【正文】 67891011121314151617181920 212223242526售罄項(xiàng)目規(guī)劃圖 46 主力戶(hù)型銷(xiāo)售面積 ㎡使用面積 ㎡贈(zèng)送比例 11%贈(zèng)送內(nèi)容 贈(zèng)送景觀陽(yáng)臺(tái)贈(zèng)送 ，贈(zèng)送生活陽(yáng)臺(tái) 。A7型，套內(nèi)面積約 69㎡ 43 龍湖 二樓為主人室，創(chuàng)造主人私密空間。上躍戶(hù)型三陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，超大拓展享受。B2型，套內(nèi)面積約 58㎡216。主臥帶飄窗及景觀陽(yáng)臺(tái)，均可用于主臥拓展空間。 經(jīng)典上躍，魔幻兩房，超大可拓展空間，可拓展空間約 21㎡ ，實(shí)際可使用面積達(dá) 79平米。擁有 ， ，打造超炫百變空間，更加舒適、寬敞。A4型，套內(nèi)面積約 59㎡216。陽(yáng)臺(tái)、花池均可改造為主臥拓展空間。MOCO中心經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)序號(hào) 經(jīng)濟(jì) 技 術(shù) 指 標(biāo) 數(shù) 值1 項(xiàng) 目占地面 積 約 2萬(wàn)平方米 2 規(guī) 劃建筑面 積 約 3 項(xiàng) 目容 積 率 4 項(xiàng) 目物 業(yè) 形 態(tài) 超高層、高層5 項(xiàng) 目 車(chē) 位數(shù) 8717 項(xiàng) 目 綠 化率 30% 40 已推出部分09年推出部分項(xiàng)目位置 物業(yè)形態(tài) 09年預(yù)計(jì)推出套數(shù) 面市時(shí)間冉家壩廣場(chǎng)旁 高層、超高層 300 2023年項(xiàng)目規(guī)劃圖 41 主力戶(hù)型A2型，套內(nèi)面積約 52㎡216。會(huì)所層 一層 二層 三層 37 2023年 14月價(jià)格及銷(xiāo)售分析2023年（ 14月）江與城成交一覽表月份 物業(yè)類(lèi)型 認(rèn)購(gòu)均價(jià)（元 /㎡ ） 可供銷(xiāo)售 (套數(shù) ) 認(rèn)購(gòu) (套數(shù) )存量 新開(kāi) 存量 新開(kāi)1月 花園洋房 6544 20 66 5 262月 花園洋房 6272 55 —— 　 41 —— 　3月 花園洋房 6603 14 —— 　 6 —— 　4月 花園洋房 7487 8 —— 　 3 —— 　聯(lián)排別墅 11773 —— 　 54 —— 54 38 龍湖 p 三樓主臥整層的功能空間，約 30 ㎡ 屋頂花園 。p 約 25㎡ 屋頂花園，享受更多休閑逸景。 。p 雙車(chē)庫(kù)設(shè)計(jì)，約 31㎡ 大屋頂露臺(tái)全面積贈(zèng)送。江與城經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 32 項(xiàng)目位置 物業(yè)形態(tài) 09年預(yù)計(jì)推出套數(shù) 面市時(shí)間 預(yù)計(jì)價(jià)格北部新區(qū)高新園大竹林 小高層、 洋房 小高層： 75洋房： 126 2023年小高層 ： 6400 洋房： 8000已推出部分09年預(yù)計(jì)推出部分3734412726253132332829302223244440364338393542售罄高層及洋房規(guī)劃圖疊拼別墅區(qū)小高層區(qū)花園洋房區(qū) 33 項(xiàng)目位置 物業(yè)形態(tài) 09年預(yù)計(jì)推出套數(shù) 面市時(shí)間 預(yù)計(jì)價(jià)格北部新區(qū)高新園大竹林 聯(lián)排別墅 261 2023年 12023140004月已推（售罄）09年后期預(yù)計(jì)推出原山別墅規(guī)劃圖 34 型 /約 220㎡室內(nèi)贈(zèng)送面積約 140㎡A1p 客廳開(kāi)間達(dá) ，約 14㎡ 餐廳三層挑空設(shè)計(jì)。悠山郡 /悠山庭院成交一覽表月份 物業(yè)類(lèi)型 套內(nèi)單價(jià)（元 /㎡ ）認(rèn)購(gòu)均價(jià)（元 /㎡ ） 可供銷(xiāo)售 (套數(shù) ) 認(rèn)購(gòu) (套數(shù) )存量 新開(kāi) 存量 新開(kāi)1月 獨(dú)院別墅 15692 12554 16 —— 　 5 —— 　大院別墅 12380 —— 6 —— —— ——電梯洋房 6428 5919 9 —— —— ——2月 獨(dú)院別墅 15692 11184 11 20 2 20大院別墅 12380 9639 6 —— 　 2 —— 　電梯洋房 6428 4774 9 —— 3 ——3月 獨(dú)院別墅 15692 11887 9 —— 2 ——大院別墅 12380 12058 4 —— 　 1 —— 　電梯洋房 6428 5603 6 56 —— 45小高層 3950 3960 —— 71 —— 704月 獨(dú)院別墅 15692 11608 7 33 2 15大院別墅 12380 —— 3 —— 　 —— —— 　電梯洋房 6428 5734 17 56 5 46小高層 4334 4058 1 71 —— 58 30 龍湖 餐廳陽(yáng)光窗設(shè)計(jì)，采光極佳。 近 15平米方正入戶(hù)花園，客廳 寬超大落地窗。 三房方正設(shè)計(jì)，布局分區(qū)合理，動(dòng)靜分區(qū)明顯，互不干擾。 超大贈(zèng)送面積，露臺(tái)面積及入戶(hù) 花園面積贈(zèng)送達(dá) 60平米。頂樓主任獨(dú)立私密空間，獨(dú)享超大雙露臺(tái)。216。主力戶(hù)型 27 //地產(chǎn)項(xiàng)目深度分析E61戶(hù)型，套內(nèi)面積約 153㎡216。216。216。 超大私家前庭、獨(dú)立入戶(hù)。悠山郡規(guī)劃圖 25 項(xiàng)目位置 物業(yè)形態(tài) 09年預(yù)計(jì)推出套數(shù) 面市時(shí)間 預(yù)計(jì)價(jià)格北部新區(qū)經(jīng)開(kāi)園禮嘉 洋房、小高層 洋房： 126小高層： 360 2023年洋房： 5500小高層： 4200已推出部分09年預(yù)計(jì)推出部分龍湖 悠山郡（悠山庭院） 23 龍湖 21 2023年 14月價(jià)格及銷(xiāo)售分析月份 物業(yè)類(lèi)型 認(rèn)購(gòu)均價(jià)（元 /㎡ ） 可供銷(xiāo)售 (套數(shù) ) 認(rèn)購(gòu) (套數(shù) )存量 新開(kāi) 存量 新開(kāi)1月 高層 8494 51 —— 　 16 —— 　2月 高層 8096 35 —— 9 —— 　3月 高層 9017 26 46 5 274月 高層 7796 40 134 14 862023年（ 14月）龍湖 20 銷(xiāo)售面積 74㎡使用面積 ㎡贈(zèng)送比例 %贈(zèng)送內(nèi)容 該戶(hù)型贈(zèng)送內(nèi)容為陽(yáng)臺(tái)面積的一半，飄窗全面積，實(shí)際贈(zèng)送面積為飄窗： ㎡ 陽(yáng)臺(tái)： ㎡ 戶(hù)型價(jià)格區(qū)間 970012500元 /㎡戶(hù)型綜合點(diǎn)評(píng) 戶(hù)型布局完善，滿(mǎn)足功能需求前提下，保證居住的舒適度，沒(méi)有異型，浪費(fèi)面積。戶(hù)型價(jià)格區(qū)間 930015800元 /㎡戶(hù)型綜合點(diǎn)評(píng) 該戶(hù)型功能分布合理，戶(hù)型舒適、觀江效果良好。春森彼岸 17 開(kāi)發(fā)商 重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司項(xiàng)目地址 江北區(qū)北濱路占地面積 360畝 總建面 78萬(wàn)方容積率 綠化率 35%(一期 )規(guī)劃戶(hù)數(shù) 957戶(hù)（一期） 面積范圍 77236㎡建筑形態(tài) 高層、超高層、小高層 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代風(fēng)格幾梯幾戶(hù) 小高層：二梯三戶(hù) / 一梯二戶(hù) 高層：三梯七戶(hù) 樓層 小高層： 9層 、 11層 高層： 33層戶(hù)車(chē)比例 ： 1（一期） 交房標(biāo)準(zhǔn) 清水物管費(fèi)用 /平方米 電梯品牌 芬蘭通力物業(yè)管理 重慶新龍湖物業(yè)管理公司龍湖 睿城 52023 14000龍湖 MOCO中心 18000 25000龍湖 悠山郡 65000 60000龍湖 二、 08年業(yè)績(jī)及 09年展望 15 龍湖地產(chǎn) 2023年銷(xiāo)售總金額及 2023年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售金額一覽表企業(yè)名稱(chēng) 項(xiàng)目名稱(chēng) 2023年住宅部分銷(xiāo)售金額 （萬(wàn)元） 預(yù)計(jì) 2023年銷(xiāo)售金額 （萬(wàn)元）龍湖集團(tuán) 龍湖 后續(xù)新項(xiàng)目少（今年只有后工項(xiàng)目為新項(xiàng)目），均為老項(xiàng)目新推，缺乏市場(chǎng)興奮點(diǎn)。216。 在產(chǎn)品品質(zhì)和景觀方面，龍湖注重細(xì)節(jié)，這方面較為出眾。 優(yōu)勢(shì)： 2023年重慶銷(xiāo)售近 ，占市場(chǎng)份額約 8%，與第二名之間拉開(kāi)差距，成為重慶市絕對(duì)的王者。在此過(guò)程中，成為卓越的企業(yè)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 2023年，龍湖水晶酈城、北城天街在首屆 “廣廈獎(jiǎng) ”評(píng)選中雙雙獲獎(jiǎng)，龍湖成為唯一在住宅類(lèi)和商業(yè)類(lèi)產(chǎn)品評(píng)選中均獲獎(jiǎng)的企業(yè)。 u憑借 “志存高遠(yuǎn)、堅(jiān)韌踏實(shí) ”的獨(dú)特氣質(zhì)，龍湖成立十幾年來(lái)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，精細(xì)運(yùn)作，贏得了客戶(hù)、合作伙伴、業(yè)內(nèi)同行、政府的信任、尊重和贊譽(yù)。龍湖集團(tuán)總部設(shè)在北京，目前下轄重慶、成都、北京、上海和西安五個(gè)地區(qū)公司，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及 地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù) 三大板塊 。2023年現(xiàn)在龍湖競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手多，龍湖的好景觀和物管已經(jīng)不成為購(gòu)買(mǎi)的唯一理由了，龍湖改進(jìn)得很好，產(chǎn)品送得多，讓客戶(hù)真正在購(gòu)買(mǎi)時(shí)得到實(shí)惠，再加上很有魅力的示范區(qū)，朋友介紹還能再有優(yōu)惠 ,高性?xún)r(jià)比！“ 龍民 ” 們?nèi)缡钦f(shuō) …… 7 我們只有正視對(duì)手，直面競(jìng)爭(zhēng)， 潛心研究龍湖在高端物業(yè)方面引領(lǐng)客戶(hù)、影響市場(chǎng)、鑄就口碑的能力， 才能取得在重慶市場(chǎng)上的戰(zhàn)略性勝利。 5 n 可售項(xiàng)目數(shù)量維持在高水準(zhǔn)并保持快速周轉(zhuǎn) /n 銷(xiāo)售額保持每年 25％以上的速度逐年上升n 市場(chǎng)占有率保持平穩(wěn)上升 /n 這是一個(gè)值得我們高度重視并尊重的對(duì)手龍湖在重慶。—— 龍湖語(yǔ)錄善待您一生。—— 對(duì)龍湖地產(chǎn)深度研究善待一生的承諾是如何實(shí)踐的？善待一生的承諾是如何實(shí)踐的？二 00九年六月目 錄1 第一部分 研究背景1 第二部分 重慶龍湖地產(chǎn)詳細(xì)介紹1 第三部分 用 7S模型解析龍湖的經(jīng)營(yíng)策略1 第四部分 龍湖的客戶(hù)之道 3 p 研究背景p 重慶龍湖地產(chǎn)詳細(xì)介紹p 用 7S模型解析龍湖的經(jīng)營(yíng)策略p 龍湖的客戶(hù)之道 4 因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就有一個(gè)明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：五年之后成為重慶一流的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，十年之后成為國(guó)內(nèi)一流的開(kāi)發(fā)商。為了這個(gè)目標(biāo)，我們必須放棄一些機(jī)會(huì)，抵制很多誘惑。這一句看似平常的話，讓一個(gè)叫龍湖的企業(yè)，用一個(gè)女人般的細(xì)致與柔情，堅(jiān)持 14年的精耕細(xì)作，形成獨(dú)有的龍湖現(xiàn)象。 6 2023年前朋友們都在說(shuō)龍湖的房子好，一個(gè)勁的給我介紹，物管毋庸置疑！景觀確實(shí)很舒服，都說(shuō)買(mǎi)房子一定要重視小區(qū)景觀，這點(diǎn)龍湖打動(dòng)了我！2023年現(xiàn)在很多項(xiàng)目都規(guī)劃得很漂亮，物業(yè)水平也提升很大，但選來(lái)選去，還是龍湖的設(shè)計(jì)理念和看房時(shí)的景觀讓我停下腳步！而且龍湖的產(chǎn)品升值潛力都是看得見(jiàn)的實(shí)打?qū)崳?023年前買(mǎi)龍湖的房子放心，物業(yè)管理很細(xì)心，我們沒(méi)有想到的他們都幫我們想到了，這種小小的感動(dòng)，最讓我們業(yè)主銘記。 8 p 研究背景p 重慶龍湖地產(chǎn)詳細(xì)介紹p 用 7S模型解析龍湖的經(jīng)營(yíng)策略p 龍湖的客戶(hù)之道 9 一、龍湖企業(yè)介紹u龍湖，創(chuàng)建于 1995年，成長(zhǎng)于重慶，發(fā)展于全國(guó)，是一家追求卓越、專(zhuān)注品質(zhì)和細(xì)節(jié)的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)公司。u經(jīng)過(guò)十幾年的潛心發(fā)展，龍湖形成了 集投資規(guī)劃、開(kāi)發(fā)建設(shè)、商業(yè)管理和物業(yè)服務(wù)為一體 的全過(guò)程運(yùn)作能力和系統(tǒng)、高效的多業(yè)態(tài)綜合開(kāi)發(fā)能力，產(chǎn)品覆蓋了 普通住宅、寫(xiě)字樓、高層公寓、花園洋房、別墅、綜合商業(yè)及大型城市綜合體等多種業(yè)態(tài) ，每一種業(yè)態(tài)都擁有城市標(biāo)桿性的代表作品。 19982023年，龍湖開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 連續(xù)五屆榮獲重慶 10佳住宅小區(qū)評(píng)比第一名 。 10 //地產(chǎn)項(xiàng)目深度分析龍湖使命 龍湖核心 價(jià)值觀 龍湖經(jīng)營(yíng)管理原則為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)并影響他們的行為。 追求卓越　 人文精神　研究精神　 信任共贏　企業(yè)家精神 長(zhǎng)期利益原則、員工成長(zhǎng)原則、科學(xué)決策原則 、簡(jiǎn)單直接原則、客戶(hù)至上原則、同路人原則、改進(jìn)創(chuàng)新原則、先外后內(nèi)原則、團(tuán)隊(duì)原則 、精英原則C 龍湖集團(tuán)企業(yè)文化： 11 C 龍湖集團(tuán)過(guò)往榮譽(yù)： 12 13 14 2023年熱銷(xiāo)金額：約 216。 品牌號(hào)召力強(qiáng)，在高端客戶(hù)群里擁有非常好的口碑。而且注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，短期在示范區(qū)和樣板房及售場(chǎng)比較出眾，長(zhǎng)期在物業(yè)管理和增值服務(wù)這塊比較出眾。 劣勢(shì)： 受 2023年拿下多塊高價(jià)地塊的影響，資金壓力大（如北京、上海的高價(jià)地塊及重慶后工地塊等）。 公司在重慶的項(xiàng)目中端價(jià)位較少，主要以高端項(xiàng)目為主，在市場(chǎng)較差的情況下，銷(xiāo)售相對(duì)較差。江與城 93000 100000龍湖 春森彼岸 36000 50000龍湖 酈江 62023 50000龍湖 東橋郡 12023 50000商業(yè)及資產(chǎn) 約 43000 ——合計(jì) 381000 349000 16 龍湖 春森彼岸經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)一覽表經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 18 電梯洋房 111棟高層 12濱江洋房 18濱江洋房 1909年已推出部分09年預(yù)計(jì)推出部分售罄項(xiàng)目位置 物業(yè)形態(tài) 09年預(yù)計(jì)推出 套數(shù) 面市時(shí)間 預(yù)計(jì)價(jià)格江北區(qū)北濱路 高層、小高層 600 2023年 8000—10000項(xiàng)目規(guī)劃圖1613112110 113 19 主力戶(hù)型銷(xiāo)售面積 137㎡使用面積 ㎡贈(zèng)送比例 %贈(zèng)送內(nèi)容該戶(hù)型贈(zèng)送內(nèi)容為陽(yáng)臺(tái)面積的一半，飄窗全面積，實(shí)際贈(zèng)送面積為陽(yáng)臺(tái)： ㎡ ，飄窗： 1㎡ 。銷(xiāo)售面積 154㎡使用面積 ㎡ 贈(zèng)送比例 %贈(zèng)送內(nèi)容 該戶(hù)型贈(zèng)送內(nèi)容為陽(yáng)臺(tái)面積的一半，飄窗全面積，實(shí)際贈(zèng)送面積為飄窗： ㎡ 陽(yáng)臺(tái)： ㎡ 戶(hù)型價(jià)格區(qū)間 890014300元 /㎡戶(hù)型綜合點(diǎn)評(píng) 該戶(hù)型功能分布合理，功能間開(kāi)間、進(jìn)深較大，超大陽(yáng)臺(tái)，保證