【正文】 下來(lái)。上臺(tái)音樂(lè)，嘉賓登場(chǎng)音樂(lè)，抽獎(jiǎng)音樂(lè)，講師出場(chǎng)音樂(lè)，暖場(chǎng)音樂(lè)，最后溝通報(bào)名音樂(lè)。 ? 有獎(jiǎng)問(wèn)答（ 提問(wèn) 35個(gè)容易回答小問(wèn)題） ? 抽取二等獎(jiǎng) ? 現(xiàn)場(chǎng)答疑或客戶發(fā)言及綠色通道時(shí)間 ? 簽單播報(bào) ? 抽取一等獎(jiǎng)主持人結(jié)束致辭 一般會(huì)議流程 會(huì)中演繹 會(huì)中逼單 會(huì)中演繹 逼單是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。 ? 一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把合同填好讓其簽字蓋章。早一天投資，多一天收益！ 假設(shè)成交法： XX先生您看，加入您今天開(kāi)始投資我們 XX產(chǎn)品，您到 XX時(shí)候就可以領(lǐng)到 XXXX的收益，這些錢(qián)對(duì)您來(lái)說(shuō)雖然不多，但是總比沒(méi)有的好吧！ — 逼單的方法及話術(shù) 會(huì)中逼單 會(huì)中演繹 不確定成交法： XX先生您也看到了，我們今天簽約的客戶真的非常多，但是我們贈(zèng)送的終極大獎(jiǎng)只有 X個(gè)名額，我現(xiàn)在也不知道還有沒(méi)有了，要么我去領(lǐng)導(dǎo)那里問(wèn)一下，你先看下合同，咱們盡快把這個(gè)事情確定下來(lái)，我?guī)湍贍?zhēng)取一個(gè)名額 ? 最后期限成交法： XX先生不瞞您說(shuō)，今天我們答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的禮品是我們今年檔次最高的一次，我們好多同事都拼命給自己客戶爭(zhēng)取，全公司好幾十個(gè)的理財(cái)師，說(shuō)話的功夫可能就被搶光了，不早點(diǎn)絕定下次肯定沒(méi)有這么好的禮品，所以如果可以我們還是盡快把事情確定下來(lái) ? — 逼單的方法及話術(shù) 會(huì)中逼單 會(huì)中演繹 強(qiáng)化信心成交法： XX先生您也看到了，我們 XX品牌自 XXX成立以來(lái)，累計(jì)投資已經(jīng) XXX，成交客戶 XXX，而且沒(méi)有讓任何一個(gè)客戶本金和收益受到過(guò)損失，所以請(qǐng)您放心，如果有問(wèn)題，我們會(huì)做這么大嗎？ 危機(jī)成交法： XX先生不知道您感覺(jué)到?jīng)]有，現(xiàn)在越來(lái)越多的人開(kāi)始選擇互聯(lián)網(wǎng)金融理財(cái)，如果您還選擇不投資或者存銀行的話，您的資金可能不會(huì)變少，但是別人的錢(qián)卻會(huì)越來(lái)越多，現(xiàn)在的錢(qián)可沒(méi)有當(dāng)初您賺它的時(shí)候那么值錢(qián)，不會(huì)錢(qián)生錢(qián)，購(gòu)買(mǎi)力只會(huì)越來(lái)越小，您可以想想 XX年前一萬(wàn)塊和現(xiàn)在的一萬(wàn)塊 ? 逼單的注意事項(xiàng) ? 事項(xiàng)一：不要輕易讓步，小心說(shuō)閑話，以免前功盡棄； ? 事項(xiàng)二：盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情 ,實(shí)在不行 ,打電話請(qǐng)示經(jīng)理 ,要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益； ? 事項(xiàng)三：不露出過(guò)于高興或高興過(guò)分的表情； ? 事項(xiàng)四：設(shè)法消除對(duì)方不安心理，讓其覺(jué)得是最好的選擇； ? 事項(xiàng)五：早點(diǎn)告辭； ? 事項(xiàng)六：最后階段不能因客戶的挑剔言論而與客戶爭(zhēng)論； ? 事項(xiàng)七：及時(shí)提出付款，沒(méi)有付款款 ,即使簽了單也沒(méi)用的?；顒?dòng)一下手腕，胳臂，以便讓肢體動(dòng)作更加自如靈活。從會(huì)前準(zhǔn)備，到會(huì)中演繹，最后到會(huì)后追蹤，是一個(gè)銷(xiāo)售體系的三個(gè)環(huán)節(jié)。 會(huì)后跟蹤 ? 昨天是我們公司的投資理財(cái)講座 ,您太忙沒(méi)過(guò)來(lái)參加 ,但是昨天凡是被邀請(qǐng)的客戶都有一份禮品 ,我特地給您留了一份，我今天送給您吧 ? 順便可以將一些資料帶給您 ! ? XX你好，昨天我們活動(dòng)您沒(méi)來(lái)參加，我在門(mén)口等到 XX點(diǎn) XX分，電話也沒(méi)人接，我真的非常著急！您是不是出了什么事情呢？有什么是我能夠幫上忙的？（看情況促成邀約） 會(huì)后跟蹤 對(duì)未到場(chǎng)客戶的追蹤話術(shù) 追蹤的三大秘訣 像鷹一樣敏銳 像狼一樣瘋狂 像龜一樣執(zhí)著 會(huì)后跟蹤 寫(xiě)在最后的話 … 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的僅僅是銷(xiāo)售工作是開(kāi)始，通過(guò)以上三個(gè)步驟的運(yùn)作和新的一輪銷(xiāo)售重復(fù)運(yùn)作，將會(huì)使顧客經(jīng)歷以下思維轉(zhuǎn)變： 會(huì)前部分：陌生顧客 意向顧客 重點(diǎn)顧客 … 會(huì)中部分：觀望顧客 帶動(dòng)顧客 購(gòu)買(mǎi)顧客 … 會(huì)后部分：使用顧客 忠誠(chéng)顧客 員工顧客 … 尾頁(yè) 。正確的心態(tài)是：哪怕來(lái)一個(gè)人，也要象 100個(gè)人一樣，投入熱情去講，保證百分之百成交。 接下來(lái)運(yùn)動(dòng)一下面部表情，手輕輕按摩拍打，激活表情肌，讓其活躍起來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)代表在訪問(wèn)時(shí)要留心觀察。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過(guò)對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過(guò)聆聽(tīng)可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。） ? 講師演講 權(quán)威力量，觀念溝通。 注意事項(xiàng) 會(huì)中演繹 1最先到場(chǎng)的準(zhǔn)客戶的名字，事先要記下來(lái)，將姓名報(bào)給主持人，可以進(jìn)行禮品贈(zèng)送等互動(dòng)。 會(huì)場(chǎng)內(nèi)的景象一般是：一男一女兩主持人，容貌儀表具佳，著正規(guī)主持服裝，衣著整潔， 佩帶胸花，面帶微笑。重點(diǎn) VIP客戶必要時(shí)，經(jīng)理親自出馬迎接，以示尊重。一般上檔次賓館 /酒店做會(huì)議是專(zhuān)業(yè)化的。 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)前動(dòng)員 會(huì)前動(dòng)員也是會(huì)議之前的預(yù)備會(huì)，主要?jiǎng)訂T內(nèi)容有： （ 1）員工激勵(lì)，讓員工在營(yíng)銷(xiāo)會(huì)中積極主動(dòng)。到時(shí)見(jiàn)。我再跟您核對(duì)一下地址吧。同時(shí)及時(shí)送函，確定顧客一定會(huì)到。 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)三要素 會(huì)前準(zhǔn)備 一切在亍事前，關(guān)鍵在亍準(zhǔn)備！ 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)前策劃