【正文】 化、產(chǎn)品價值以及其他有利于企業(yè)及產(chǎn)品宣傳的要素通過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現(xiàn)出來，以烘托會場的氛圍?！? ? 話術(shù)二： ? 客戶經(jīng)理：“我們本次召開的 大客戶答謝會 專門邀請了圈內(nèi)的著名 理財(cái)專家 ，分析資本市場走勢和家庭理財(cái)策略，還將有豐富的節(jié)目和豐厚的禮品贈送，節(jié)目輕松活潑，禮品極具收藏價值 …… ” 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? 拒絕處理話術(shù)： ? 客戶：“我很忙，沒時間參加” ? 話術(shù)三： ? 客戶經(jīng)理：我們這次活動真的很難得 ，您如果沒來參加，確實(shí)很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。我是上次和你通過電話邀請您出席座談會的 …… ，我怕您事情多忘記了，所以想和您確認(rèn)一下座談會的時間地點(diǎn) …… ，到時早點(diǎn)到。必須符合 MAN原則才是我們需要邀約的優(yōu)質(zhì)客戶： M：有錢的，購買力的， A：權(quán)威，意即有決定購買權(quán)的， N：有需要者。會前策劃要盡量提前，要盡量考慮到整個會議的每一個細(xì)節(jié)。固然一場成功的會議營銷與演說者本人的功力和水平大有關(guān)系，但是就整體而言，其實(shí)是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都需要精心研究，部署設(shè)計(jì)，配合密切，執(zhí)行到位，再加上舞臺上演講者不同凡響的演繹，才能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。如何做到成功的會議營銷 講師簡介 講在課程之前 … 在具體講這個話題之前，我們必須明確一點(diǎn)：一場成功的會銷所涉及的方面有很多，絕不是因?yàn)槟骋粋€人的努力就可以成功，它必定是參加會銷的每一個人共同努力的結(jié)果！ 為什么要做會議營銷？ 討 論 … 會議營銷就是通過會議，進(jìn)行一對多的溝通和說服，實(shí)現(xiàn)銷售的營銷模式。與其說會議營銷是演說者的舞臺秀，獨(dú)角戲，到不如說是對一個團(tuán)隊(duì)是否具有戰(zhàn)斗力的有效檢閱，對整個策劃是否在事前就已經(jīng)具備了勝算把握的考驗(yàn)。 數(shù)據(jù)搜集 通過各種渠道收集準(zhǔn)顧客信息，這些信息包括準(zhǔn)顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準(zhǔn)顧客檔案，并對這些檔案進(jìn)行分析整理。 客戶邀約的提醒： 讓客戶感覺受重視 不斷提醒客戶參會 邀約流程 理財(cái)師根據(jù)客戶進(jìn)行分類 會前準(zhǔn)備 ? 第一次邀約話術(shù)： ? 您好！請問是先生 /女士嗎？ ? （★打客戶電話請注意時間段：固定電話可在早上 10點(diǎn)以后，晚餐后撥打，避開早覺、午休，晚餐一家人團(tuán)聚的時間，手機(jī)撥打時間請不要太長） ? 您好！我是 XX公司 理財(cái)經(jīng)理 XX（★寒喧幾句后步入正題 … ..） ? 因?yàn)槟俏覀?XX公司的 尊貴客戶，為答謝你長期以來對我們公司的關(guān)心和厚愛，我 司 特地在這個星期 日上午 舉辦一個客戶答謝會，會請到資深的 XX理財(cái) 專家 ！當(dāng)中還安排了抽獎活動，準(zhǔn)備了很新穎的禮品 … 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準(zhǔn)備 ? （★若對方很肯定的回答：沒有空。到時見。況且這次名額十分有限，您不來，實(shí)在太可惜了。 會前準(zhǔn)備 盡量選擇條件設(shè)施好的會場，星級賓館或者酒店，會場效果很關(guān)鍵。 會前準(zhǔn)備 簽到和迎賓 登記準(zhǔn)顧客詳細(xì)資料，員工與顧客間并不認(rèn)識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準(zhǔn)。少而精。 業(yè)務(wù)人員可坐在準(zhǔn)客戶旁邊，無須說太多話，如準(zhǔn)客戶敏感問題，可繼續(xù)塑造講師價值，聽課可解決。否則會讓人感覺不好。我們來探討以下如何逼單。 ? 為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受高品質(zhì)的服務(wù)，溫暖。在于客戶談單時，客戶只要說肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。 ? 事項(xiàng)九：不要在一個客戶身上浪費(fèi)過多的時間?？梢栽谀X海中回放下整個假使過程，想象最后的成交現(xiàn)場，紛紛簽單。 會后跟蹤 人的消費(fèi)心理是很復(fù)雜的，購買時的訴求點(diǎn)是不同的，會議營銷也是一樣，有人因?yàn)榉諊鸁崃沂艿礁腥径顿Y，有人因?yàn)樽晕业男枨蠖M(fèi)，有人因?yàn)殚_始轉(zhuǎn)變了觀念而購買。其實(shí)產(chǎn)生怎么樣的消費(fèi)心理和需求，是與本人獨(dú)特的特質(zhì)分不開的，人和人是不一樣的，而且不同的時間和場景會產(chǎn)生不同的消費(fèi)心理需求和變化。 而不要關(guān)心到會的人數(shù)影響心情，只要會前工作做到位，結(jié)果自然樂觀。心態(tài)心情自我調(diào)整，衣著整齊，一般會做以下幾個動作，如同運(yùn)動前要做熱身一樣，非常重要。老板我絕對相信您肯定要做，既然要做，這樣吧，我先幫你把這個名額給您定了，免得到時候沒有了。 — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉一：追問自己 “ 客戶為什么一直沒有和你簽單？ ” — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉二：一定要堅(jiān)信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間的問題； — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉三：只要思想不滑坡，方法總比困難多； — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉四：抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，要知道他究竟在想什么，擔(dān)心什么，有什么顧慮？ — 銷售的十項(xiàng)修煉 會中逼單 會中演繹 ? 修煉五：一切盡在掌握，你就是導(dǎo)演； — 銷售的十項(xiàng)修煉 會