） ? 因?yàn)槟俏覀?XX公司的 尊貴客戶，為答謝你長期以來對我們公司的關(guān)心和厚愛，我 司 特地在這個星期 日上午 舉辦一個客戶答謝會，會請到資深的 XX理財(cái) 專家 ！當(dāng)中還安排了抽獎活動，準(zhǔn)備了很新穎的禮品 … 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? （★若對方很肯定的回答：沒有空。 會前準(zhǔn)備 會前準(zhǔn)備 這個環(huán)節(jié)非常重要，會議營銷的對象是人，意即準(zhǔn)客戶，所以要做好兩方面的重要工作：一是保證有客戶到場；二是到場的客戶是優(yōu)質(zhì)的。同時及時送函，確定顧客一定會到。 會前準(zhǔn)備 會前邀請 在確定會期后，先將目標(biāo)顧客進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行電話邀約、上門送函和電話確定。 數(shù)據(jù)搜集 通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。會前策劃主要包括企業(yè)形象、產(chǎn)品分類、會議主題、會議程序、會議管理、會議中可能出現(xiàn)問題的應(yīng)急解決方法等。 會議營銷三要素 會前準(zhǔn)備 一切在亍事前，關(guān)鍵在亍準(zhǔn)備！ 會前準(zhǔn)備 會前策劃 通過對確定的準(zhǔn)顧客的了解，進(jìn)行系統(tǒng)的會前策劃。必須做好會前，會中，會后三大環(huán)節(jié)。與其說會議營銷是演說者的舞臺秀，獨(dú)角戲，到不如說是對一個團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)斗力的有效檢閱，對整個策劃是否在事前就已經(jīng)具備了勝算把握的考驗(yàn)。 會議營銷的目的 衡量會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn) 衡量一場會議營銷的成功與否，就在于最后的成果：現(xiàn)場成交量（額）多少，或者意向成交多少。而且越來越走向?qū)I(yè)化，精細(xì)化。隨著市場的深化和發(fā)展，這種行之有效的模式已經(jīng)被各行各業(yè)所借鑒使用，會議營銷的運(yùn)做相當(dāng)成熟了。如何做到成功的會議營銷 講師簡介 講在課程之前 … 在具體講這個話題之前，我們必須明確一點(diǎn)：一場成功的會銷所涉及的方面有很多，絕不是因?yàn)槟骋粋€人的努力就可以成功，它必定是參加會銷的每一個人共同努力的結(jié)果！ 為什么要做會議營銷？ 討 論 … 會議營銷就是通過會議，進(jìn)行一對多的溝通和說服，實(shí)現(xiàn)銷售的營銷模式。在銷售行業(yè)非常普遍，而且相當(dāng)有效，比如保險(xiǎn)，直銷，營養(yǎng)保健，美容化妝，教育培訓(xùn)界等，大都采用采用這樣的模式。隨之名稱也花樣翻新了，冠以各種各樣的名目，“推介會”，“研討會”，“ VIP答謝會”，“新產(chǎn)品發(fā)表會”，“招商會”，“聯(lián)誼會””產(chǎn)品說明會”等等。但其本質(zhì)是不變的 會議營銷主要是通過氛圍營造，銷售環(huán)節(jié)的緊密設(shè)計(jì)和配合，實(shí)現(xiàn)著非比尋常的成交量（額）。固然一場成功的會議營銷與演說者本人的功力和水平大有關(guān)系，但是就整體而言，其實(shí)是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都需要精心研究，部署設(shè)計(jì)，配合密切，執(zhí)行到位，再加上舞臺上演講者不同凡響的演繹，才能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。 要做好一次成功的會議營銷售。 即會前準(zhǔn)備，會中演繹，會后追蹤。 會前策劃是會議成功與否的根本，沒有好的會前策劃也就沒有好的會議成績。會前策劃要盡量提前，要盡量考慮到整個會議的每一個細(xì)節(jié)。根據(jù)準(zhǔn)顧客需求狀況，對準(zhǔn)顧客檔案進(jìn)行分類，分析哪些準(zhǔn)顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標(biāo)消費(fèi)人群，并且用適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行會前電話溝通與上門溝通。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現(xiàn)自己是在為顧客著想。必須符合 MAN原則才是我們需要邀約的優(yōu)質(zhì)客戶： M：有錢的，購買力的， A：權(quán)威，意即有決定購買權(quán)的， N：有需要者。表現(xiàn)出很不耐煩的樣子） ? （★若客戶表現(xiàn)出一點(diǎn)猶豫，想了解時，請進(jìn)一步說明邀約） ? 來看看吧，不會占用很多時間，到時還有一個理財(cái)專題是專門針對目前金融危機(jī)下如何保全資產(chǎn)，內(nèi)容會特別精彩和實(shí)用！你一定要來，會上有很多小禮品的！名額有限，機(jī)會難得??！ ? 再跟您確認(rèn)一下：答謝會的時間地點(diǎn)是本月 XX號 本 周日上午九點(diǎn) 半，您看，我 是將 請柬 送到您家里還是 ？” 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? （★客戶確定后）好的。稍后我們會有專人與您聯(lián)系，親自給您送上邀請函。您的地址是 …… ? （★其他可以講的話術(shù)，看客戶的回復(fù)：） ? 非常感謝您一直 以來 對我們 XX的支持 ！屆時恭候您的光臨！ ? （★若對方回答：不來。我是上次和你通過電話邀請您出席座談會的 …… ，我怕您事情多忘記了，所以想和您確認(rèn)一下座談會的時間地點(diǎn) …… ，到時早點(diǎn)到?！? ? 再次確認(rèn)客戶出席的話術(shù) ? “ XX先生 /小姐，你好。 …… XX先生 /小姐，記得9:00, 我等您來?！? 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? 拒絕處理話術(shù)： ? 客戶：“我很忙，沒時間參加?！? ? 話術(shù)二： ? 客戶經(jīng)理：“我們本次召開的 大客戶答謝會 專門邀請了圈內(nèi)的著名 理財(cái)專家 ，分析資本市場走勢和家庭理財(cái)策略，還將有豐富的節(jié)目和豐厚的禮品贈送，節(jié)目輕松活潑，禮
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