【正文】 康泰集團(tuán)的戰(zhàn)略定位是全球化工建材的供應(yīng)基地，那么康泰集團(tuán)組織的對(duì)象到底的是什么？應(yīng)該是業(yè)務(wù)鏈的基本構(gòu)成單元。11康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先困難困難 3：來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力：來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力p 康泰集 團(tuán)總 體 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃，是要成 為 全球化工建材的供 應(yīng)基地，要成 為 行 業(yè)領(lǐng) 先者。l推動(dòng)業(yè)務(wù)整合、推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施過程中的資金問題 。公司需要一個(gè) 職業(yè)經(jīng) 理人群體（一定程度上 還 需要企 業(yè) 家群體），分 別帶領(lǐng) 各個(gè) 業(yè)務(wù) 板 塊 建立起各自的 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 。在 500KM運(yùn)距內(nèi)必 須建立相 應(yīng) 的生 產(chǎn) 基地。在 經(jīng)營規(guī) 模 較 小的 時(shí) 候，企 業(yè) 便會(huì) 喪 失 規(guī) 模 經(jīng)濟(jì) 效 應(yīng) 。高附加 值 新材料研 發(fā) 是康泰 獲 得市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)能力和盈利能力的關(guān) 鍵 所在。我們?nèi)绾文軌虿粩。?康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先困難困難 1：化工建材企業(yè)自身屬性中所需面對(duì)的：化工建材企業(yè)自身屬性中所需面對(duì)的難點(diǎn)難點(diǎn)p 化工建材企 業(yè) 有四點(diǎn)主要屬性是必 須 關(guān)注和盡可能有效應(yīng)對(duì) 的：l化工建材企 業(yè)進(jìn) 入 門檻 低的 問題 。售網(wǎng)。p企 業(yè) 使命： 為 每個(gè)家庭提供安全 實(shí) 惠的管道?？堤┘瘓F(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明設(shè)計(jì)方案思路說明康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先關(guān)于管控模式及組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)思考過程關(guān)于管控模式及組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì)思考過程 對(duì)于康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)的如何設(shè)計(jì)的思考，必須圍繞以下幾個(gè)問題進(jìn)行綜合思考：①① 康泰集團(tuán)想要走向何方？康泰集團(tuán)想要走向何方？②② 康泰集團(tuán)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？康泰集團(tuán)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？③③ 康泰集團(tuán)前進(jìn)道路上面對(duì)著哪些客觀困難？康泰集團(tuán)前進(jìn)道路上面對(duì)著哪些客觀困難？④④ 支撐康泰集團(tuán)最基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是什么？支撐康泰集團(tuán)最基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元是什么？⑤⑤ 如何才能將這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元有效組合在一起？康如何才能將這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元有效組合在一起？康泰集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)流程和核心管理流程是什么？泰集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)流程和核心管理流程是什么？⑥⑥ 康泰集團(tuán)應(yīng)采取什么樣的管控模式？康泰集團(tuán)應(yīng)采取什么樣的管控模式？⑦⑦ 如何對(duì)集團(tuán)與基地、事業(yè)部、子公司定位？如何對(duì)集團(tuán)與基地、事業(yè)部、子公司定位？⑧⑧ 康泰集團(tuán)未來的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？康泰集團(tuán)未來的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？⑨⑨ 現(xiàn)階段康泰集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？現(xiàn)階段康泰集團(tuán)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是什么樣的？⑩⑩ 下一階段康泰集團(tuán)組織建設(shè)需要解決哪些問題（下一階段康泰集團(tuán)組織建設(shè)需要解決哪些問題（ 建立責(zé)建立責(zé)權(quán)利體系權(quán)利體系 ）？）？ 2（一）（一）康泰集團(tuán)想要走向何方？康泰集團(tuán)想要走向何方？康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先為什么要思考和回答這個(gè)問題？為什么要思考和回答這個(gè)問題？管控模式、組織結(jié)構(gòu)存在的理由，就在于要盡可能有效地組織各種資源，并使之產(chǎn)生最大的協(xié)同效應(yīng)，支撐企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。也就是說，每一個(gè)組織單元都需要完成對(duì)于戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)有意義的事情！要搞清楚管控模式來確立組織結(jié)構(gòu)，先得搞清楚組織戰(zhàn)略！4康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先p企 業(yè) 愿景： 成 為 全球化工建材供 應(yīng) 基地。p核心價(jià) 值觀 ： 市 場(chǎng) 第一 合作共 贏 務(wù)實(shí) 勤 儉 以人 為 本 以 誠為 信 以效 為 先p總 體 戰(zhàn) 略部署： （ 見 2023年集 團(tuán) 第三個(gè) “五年 ”規(guī) 劃）5（二）（二）康泰集團(tuán)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？康泰集團(tuán)準(zhǔn)備如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)？康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先康泰集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)康泰集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略要點(diǎn)康泰集團(tuán)以核心業(yè)務(wù)為支撐，以增長業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以種子業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，康泰集團(tuán)以核心業(yè)務(wù)為支撐，以增長業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以種子業(yè)務(wù)為補(bǔ)充，突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，打造突出戰(zhàn)略重點(diǎn)，打造 ““ 三層業(yè)務(wù)鏈三層業(yè)務(wù)鏈 ”” ；以高附加值新材料研發(fā)創(chuàng)新、機(jī)；以高附加值新材料研發(fā)創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、管理模式和盈利模式創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力；打造市場(chǎng)領(lǐng)先的直營銷制創(chuàng)新、管理模式和盈利模式創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力；打造市場(chǎng)領(lǐng)先的直營銷售網(wǎng)、加盟銷售網(wǎng)、售網(wǎng)、加盟銷售網(wǎng)、 ITNENT網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò) ““ 四張銷四張銷售網(wǎng)。銷售直營銷售網(wǎng)加盟銷售網(wǎng)ITNET網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)海外市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)OEM核心業(yè)務(wù)產(chǎn)品增長業(yè)務(wù)產(chǎn)品種子業(yè)務(wù)產(chǎn)品市政工程建筑工程農(nóng)用工程家裝工程研發(fā)高附加值新材料（三）（三）康泰集團(tuán)前進(jìn)道路上面對(duì)著哪些客觀困難？康泰集團(tuán)前進(jìn)道路上面對(duì)著哪些客觀困難？康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先偉大的夢(mèng)想將要落地之時(shí)，我們必將首先面對(duì)困難偉大的夢(mèng)想將要落地之時(shí)，我們必將首先面對(duì)困難困難 1：成為全球化工建材供應(yīng)基地進(jìn)程中，將要面對(duì)哪些普遍性的困難？我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？困難 2：我們大步前進(jìn)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也并非在酣睡，競(jìng)爭(zhēng)不可避免。造成市 場(chǎng) 化工建材企 業(yè) 眾多，市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力大，盈利能力低；l高附加 值 新材料研 發(fā) 的 問題 。l化工建材企 業(yè) 存在 適度規(guī)模 的 問題 。l化工建材企 業(yè) 物流運(yùn) 輸 的 問題 。10康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先困難困難 2：實(shí)施全球化工建材供應(yīng)基地：實(shí)施全球化工建材供應(yīng)基地戰(zhàn)略進(jìn)程中的難點(diǎn)戰(zhàn)略進(jìn)程中的難點(diǎn)p實(shí) 施五年 戰(zhàn) 略面 臨 著兩點(diǎn)主要的制 約 和困 難 ：l人才問題 。 這 就需要公司在人才 隊(duì) 伍的 經(jīng)營 、激勵(lì)分配機(jī)制方面 進(jìn) 行不斷的 創(chuàng) 新和提升。集團(tuán) 公司在推 進(jìn)戰(zhàn) 略 實(shí) 施 過 程中，基地建 設(shè) 、 營銷 網(wǎng) 絡(luò)新區(qū)域的開 發(fā) 以及 戰(zhàn) 略并 購 的 過 程中需要大量的 資金。主要的 壓 力表 現(xiàn) 在：l集 團(tuán)現(xiàn) 在行 業(yè) 內(nèi)排名第三，市 場(chǎng)實(shí) 力與 標(biāo) 桿企 業(yè)還 有較 大的差距；l在管控模式和盈利模式與 標(biāo) 桿企 業(yè)還 有 較 大的差距；l高附加 值 新材料 產(chǎn) 品開 發(fā) 上與 標(biāo) 桿企 業(yè)還 有一定的差距。那么業(yè)務(wù)鏈的基本構(gòu)成單元又是什么？只有把這個(gè)問題回答清楚，才有可能談及管控模式和組織的問題。顯然，大公司是由小公司組合而成，而且必須實(shí)現(xiàn) 1+12。14康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先什么是基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？什么是基本的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？ 康泰集團(tuán)的組織架構(gòu)在不斷的變化，這種變化包括了組織的分拆、合并。 但是，與此同時(shí)我們可以看到，在這個(gè)表面紛繁復(fù)雜的變化過程中，有些組織構(gòu)成部分不但基本保持不變，而且在不斷穩(wěn)步發(fā)展。這些組織的構(gòu)成部分，其活力決定著組織的活力，其發(fā)展決定著組織的發(fā)展。15康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先康泰集團(tuán)基本戰(zhàn)略單元梳理康泰集團(tuán)基本戰(zhàn)略單元梳理基本戰(zhàn)略單元生產(chǎn)板塊 生產(chǎn)基地生產(chǎn)基地 生產(chǎn)基地、生產(chǎn)基地 ………… 、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)基地 N營銷板塊 銷售公司銷售公司 銷售公司、銷售公司 ………… 、銷售公司、銷售公司 N獨(dú)立運(yùn)營板塊 事業(yè)部事業(yè)部 事業(yè)部、事業(yè)部 ………… 、事業(yè)部、事業(yè)部 N不銹鋼公司、型材公司、不銹鋼公司、型材公司、 ………… 子公司子公司 N16（五）（五）康泰集團(tuán)如何有效組合這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？康康泰集團(tuán)如何有效組合這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元？康泰集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)流程和核心管理流程是什么？泰集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)流程和核心管理流程是什么？康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先為什么要思考和回答這個(gè)問題？為什么要思考和回答這個(gè)問題？這些基本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，每一個(gè)單元都能夠?qū)嵭凶晕疫\(yùn)轉(zhuǎn)賺取利潤，都可以是市場(chǎng)主體。 p第二，是否 實(shí)現(xiàn) 1+12的效果，甚至于 1+13的效果？要 實(shí)現(xiàn)這 一點(diǎn)，就是在于 組織應(yīng)該給 予 給 予 這 些 單 元獨(dú)自無法 獲 取的 資 源和支持。與此同 時(shí) ， 設(shè)計(jì) 好各 單 元之 間 有效的 協(xié)調(diào) 機(jī)制。l根據(jù)集 團(tuán) 管控模式，確立什么 樣 的 組織 架構(gòu)，確使集團(tuán) 內(nèi)部各 組織間實(shí)現(xiàn)戰(zhàn) 略 協(xié) 同。19康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先核心管理流程及核心經(jīng)營流程是企業(yè)提高核心管理流程及核心經(jīng)營流程是企業(yè)提高業(yè)績的重要保證業(yè)績的重要保證核心經(jīng)營流程 集 團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃 組織 /人力資源規(guī)劃核心管理流程1 2 3業(yè)績管理4p合理的 組織結(jié) 構(gòu)固然十分重要，但一個(gè)集 團(tuán) 的成功 還取決于有效的管理及 經(jīng)營 流程支持，及 這 些流程在 組織結(jié) 構(gòu)上的 順 利 執(zhí) 行– 管理及 經(jīng)營 流程是集 團(tuán)管理活 動(dòng) 及 經(jīng)營 活 動(dòng)的具體 載 體，和 對(duì) 部 門及個(gè)人 職責(zé) 、行 動(dòng) 的具體定 義– 流程是將集 團(tuán) 公司內(nèi)各部 門 、 職 能、及個(gè)人 聯(lián)系在一起、 協(xié)調(diào) 工作的紐帶– 流程是集 團(tuán) 公司 聯(lián)結(jié) 市場(chǎng) 、客 戶 ， 進(jìn) 行 營銷及 銷 售活 動(dòng) 的 載 體，是建立市 場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力的基石新產(chǎn)品開發(fā)流程生產(chǎn)管理流程…直營銷售流程加盟管理流程原輔材料采購流程大客戶、大工程管理流程20（六）（六）康泰集團(tuán)應(yīng)該采取什么樣的管控模式？康泰集團(tuán)應(yīng)該采取什么樣的管控模式？康泰集團(tuán)管控模式及組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案思路說明（草案）市場(chǎng)第一 合作共贏 務(wù)實(shí)勤儉 以人為本 以誠為信 以效為先設(shè)計(jì)集團(tuán)管控模式應(yīng)該解決的難點(diǎn)問題設(shè)計(jì)集團(tuán)管控模式應(yīng)該解決的難點(diǎn)問題p 解決系統(tǒng)之難。 集 權(quán) 之敝在于無法 調(diào)動(dòng) 下屬 單 位的 積 極性，使 業(yè)務(wù)單 位管理 總 有不信任和掣肘之感；而分 權(quán) 制的不好之 處 在于 總 部不能 對(duì) 下屬 業(yè)務(wù)單 位不能有效管控，在整體 戰(zhàn) 略上有分道 揚(yáng)鑣 的 風(fēng)險(xiǎn) ，不利于集 團(tuán) 的整體 發(fā) 展。 如何用 總 部的 資 源活化眾多下屬 業(yè)務(wù)單 位的 資 源 ,實(shí)現(xiàn) “1+12”的效 應(yīng) ？如何用 總 部的 資 源去放大分部的 經(jīng)營績 效？p 機(jī)制之難。 集 團(tuán) 如何把一套 簡(jiǎn) 化 實(shí) 用的體制無 縫 地復(fù)制到各個(gè) 業(yè)務(wù)單 位，在不失主旨的前提下又能 結(jié) 合各業(yè)務(wù)單 位的 實(shí)際 情況來開展。 總 部與下屬 單 位的 權(quán) 利 邊 界如何劃分？何種治理架構(gòu)和 組織 架構(gòu)能適