某地產(chǎn)樓盤品牌廣告與營銷-展示頁
2025-01-10 22:57本頁面
【正文】 個 “準” 字涵蓋了目標消費群的共性 物質文明的追求者 （三）關于準中產(chǎn)階層的定義 準中產(chǎn) 階層 積極進取的社會群體 更實際的想法、平民化的品味 有一定文化層次 適應現(xiàn)實的生活方式 這一部分人的消費主導因素是： 價格 \地段 \生活配套 \環(huán)境 \教育等 屬于經(jīng)濟合理型一次置業(yè)者居多，重視性價比 購買行為亦會注重精神需求 ,購買行為上有 一定的沖動性 —— 適應區(qū)域情結的生活方式 四、傳播之路 推廣的堅持 觀念引導消費 產(chǎn)品征服市場 我們的觀點： 思想可以動人，文化可以銷售 “澳洲風情 SUN生活”，體現(xiàn)出 —— “以人為中心”的“人文主義”的思想， 喚起人們對個性自由和美好生活的向往 ?顯性需求 ：如花園、泳池、球場、會所、綠化等 ?隱性需求 ：如人們?nèi)找嬖黾拥?品味生活、感受人生的渴望 ?能滿足人們心中隱性需求（內(nèi)心渴望）的定位，是最有機 會引導市場消費行為的定位，也是最有競爭力的定位 ?澳洲風情的生活 ，使蔚藍花城成為這座城市里 秋天的童話 ，美麗的感覺是最直接、最有力的撞擊，她超越一切功能性的因素而直接打動人心 ?這是一種簡約明亮而富于活力的美麗，讓人油然產(chǎn)生置身其中的欲望 （一）“ 蔚藍花城” 的品牌傳播定位： 打造中國蔚藍時代 全新陽光澳洲生活 定位理由： 1. 明確項目風格，正視城西的價值內(nèi)涵； 2. 明確居住氛圍及文化基調(diào)，現(xiàn)代、陽光、健康自由、和諧； 3. 概括項目核心氣質，極具排他性； 4. 廣闊而瑰麗的聯(lián)想空間； 5. 組合獨特，易記，易推廣運用。 個人月收入大大高于城市居民的平均水平 消費觀念較現(xiàn)代 ， 超前 ， 獨立意識強烈 ， 較注重生活 品質 ， 強調(diào)個性化需求 。 對大眾媒體喜好度較高 。 對價格 、 付款方式較為重視 。 對住房的產(chǎn)品質量 ， 產(chǎn)品附加值 ， 物業(yè)管理較 為重視 。 面臨婚姻或者成熟三口之家 ， 不滿現(xiàn)在的居住 情況 ， 對現(xiàn)代 、 時尚感住宅需求較大 。 年齡 28— 35歲之間 ， 有一定積蓄 ， 工作穩(wěn)定 。 價位決定目標人群 價格約 2200元 /平方米，約 15— 20萬 /套。 整合傳播將圍繞品牌資產(chǎn)的積蓄而展開 整合傳播的關鍵： 針對目標消費群強化產(chǎn)品的獨特性和差異化， 并保持其原創(chuàng)的唯一性。蔚藍花城的產(chǎn)品特質 ， 進行品牌定位 ，突出個性化 、 人性化 。 天朗品牌的意義： ① 以 品牌為核心建設產(chǎn)品系列 ② 品牌是企業(yè)生存和發(fā)展靈魂 以天朗地產(chǎn)公司為背景 ， 延伸出 [天朗 崇尚和諧的社區(qū)環(huán)境和良好的人際關系氛圍。 （四）體現(xiàn)高附加值 —— 品牌服務：業(yè)主子女免贊助費入讀大慶 路小學 —— 借助蔚藍國際小學提升升級后，從教育 上著手，宣傳品牌的建設，可以通過廣 告表現(xiàn)、公關活動、社會形象等方面入手。蔚藍花城 小結： 天朗地產(chǎn)是負責任的企業(yè) 項目的規(guī)劃有針對性 產(chǎn)品的高素質 配套完善 高附加值的大社區(qū) 增值服務 超值的享受生活 二、創(chuàng)新之路 （一）主題概念的創(chuàng)新 —— 澳洲風情 SUN生活 源自澳洲墨爾本陽光地帶的健康翠綠 SUN生活 城市之間的對應 —— 舊都與古都的情結 生活情調(diào)的對應 —— 墨爾本喜歡陽光、自由、親近 大自然和西安人的悠閑諧趣 對歷史的尊重 —— 墨爾本許多建筑還保留著維多利亞時代風格，傳統(tǒng)的文化藝術 鬧中取靜的城市 古老城市與現(xiàn)代文明的交融、精神世界的共性 觸動都市的心弦 —— 尋找深層意義心靈道路的方向 —— 尋找一塊令心靈向往的綠色 （二）品牌聯(lián)動 —— 利用天朗地產(chǎn)的品牌優(yōu)勢，把銷售的點在全城擴大，展現(xiàn)網(wǎng)絡優(yōu)勢。某某地產(chǎn)蔚藍花城品牌廣告與營銷 目錄： 第一部分：產(chǎn)品立體解構 第二部分：創(chuàng)新之路 第三部分：與目標密碼對應 第四部分：傳播之聲 第五部分：制定傳播計劃 廣告策劃的時代背景： 這個時代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡 創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新 更特指 —— 廣告定位及營銷觀念的創(chuàng)新 ！ 創(chuàng)新與機會點 跳出房地產(chǎn)做房地產(chǎn)廣告 ? 不僅賣樓盤，更賣一種 生活方式 ? 缺乏審美的樓盤，將被淘汰出局。這種審美，不僅指立面、環(huán)境等視覺元素，更包括 居住感受、人文氛圍 等心理層面 ? 這是本項目的一次重要機會 地產(chǎn)項目制勝關鍵： —— 品質
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