(全新)黑弧奧美某地產(chǎn)金色家園164p-展示頁
2025-01-10 02:29本頁面
【正文】 后現(xiàn)代主義 個人存在和分享 體驗主義 擁有，感受和放縱 價值觀和態(tài)度 : ? 流行潮流的主體 ? 個人享受至上 ? 國際資訊豐富 ? 對未來樂觀 房子在生活中 : ? 意味著生活樂趣 審美取向 : ? 開放的，輕松的 現(xiàn)代主流族群 五大族群剖析： Status / Property‘ ‘ To have’ ‘ To defend’ Consumption ‘ To buy and to consume’’ 低等階層 中低階層 中中階層 中高階層 高等階層 基礎(chǔ)導(dǎo)向 : 傳統(tǒng)型 保存 基礎(chǔ)導(dǎo)向：物質(zhì)主義 身份 /財產(chǎn)‘ 擁有 防護 消費 購買和消費 享樂主義 放縱 后現(xiàn)代主義 個人存在和分享 體驗主義 擁有，感受和放縱 價值觀和態(tài)度 : ? 看重社會關(guān)系的和諧 ? 追求安定感 ? 家庭至上 房子在生活中 : ? 家庭居住 審美取向 : ? 配套豐富 和實用性 傳統(tǒng)主流族群 五大族群剖析： 面對這些不同的族群， 看看擁有同等都市資源的對手都做了什么 …… 推廣口號 —— ?聯(lián)想品牌 強大后盾； ?漢口中心城區(qū)唯一的45萬平米 大社區(qū) 。 中國社會文化族群分布 : 以?社會分層－價值觀念?為依據(jù)的市場細分模式 Status / Property‘ ‘ To have’ ‘ To defend’ Consumption ‘ To buy and to consume’’ 低等階層 中低階層 中中階層 中高階層 高等階層 高等保守族群 傳統(tǒng)主流族群 傳統(tǒng)藍領(lǐng)族群 傳統(tǒng)鄉(xiāng)村及貧困族群 社會攀升族群 高等自由族群 現(xiàn)代主流族群 后現(xiàn)代族群 批判型 社會階層 謀生困難階層 基礎(chǔ)導(dǎo)向 : 傳統(tǒng)型 保存 基礎(chǔ)導(dǎo)向：物質(zhì)主義 身份 /財產(chǎn)‘ 擁有 防護 消費 購買和消費 享樂主義 放縱 后現(xiàn)代主義 個人存在和分享 體驗主義 擁有，感受和放縱 縱向視角 : 橫向視角 : 社會結(jié)構(gòu)的變化 價值觀的變化 ? 從傳統(tǒng)主義到物質(zhì)主義的整體過渡 ? 以追求 地位及財富 為主導(dǎo)的 物質(zhì)主義 的發(fā)展導(dǎo)致 消費主義的泛濫 ? 價值取向逐漸成多元化、個性化發(fā)展，比如享樂主義、后現(xiàn)代主義等等。 昨天 今天 明天 所以今天我們要面對首要任務(wù)是： 找對人，說對話！ 什么樣的人買我們的房子？ 昨天 今天 明天 物以類聚，人以群分。究其原因，一方面有投放力度有限，但我們認為更多的是 廣告沒有能夠抓住真正目標(biāo)消費者。 1% %%%%1%%%%%1%報紙 短信 房產(chǎn)網(wǎng)站 工地圍板 親友介紹 老業(yè)主介紹萬科網(wǎng) 蘭丁戶外 萬客會 路過 其他成交客戶 獲知途徑： 點樓 —— 分析： 在獲知途徑分析上，路過的比重最大。 存在問題點：廣告調(diào)性與產(chǎn)品自身不相符。 昨天 今天 明天 —— 萬科 〃 金色家園 08溝通傳播策略 黑弧奧美廣告 整個提案我們將分成 三大塊 來進行：第一塊是對前 階段推廣的回顧及總結(jié) 找到項目遇到的 問題 ；第二塊是針對問題點運用黑弧奧美思考工具找到切實 有效的解決途徑 ；第三塊內(nèi)容是針對 下階段 的具體溝通 傳播執(zhí)行方案 。 昨天 今天 明天 昨天 今天 明天 前期 廣告 回顧 …… 對比我們的 產(chǎn)品 …… 小結(jié)： 與項目本身 時尚、簡約 的建筑風(fēng)格相比，前期推廣中我們的廣告訴求更多的是落在 奢華和尊貴感 上，并沒有把項目特質(zhì)表現(xiàn)出來。 昨天 今天 明天 從 成交客戶分析中 看到的 …… 成交客戶 獲知途徑： %%%%%%%%%報紙 短信 房產(chǎn)網(wǎng)站 工地圍板 親友介紹老業(yè)主介紹 萬科網(wǎng) 萬客會 路過板樓 —— 分析： 在獲知途徑分析上，短信及房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站的效果較好。 小結(jié)： 在上面的兩組數(shù)據(jù)中我們看到，客戶成交通過 報紙廣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1