xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷ppt86-展示頁
2025-01-11 05:40本頁面
【正文】 核心優(yōu) 勢（ STRENGTH）： 規(guī)劃、園林、形象包裝等整合鑄就精品樓盤 其他優(yōu)勢： 社區(qū)規(guī)模較大，近江近橋 發(fā)展商知名度大 入市的低價策略 碧水晴天品牌廣告與營銷 核心劣勢（ WEAKNESS）： 交通狀況使區(qū)域價值無法體現(xiàn) 其他劣勢： 生活配套尚不完善 戶型和朝向有一定缺陷 周邊環(huán)境破舊臟亂 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 機 會（ OPPORTUNITY）： 交通狀況的大改觀 —— 周邊五條道路的建成，漢江五橋和輕軌的建設(shè) 漢陽片區(qū)尚屬開發(fā)初期，競爭并不激烈 威 脅（ THREAT）： 新琴臺路的停工 片區(qū)未形成版塊亮點 競爭對手的市場瓜分 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 我是誰？ Who am I ? 五、樓盤（產(chǎn)品）定位 漢江二橋南岸江邊 首席人文生活典范社區(qū) 碧水晴天品牌廣告與營銷 人文生活 是碧水晴天的核心特征 ——請注意： 這里的人文不是指漢陽歷史遺留的獨特民風和文化，而是特指適合目標人群生活形態(tài)的現(xiàn)代版人文文化 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 我是誰？ Who am I ? 六、定位理由 “ 漢江二橋南岸 ”清晰地強化了地段特征和交通便利特點； “ 江邊 ”表現(xiàn)碧水晴天的近江的優(yōu)勢； “首席”告知了一個信息：第一的； “人文生活典范社區(qū)”突顯了出眾的新生活方式，吸引市場的廣泛關(guān)注； 碧水晴天品牌廣告與營銷 二、房地產(chǎn)廣告之 對誰說？ Whom to say ? [ 界定目標人群 ] “ 廣告，是傳播溝通的一種方式。. xx地產(chǎn)碧水晴天品牌廣告與營銷 碧水晴天品牌廣告與營銷 廣告策劃的理念： 同路堅信 100個“賣點”也比不上一個可以觸動消費者心理的實際“用點” 廣告策劃的總體指導原則： ?新經(jīng)濟時代（以 互動 為特征） ?說教、填鴨式的廣告越來越低效 ?站在 消費者角度 創(chuàng)作廣告成為 時代 主流 碧水晴天品牌廣告與營銷 廣告策劃追求的目標： 碧水晴天 1860套房子 其銷售將持續(xù)一個較長時期 從純 物質(zhì)硬件 出發(fā)的廣告創(chuàng)意難持續(xù)發(fā)展 唯源自 人文角度 的“賣點”可以無窮無盡！ 碧水晴天品牌廣告與營銷 廣告策劃追求的目標： 通過形象塑造， 使碧水晴天走上 品牌之路 實現(xiàn)碧水晴天銷售的最大化 碧水晴天品牌廣告與營銷 碧水晴天 廣告及營銷的 —— ：廣告全方位整合行動 ：堅持單一個性不動搖 是征服市場的唯一法寶！ 碧水晴天品牌廣告與營銷 房地產(chǎn)廣告必須解決的問題 ： ? 我是誰？ Who am I ? （分析 項目態(tài)勢 ） ? 對誰說？ Whom To Say ? （界定 目標人群 ） ? 說什么？ What To Say ? （確定 廣告策略 ） ? 怎么說？ How To Say ? （發(fā)展 廣告創(chuàng)意 ） 碧水晴天品牌廣告與營銷 一、房地產(chǎn)廣告之 我是誰？ Who am I ? [ 分析項目態(tài)勢 ] “非洲的茅草屋和現(xiàn)代的居舍有什么不同？” 分析階段既要看，又要想；看和想的廣度、深度、長度、高度將決定樓盤的未來命運。 碧水晴天品牌廣告與營銷 一、 營銷 大環(huán)境： 行業(yè)趨勢： ? 2023年是武漢的房展年，自 8月中旬開始，每月都有大型房地產(chǎn)展銷和博覽會舉行，盛況空前，這標志著武漢房地產(chǎn)業(yè)進入了一個高速發(fā)展的時期 ? 隨著外資和萬科的入市，競爭平臺迅速提高，市場競爭異常激烈 ? 區(qū)域熱點不斷涌現(xiàn)，各種概念鋪天蓋地的出現(xiàn) ? 政府的城市基礎(chǔ)建設(shè)，為房地產(chǎn)的發(fā)展推波助瀾 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 金融環(huán)境： ? 國際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境； ? 房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進一步刺激房地產(chǎn)市場； ? 武漢國民生產(chǎn)總值 (GDP）和人口快速增長； 我是誰？ Who am I ? 碧水晴天品牌廣告與營銷 我是誰？ Who am I ? 競爭事態(tài)： ? 諸多外資登陸武漢房地產(chǎn)市場，國內(nèi)知名品牌萬科也大手筆進駐，本地發(fā)展商蠢蠢欲動； ? 本案的直接競爭對手有在漢陽片區(qū)影響力較大的國信新城、繽紛四季等； 碧水晴天品牌廣告與營銷 我是誰？ Who am I ? 二、 營銷 小環(huán)境分析： 位置： ? 項目地處漢陽漢江二橋南端東，體育培訓基地東 300米，北臨漢江，南靠新琴臺路，西接二橋路，東接漢陽大道 項目規(guī)劃： ? 占地 ，建筑面積 ，容積率 ，多層住宅。在大多數(shù)情況下，人們既不想看廣告，也不喜歡廣告，甚至厭惡廣告?！? 碧水晴天品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 一、誰會買 （目標人群分析） ? 白領(lǐng)？城市精英？ ? 個體商戶？拆遷戶？ ? 企業(yè)高級管理人員？ ? 都市新銳？政府和各大機構(gòu)行政人員？ 似乎都對，但缺乏準確性。他們大多從事繁重的工作但報酬不高，他們渴望通過辛勤的勞動來改變生活，但始終因為經(jīng)濟支付能力而無法達到自己的目標。 在經(jīng)濟改革的時代里，準中產(chǎn)階級扮演著向往追趕社會潮流，但又囊中羞澀的尷尬角色。 碧水晴天品牌廣告與營銷 對誰說？ Whom to say ? 八、 準中產(chǎn)階級消費習慣 準中產(chǎn)階級的消費觀念極其現(xiàn)實，是典型的平民消費觀念。 另一方面，他們有一定的購買能力，在改造生活品質(zhì)上，只要是物超所值的，他們會堅決行動?！? 碧水晴天品牌廣告與營銷 一、傳播的策略思考 說什么？ What to say ? 對手
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