【正文】 理論解釋理論解釋p 與產(chǎn)品與產(chǎn)品 /技術(shù)競爭相比，商業(yè)模式競爭具有技術(shù)競爭相比，商業(yè)模式競爭具有更高層次性，更更高層次性，更 整體整體 和和 全面全面 。要，前者才是企業(yè)能夠立足的先決條件。 ———— 彼得彼得 案例小結(jié)案例小結(jié)你認為什么是商業(yè)模式？理論解釋理論解釋p 當今企業(yè)之間的競爭，不再是簡單的產(chǎn)品之當今企業(yè)之間的競爭，不再是簡單的產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。各個國家和城市開始爭先搶辦。各個國家和城市開始爭先搶辦。奧運會從億。 彼得 課程效益課程效益戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式與案例分析絕大多數(shù)企業(yè)興衰的戰(zhàn)略問題：生死之理：靠什么來指導(dǎo)我們的思想？存活之理：靠什么來指導(dǎo)我們的業(yè)務(wù)安排？致勝之理：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢？持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢？康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講大綱：一、戰(zhàn)略思維二、戰(zhàn)略管理視頻案例一：視頻案例一： 一個演員的故事（失敗）一個演員的故事（失?。鞍咐咐?”對于戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略執(zhí)行的啟示對于戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略執(zhí)行的啟示1)2)3)4)5)6) 康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講一、戰(zhàn)略思維什么是戰(zhàn)略戰(zhàn)略思維與突破戰(zhàn)略思維之經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、公司周期新形勢下戰(zhàn)略思維模型企業(yè)的 “ I ” 戰(zhàn)略思維企業(yè)的 “ V ” 戰(zhàn)略思維史玉柱戰(zhàn)略思維的啟示史玉柱戰(zhàn)略思維的啟示1) 2) 3) 4) 5) 6)康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講一 .戰(zhàn)略思維之經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、公司周期三 中國與世界經(jīng)濟周期的階段與特點 四 非凱恩斯主義周期理論五 凱恩斯主義周期理論六 經(jīng)濟周期與行業(yè)生命周期關(guān)系二 經(jīng)濟周期的類型一 經(jīng)濟周期波動階段區(qū)分七 經(jīng)濟周期與企業(yè)生命周期關(guān)系康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講大綱： 一、戰(zhàn)略思維二、 戰(zhàn)略管理康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講二 、戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實施與控制公司治理視頻案例五，荷蘭小地建大國的啟示視頻案例五，荷蘭小地建大國的啟示1)2)3)4)5)… …… … 康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講調(diào)研、分析工具?訪談?wù){(diào)研工具?問卷調(diào)研工具?頭腦風暴調(diào)研工具?PEST（ EL)分析模型?行業(yè)分析模型?五力（ Five Forces）模型?科爾尼核心競爭力分析法?SWOT分析法?行業(yè)標桿分析法Page 13企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理可分為三個層次：企業(yè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理可分為三個層次：總體戰(zhàn)略（公司戰(zhàn)略）競爭戰(zhàn)略（事業(yè)部戰(zhàn)略、 經(jīng)營戰(zhàn)略）職能戰(zhàn)略（職能部門戰(zhàn)略）abc發(fā)展型 : A密集型發(fā)展 B一體化發(fā)展 C多元化發(fā)展穩(wěn)定型 :A阻擊式防御 B反應(yīng)式防御緊縮型 :A選擇性收縮 B轉(zhuǎn)向 C放棄 D清算康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講公司治理案例分析商業(yè)模式 公司治理模型上市公司治理模型上市公司治理模型內(nèi)部控制主導(dǎo)型公司治理模式 2家族控制主導(dǎo)型公司治理模式3外部控制主導(dǎo)型公司治理模式 1公司治理模式的趨同化 4非上市公司的資本化與公司治理康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講公司治理案例分析商業(yè)模式 公司治理模型 海爾戰(zhàn)略創(chuàng)新與超強執(zhí)行力管理模式海爾戰(zhàn)略創(chuàng)新與超強執(zhí)行力管理模式 海爾視頻案例六海爾視頻案例六海爾戰(zhàn)略與執(zhí)行案例海爾戰(zhàn)略與執(zhí)行案例康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講主講運營管理運營管理 l l l l 海爾運營與戰(zhàn)略中的幾個失誤戰(zhàn)略管理 o o o o 康曉東老師與中國企業(yè)黃埔軍校期待與您合作為開創(chuàng)美好未來而共同努力！中國企業(yè)黃埔軍校印康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 百度搜索百度搜索 關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：“康曉東皇宇康曉東皇宇 ”聯(lián)系 : 494592178創(chuàng)新與商業(yè)模式變革創(chuàng)新與商業(yè)模式變革課程主要內(nèi)容課程主要內(nèi)容商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的內(nèi)涵商業(yè)模式的類型商業(yè)模式的類型技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式演進什么是商業(yè)模式什么是商業(yè)模式 現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例 理論解釋理論解釋現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例 奧運會的思考奧運會的思考 —— 北京為何要舉辦奧運會？現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考奧運會的思考 1980年莫斯科奧運會花費了年莫斯科奧運會花費了 90億美金億美金 1976年蒙特利爾奧運會欠下年蒙特利爾奧運會欠下 10億美金億美金 1972年慕尼黑奧運會欠下的債務(wù)久久未能償還年慕尼黑奧運會欠下的債務(wù)久久未能償還 …………現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 奧運會的思考奧運會的思考 1984年洛杉磯奧運會，洛杉磯市年洛杉磯奧運會，洛杉磯市政府政府 禁止動用公共基金禁止動用公共基金 ，加利福，加利福尼亞州則尼亞州則 不準發(fā)行彩票不準發(fā)行彩票 ，也，也 不能不能與慈善機構(gòu)爭搶捐款與慈善機構(gòu)爭搶捐款 。坊間有傳聞稱，顧涉案金額恐怕超過 10億億元，或?qū)⒊^吳英的涉案金額元，或?qū)⒊^吳英的涉案金額 。l 江蘇常熟江蘇常熟 ““ 美女老板美女老板 ”” 欠六億跑路欠六億跑路 或超吳英案或超吳英案—— 2023年年 3月月 21日，常熟市政府證實：常熟鯉魚門酒店董事長周思揚日，常熟市政府證實：常熟鯉魚門酒店董事長周思揚、蘇州凱維隆貿(mào)易有限公司法人代表顧春芳在欠下巨額債務(wù)的情、蘇州凱維隆貿(mào)易有限公司法人代表顧春芳在欠下巨額債務(wù)的情況下，相繼不知去向。 2023年年 10月底，企業(yè)對外宣布不月底，企業(yè)對外宣布不再承兌之前所借的民間借款。立人集團旗下有學(xué)校、公司等企業(yè)共計下有學(xué)校、公司等企業(yè)共計 36家，經(jīng)營范圍包括教育類投資與建家，經(jīng)營范圍包括教育類投資與建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)投資等。企業(yè)企業(yè) 新戰(zhàn)略思維新戰(zhàn)略思維與公司治理與公司治理———— 戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師康曉東Make a difference for the world 為世界推動創(chuàng)新為世界推動創(chuàng)新l 這門課是中國這門課是中國 管理者和管理者和 企業(yè)家企業(yè)家 在突破現(xiàn)今經(jīng)濟瓶頸在突破現(xiàn)今經(jīng)濟瓶頸開拓戰(zhàn)略思維的開拓戰(zhàn)略思維的 關(guān)鍵因素！關(guān)鍵因素！l 國內(nèi)上市集團和跨國公司國內(nèi)上市集團和跨國公司 500強高層管理，強高層管理， IPEC中中國產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)總經(jīng)理，行業(yè)研究院戰(zhàn)略導(dǎo)師國產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)總經(jīng)理，行業(yè)研究院戰(zhàn)略導(dǎo)師l 先后為先后為 7家大型集團與上市成長型企業(yè)擔任戰(zhàn)略與家大型集團與上市成長型企業(yè)擔任戰(zhàn)略與管理顧問管理顧問l 為成長型企業(yè)輔導(dǎo)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)計劃書引入風險為成長型企業(yè)輔導(dǎo)商業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)計劃書引入風險投資超過投資超過 5000萬美元；主導(dǎo)協(xié)作三家企業(yè)登陸萬美元；主導(dǎo)協(xié)作三家企業(yè)登陸NASDAQ與與 A股市場股市場康曉東戰(zhàn)略導(dǎo)師 主講引子：有多少企業(yè)可以重來？引子：有多少企業(yè)可以重來？ 案例案例l 溫州民間借貸危機溫州民間借貸危機l 立人教育集團立人教育集團—— 溫州立人集團集資溫州立人集團集資 13年負債年負債 22億，登記債主億，登記債主 5207人。立人集團旗人。設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、礦業(yè)投資等。再承兌之前所借的民間借款。坊間有傳聞稱，顧涉案金額恐怕超過況下，相繼不知去向。億元。 時任洛杉磯奧運會組委會主席的時任洛杉磯奧運會組委會主席的尤伯羅斯尤伯羅斯 被迫進行了奧運被迫進行了奧運 “商業(yè)商業(yè)革命革命 ”。尤伯羅斯(1937－ )現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 歷屆奧運特點歷屆奧運特點大開支低收入體育 場 與奧運村的建造工作人 員 的酬 勞比 賽門 票奧運 贊 助與 轉(zhuǎn) 播屬于賠本賺吆喝的買賣現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 尤伯羅斯的措施尤伯羅斯的措施節(jié) 流開源借用大學(xué)宿舍縮 減工作人 員提高 門 票等價格限定 贊 助量，提高 門檻拍 賣電視轉(zhuǎn) 播 權(quán) 及其他帶來了奧運 “私營模式 ”現(xiàn)實案例現(xiàn)實案例p 洛杉磯奧運會總收入洛杉磯奧運會總收入 ，其中贊助億美元，其中贊助費費 ，轉(zhuǎn)播收入億，轉(zhuǎn)播收入 ，最終贏利億，最終贏利 億。奧運會從 “形象工程形象工程 ”變成了變成了 “聚寶盆聚寶盆 ”。尤伯羅。尤伯羅斯也因此被后人譽為斯也因此被后人譽為 “奧林匹克商業(yè)之父奧林匹克商業(yè)之父 ”。間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。德魯克德魯克p 在經(jīng)營企業(yè)過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重在經(jīng)營企業(yè)過程中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，前者才是企業(yè)能夠立足的先決條件。 ———— 邁克爾邁克爾 理論解釋理論解釋Business Model（商業(yè)模式）（商業(yè)模式） Profiting Model（盈利模式）（盈利模式）Business Path （經(jīng)營之道）（經(jīng)營之道） Game Planning （競爭謀略）（競爭謀略） 競爭與合作競爭與合作價值實現(xiàn)價值實現(xiàn)業(yè)務(wù)開展業(yè)務(wù)開展路徑路徑理論解釋理論解釋p 從從 目的目的 來看，商業(yè)模式就是一種交易設(shè)計，一種來看，商業(yè)模式就是一種交易設(shè)計，一種秩序和方法，依據(jù)這種交易設(shè)計，這種秩序和方秩序和方法，依據(jù)這種交易設(shè)計，這種秩序和方法，企業(yè)可以法，企業(yè)可以 把握商機把握商機 ，實現(xiàn)經(jīng)濟，實現(xiàn)經(jīng)濟 價值價值 。（ Amit, Zott, 2023a, 2023b。 Rappa, 2023）） 理論解釋理論解釋p 從從 過程過程 來看，為了把握商機，不同企業(yè)會來看，為了把握商機，不同企業(yè)會展開不同的業(yè)務(wù)活動，會選擇不同的競合展開不同的業(yè)務(wù)活動，會選擇不同的競合方式。這些差異會導(dǎo)致商業(yè)模式 結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu) 的不的不同同 （（ Thomas, 2023。 含義之一含義之一p 它是關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的它是關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 整體整體 構(gòu)思、謀劃和構(gòu)思、謀劃和創(chuàng)意。對于企業(yè)的經(jīng)營活動，商業(yè)模式是一種種 “體系結(jié)構(gòu)體系結(jié)構(gòu) ”或基礎(chǔ)性架構(gòu)，是一種結(jié)構(gòu)性或基礎(chǔ)性架構(gòu)，是一種結(jié)構(gòu)性的框架、系統(tǒng)、體系和平臺等。含義之二含義之二p 它是對于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的它是對于企業(yè)業(yè)務(wù)活動的 具體具體 實施、執(zhí)行和實施、執(zhí)行和展開。對于企業(yè)的經(jīng)營活動，商業(yè)模式是一種種 “執(zhí)行方案執(zhí)行方案 ”、業(yè)務(wù)流程與活動程序，是一、業(yè)務(wù)流程與活動程序，是一種實施種實施 策略策略 和業(yè)務(wù)開展和業(yè)務(wù)開展 路徑路徑 等。構(gòu)件與要義構(gòu)件與要義p 一種顧客價值挖掘模式一種顧客價值挖掘模式 p 一種資源整合配置模式一種資源整合配置模式 p 一種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式一種業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式p 一種盈利模式（價值、利益）一種盈利模式（價值、利益）p 一種競爭（競合）模式一種競爭（競合）模式構(gòu)件與要義構(gòu)件與要義p 基于信息挖掘的顧客需求與價值分析基于信息挖掘的顧客需求與價值分析p 基于開放式資源配置的競爭優(yōu)勢構(gòu)建基于開放式資源配置的競爭優(yōu)勢構(gòu)建p 基于價值、資源和競爭的業(yè)務(wù)創(chuàng)新基于價值、資源和競爭的業(yè)務(wù)創(chuàng)新p 基于業(yè)務(wù)與管理流程的組織架構(gòu)設(shè)計或調(diào)整基于業(yè)務(wù)與管理流程的組織架構(gòu)設(shè)計或調(diào)整p 基于價值鏈與競合的價值創(chuàng)造與價值分配基于價值鏈與競合的價值創(chuàng)造與價值分配商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵商業(yè)模式的邏輯內(nèi)涵業(yè)務(wù)創(chuàng)新價值獲取競合模式需求挖掘資源配置價值結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)活動價值分配 價值創(chuàng)造技術(shù)創(chuàng)新與變革可持續(xù)競爭優(yōu)勢用戶信息分析價值鏈定位商業(yè)模式傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢SCP分析框架結(jié)構(gòu) 行為 績效五力競爭分析 戰(zhàn)略定位 競爭優(yōu)勢競爭者 用戶替代品潛入者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢p 定位觀認為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是定位觀認為決定競爭優(yōu)勢的因素有兩個：一是 行行業(yè)盈利能力業(yè)盈利能力 ，二是企業(yè)在，二是企業(yè)在 行業(yè)中的地位行業(yè)中的地位 。因此，企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇，而競爭企業(yè)的盈利能力取決于其競爭戰(zhàn)略選擇，而競爭戰(zhàn)略的選擇則是：戰(zhàn)略的選擇則是： 選擇有吸引力、高潛在利潤選擇有吸引力、高潛在利潤 的的行業(yè)并建立自己的優(yōu)勢競爭地位。定位與競爭優(yōu)勢定位與競爭優(yōu)勢p 基于定位觀基于定位觀 ———— 可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的可能導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的 “機會機會 ”主義主義 ———— 企業(yè)過度多元化企業(yè)過度多元化 ———— 企業(yè)陷入機會企業(yè)陷入機會陷阱陷阱傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論傳統(tǒng)的競爭優(yōu)勢理論定位觀資源觀價值鏈資源、能力與