某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo)ppt84-展示頁(yè)
2025-01-11 02:40本頁(yè)面
【正文】 西置業(yè)的 西安“ 準(zhǔn) 中產(chǎn)階層” 一個(gè) “準(zhǔn)” 字涵蓋了目標(biāo)消費(fèi)群的共性 物質(zhì)文明的追求者 （三）關(guān)于準(zhǔn)中產(chǎn)階層的定義 準(zhǔn)中產(chǎn) 階層 積極進(jìn)取的社會(huì)群體 更實(shí)際的想法、平民化的品味 有一定文化層次 適應(yīng)現(xiàn)實(shí)的生活方式 這一部分人的消費(fèi)主導(dǎo)因素是： 價(jià)格 \地段 \生活配套 \環(huán)境 \教育等 屬于經(jīng)濟(jì)合理型一次置業(yè)者居多，重視性?xún)r(jià)比 購(gòu)買(mǎi)行為亦會(huì)注重精神需求 ,購(gòu)買(mǎi)行為上有 一定的沖動(dòng)性 —— 適應(yīng)區(qū)域情結(jié)的生活方式 四、傳播之路 推廣的堅(jiān)持 觀念引導(dǎo)消費(fèi) 產(chǎn)品征服市場(chǎng) 我們的觀點(diǎn)： 思想可以動(dòng)人，文化可以銷(xiāo)售 “澳洲風(fēng)情 SUN生活”，體現(xiàn)出 —— “以人為中心”的“人文主義”的思想， 喚起人們對(duì)個(gè)性自由和美好生活的向往 ?顯性需求 ：如花園、泳池、球場(chǎng)、會(huì)所、綠化等 ?隱性需求 ：如人們?nèi)找嬖黾拥?品味生活、感受人生的渴望 ?能滿(mǎn)足人們心中隱性需求（內(nèi)心渴望）的定位，是最有機(jī) 會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)行為的定位，也是最有競(jìng)爭(zhēng)力的定位 ?澳洲風(fēng)情的生活 ，使蔚藍(lán)花城成為這座城市里 秋天的童話 ，美麗的感覺(jué)是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動(dòng)人心 ?這是一種簡(jiǎn)約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望 （一）“ 蔚藍(lán)花城” 的品牌傳播定位： 打造中國(guó)蔚藍(lán)時(shí)代 全新陽(yáng)光澳洲生活 定位理由： 1. 明確項(xiàng)目風(fēng)格，正視城西的價(jià)值內(nèi)涵； 2. 明確居住氛圍及文化基調(diào)，現(xiàn)代、陽(yáng)光、健康自由、和諧； 3. 概括項(xiàng)目核心氣質(zhì)，極具排他性； 4. 廣闊而瑰麗的聯(lián)想空間； 5. 組合獨(dú)特，易記，易推廣運(yùn)用。 個(gè)人月收入大大高于城市居民的平均水平 消費(fèi)觀念較現(xiàn)代 ， 超前 ， 獨(dú)立意識(shí)強(qiáng)烈 ， 較注重生活 品質(zhì) ， 強(qiáng)調(diào)個(gè)性化需求 。 對(duì)大眾媒體喜好度較高 。 對(duì)價(jià)格 、 付款方式較為重視 。 對(duì)住房的產(chǎn)品質(zhì)量 ， 產(chǎn)品附加值 ， 物業(yè)管理較 為重視 。 面臨婚姻或者成熟三口之家 ， 不滿(mǎn)現(xiàn)在的居住 情況 ， 對(duì)現(xiàn)代 、 時(shí)尚感住宅需求較大 。 年齡 28— 35歲之間 ， 有一定積蓄 ， 工作穩(wěn)定 。 價(jià)位決定目標(biāo)人群 價(jià)格約 2200元 /平方米，約 15— 20萬(wàn) /套。 整合傳播將圍繞品牌資產(chǎn)的積蓄而展開(kāi) 整合傳播的關(guān)鍵： 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群強(qiáng)化產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化， 并保持其原創(chuàng)的唯一性。蔚藍(lán)花城的產(chǎn)品特質(zhì) ， 進(jìn)行品牌定位 ，突出個(gè)性化 、 人性化 。 天朗品牌的意義： ① 以 品牌為核心建設(shè)產(chǎn)品系列 ② 品牌是企業(yè)生存和發(fā)展靈魂 以天朗地產(chǎn)公司為背景 ， 延伸出 [天朗 崇尚和諧的社區(qū)環(huán)境和良好的人際關(guān)系氛圍。 （四）體現(xiàn)高附加值 —— 品牌服務(wù)：業(yè)主子女免贊助費(fèi)入讀大慶 路小學(xué) —— 借助蔚藍(lán)國(guó)際小學(xué)提升升級(jí)后，從教育 上著手，宣傳品牌的建設(shè)，可以通過(guò)廣 告表現(xiàn)、公關(guān)活動(dòng)、社會(huì)形象等方面入手。蔚藍(lán)花城 小結(jié)： 天朗地產(chǎn)是負(fù)責(zé)任的企業(yè) 項(xiàng)目的規(guī)劃有針對(duì)性 產(chǎn)品的高素質(zhì) 配套完善 高附加值的大社區(qū) 增值服務(wù) 超值的享受生活 二、創(chuàng)新之路 （一）主題概念的創(chuàng)新 —— 澳洲風(fēng)情 SUN生活 源自澳洲墨爾本陽(yáng)光地帶的健康翠綠 SUN生活 城市之間的對(duì)應(yīng) —— 舊都與古都的情結(jié) 生活情調(diào)的對(duì)應(yīng) —— 墨爾本喜歡陽(yáng)光、自由、親近 大自然和西安人的悠閑諧趣 對(duì)歷史的尊重 —— 墨爾本許多建筑還保留著維多利亞時(shí)代風(fēng)格，傳統(tǒng)的文化藝術(shù) 鬧中取靜的城市 古老城市與現(xiàn)代文明的交融、精神世界的共性 觸動(dòng)都市的心弦 —— 尋找深層意義心靈道路的方向 —— 尋找一塊令心靈向往的綠色 （二）品牌聯(lián)動(dòng) —— 利用天朗地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢(shì)，把銷(xiāo)售的點(diǎn)在全城擴(kuò)大，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。某某地產(chǎn)蔚藍(lán)花城品牌廣告與營(yíng)銷(xiāo) 目錄： 第一部分：產(chǎn)品立體解構(gòu) 第二部分：創(chuàng)新之路 第三部分：與目標(biāo)密碼對(duì)應(yīng) 第四部分：傳播之聲 第五部分：制定傳播計(jì)劃 廣告策劃的時(shí)代背景： 這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 —— 廣告定位及營(yíng)銷(xiāo)觀念的創(chuàng)新 ！ 創(chuàng)新與機(jī)會(huì)點(diǎn) 跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告 ? 不僅賣(mài)樓盤(pán)，更賣(mài)一種 生活方式 ? 缺乏審美的樓盤(pán)，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺(jué)元素，更包括 居住感受、人文氛圍 等心理層面
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