(全新)黑弧奧美某地產(chǎn)金色家園164p-文庫吧在線文庫
【正文】 美起來 副標(biāo)題：萬科金色家園城市中心的美學(xué)意義 小標(biāo)題：為什么是少數(shù)人？為什么是城市中心 ? 小標(biāo)題：生活藝術(shù)化，讓美成為社會基本準(zhǔn)則 小標(biāo)題：人性化精裝修，提供更多時間研究美 軟文二： 標(biāo)題：萬科金色家園，城市中心重塑武漢美學(xué)氣質(zhì) 小標(biāo)題：沿著輕軌，新城市美學(xué)喚醒三鎮(zhèn) 小標(biāo)題：大武漢，從實用主義升級美學(xué)主義 小標(biāo)題：多種戶型設(shè)計，收藏所有愛美之心 圍墻 路旗 產(chǎn)品手冊 網(wǎng)絡(luò)廣告 二階段網(wǎng)絡(luò) 二階段網(wǎng)絡(luò) 二階段網(wǎng)絡(luò) 二階段網(wǎng)絡(luò) 短信 ?觀于美學(xué)，形而藝術(shù)?萬科金色家園精心打磨城市美學(xué)建筑， BOX露臺、 15米挑高玻璃大堂、泰式風(fēng)情泛會所歡迎所有愛美之人親臨鑒賞。 平層三房（優(yōu)雅） 標(biāo)題：優(yōu)雅即是美 然而，優(yōu)雅卻不是那么容易擁有，它是一種從容不迫的大氣度，是舉手投足間的高貴姿態(tài)，它需要特定的環(huán)境與生活習(xí)慣。水晶杯滿足對純凈世界的渴望，細(xì)骨瓷訴說從容的優(yōu)雅，服裝提供意想不到的身份認(rèn)同，就是建筑的虛實空間，光影節(jié)奏也能讓心情溫軟充實，美自然而生。 公共文案：京漢大道 /江漢路旁新 /美學(xué)建筑群 /情趣錯層 /藝術(shù)戶型 /泰味園林 /水晶大堂 /LOHAS商業(yè)廣場/以及一群愛美成癡的人 雜志廣告 電梯廣告 第二階段 產(chǎn)品利益溝通 創(chuàng)意表現(xiàn) 戶外廣告 報紙廣告 大堂 標(biāo)題：美的印象從第一眼開始 內(nèi)文： 15米挑高玻璃大廳，一見傾心。 ?為了拉大蓄客量 ，我們主張 以觀念溝通為主導(dǎo) 深挖客戶群，用觀念打動客戶，博得目標(biāo)消費群對金色家園的 關(guān)注和品牌認(rèn)同 ，而不僅僅停留于對地段及戶型的單一訴求上；（我們用觀念來吸引潛在客戶群，無論是買兩房和三房均可一網(wǎng)打進(jìn)） ?為了快速消化客源 ，我們主張以 產(chǎn)品利益導(dǎo)向 刺激目標(biāo)人群購買欲望，而不單單就產(chǎn)品說產(chǎn)品，純粹的產(chǎn)品功能導(dǎo)向不足以與 競爭對手區(qū)隔開來 。而他們恰恰具備這樣睿智的眼光。 融科 小結(jié)： 在上面的兩組數(shù)據(jù)中我們看到，客戶成交通過 報紙廣告 的僅占總量的 5％（板樓）和 1％（點樓）， 更多的是網(wǎng)絡(luò)、短信、路過和親友介紹。 存在問題點：廣告調(diào)性與產(chǎn)品自身不相符。 中國社會文化族群分布 : 以?社會分層－價值觀念?為依據(jù)的市場細(xì)分模式 Status / Property‘ ‘ To have’ ‘ To defend’ Consumption ‘ To buy and to consume’’ 低等階層 中低階層 中中階層 中高階層 高等階層 高等保守族群 傳統(tǒng)主流族群 傳統(tǒng)藍(lán)領(lǐng)族群 傳統(tǒng)鄉(xiāng)村及貧困族群 社會攀升族群 高等自由族群 現(xiàn)代主流族群 后現(xiàn)代族群 批判型 社會階層 謀生困難階層 基礎(chǔ)導(dǎo)向 : 傳統(tǒng)型 保存 基礎(chǔ)導(dǎo)向：物質(zhì)主義 身份 /財產(chǎn)‘ 擁有 防護(hù) 消費 購買和消費 享樂主義 放縱 后現(xiàn)代主義 個人存在和分享 體驗主義 擁有，感受和放縱 縱向視角 : 橫向視角 : 社會結(jié)構(gòu)的變化 價值觀的變化 ? 從傳統(tǒng)主義到物質(zhì)主義的整體過渡 ? 以追求 地位及財富 為主導(dǎo)的 物質(zhì)主義 的發(fā)展導(dǎo)致 消費主義的泛濫 ? 價值取向逐漸成多元化、個性化發(fā)展，比如享樂主義、后現(xiàn)代主義等等。 對生活挑剔一點，沒什么不好！ 它定義你的風(fēng)格。 人群洞察： 固執(zhí)的認(rèn)為喜歡一樣?xùn)|西是不需要理由的。 產(chǎn)品利益溝通： 第一階段 觀念溝通 戶外 報紙廣告 標(biāo)題：差一點 差很多 內(nèi)文： 沒錯，美很難得。 商業(yè)街 標(biāo)題：欲望創(chuàng)造美 內(nèi)文：洛華士商業(yè)廣場，滿足你的美學(xué)欲望。無論是立體布局帶來的豐富空間變化、公私分區(qū)形成的純粹享受，還是私密空間極強的私隱性都是人們討論的話題，并與平層戶型一再
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