【正文】 居 CBD本身強(qiáng)大的功能組合所提供的服務(wù)能力也具備中高端消費(fèi)者的聚集，在二三期項(xiàng)目中更加會(huì)明顯體現(xiàn)出來(lái)。 項(xiàng)目要達(dá)到的目的是 ， 使人群高度關(guān)注本案 ， 這才是消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)入的前期和基礎(chǔ) 。 社會(huì)消費(fèi)零售額 ， 全省排第一 。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶(hù)群 租賃容納國(guó)際建材家居 CBD店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)的主力店、行業(yè)店和專(zhuān)賣(mài)店，即商家。 目標(biāo)客戶(hù)群定位的含義 客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)群可劃分為： 消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群 針對(duì)容納國(guó)際建材家居 CBD本身的氛圍與形象，以及服務(wù)的質(zhì)量豐富與否，獨(dú)特與否，吸引而來(lái)的人流就是顧客，終端消費(fèi)者。 我們的客戶(hù)是誰(shuí)？ 客戶(hù) 定位原則： 找到目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，鎖定項(xiàng)目的各 層次目標(biāo)客戶(hù)群。 T:威 脅 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展不協(xié)調(diào)，謹(jǐn)防有泡沫出 現(xiàn) 目前項(xiàng)目區(qū)位較偏；投資抗性會(huì)增大 中國(guó)西部房地產(chǎn)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈 O:機(jī) 會(huì) 昆明南區(qū)大開(kāi)發(fā)，政府升級(jí)泛亞工業(yè)商貿(mào)城，確定橋頭堡戰(zhàn)略規(guī)劃 省市區(qū)三級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，有很多的扶持政策促進(jìn) 區(qū)域發(fā)展 昆明市及整個(gè)云南省沒(méi)有超大型頂級(jí)建材家居綜合體；本項(xiàng)目具有唯一性和地標(biāo)性 SWOT 改變昆明建材家居流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 容納國(guó)際建材家居 CBD是大西南地區(qū)頂級(jí)建材家居產(chǎn)業(yè)地標(biāo)性項(xiàng)目 項(xiàng)目核心定位 國(guó)際級(jí)建材家居 CBD 中國(guó)東盟建材家居產(chǎn)業(yè)版圖的新高地 四大區(qū)域：中央商務(wù)區(qū)、國(guó)際家居精品區(qū)、建材交易采購(gòu)區(qū)、物流配套區(qū) 定位 項(xiàng)目建議分三個(gè)龐大系統(tǒng)的組成部分，形成 “ 四大區(qū)域 ” 的空間結(jié)構(gòu) 第一部分：創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)樂(lè)園（商務(wù)辦公、寫(xiě)字樓、酒店、會(huì)展。 問(wèn)題 我們的項(xiàng)目做什么？ 初步溝通 問(wèn)題 乘勢(shì)而上 云南第一 總建面 300萬(wàn)方，泛亞商貿(mào)市場(chǎng)群云南第一、西南部最大，占地 2300畝，帶動(dòng)約 800億產(chǎn)值， 年銷(xiāo)售額約 300億，消費(fèi)人群約 東盟國(guó)際化建材家居之核 云南省、昆明市、晉寧縣三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目 容納國(guó)際建材家居 CBD 建材家居板塊 750畝， 58萬(wàn)方，泛亞建材家居集散地 政府 定位 案名重新定位 150萬(wàn)方東盟建材家居博覽交易中心 城市資本時(shí)代的建材家居商業(yè)領(lǐng)航者 云南省建材家居集散地 成商集團(tuán) 昆明 容納國(guó)際建材家居 CBD 東盟建材家居世博園 定位 昆明建材家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 容納國(guó)際 VS 競(jìng)爭(zhēng)者 螺螄灣商貿(mào)城、大商匯市場(chǎng) ?? 我們是同業(yè)互補(bǔ)、異業(yè)相惜、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)和它們拉開(kāi)了 很多很多距離 …… 競(jìng)爭(zhēng) W：劣 勢(shì) 目前項(xiàng)目地較偏，需強(qiáng)大科學(xué)的銷(xiāo)售手段、招商手段及市場(chǎng)培育手段 ； 晉寧前期發(fā)展較慢，目前缺乏龐大密集住 宅群，相關(guān)配套資源不全。 如果從這三個(gè)層次來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)受眾的需求，就是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)。 給目標(biāo)受眾的理由不要多，一個(gè)就夠了。 營(yíng)銷(xiāo)要明白目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾都是先看熱鬧的，企業(yè)就要想辦法吸引目標(biāo)受眾的注意力，但僅僅吸引注意力還不能賣(mài)東西。 中英認(rèn)為：產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)和正確的推廣都是基礎(chǔ)，很重要，但不賣(mài)錢(qián)，但產(chǎn)品要賣(mài)得好就看項(xiàng)目的操盤(pán)者是不是很好地把握住了目標(biāo)受眾的心態(tài)。常言說(shuō)“內(nèi)行看門(mén)道，外行看熱鬧”，問(wèn)題是看熱鬧的決定了什么產(chǎn)品受歡迎。 中英偉業(yè) —— 我們只做商業(yè)地產(chǎn) 前言 二、項(xiàng)目是平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)是演戲 營(yíng)銷(xiāo)就像演戲一樣，導(dǎo)演是后臺(tái)的，模特是前臺(tái)的。 產(chǎn)品要想贏得目標(biāo)受眾，就要明白先修煉自己，然后才能引導(dǎo)和抓住目標(biāo)受眾。2023容納國(guó)際創(chuàng)領(lǐng)昆明商鋪掘金時(shí)代 本次的匯報(bào)交流不是賣(mài)廣告，是為了賣(mài)產(chǎn)品，招商戶(hù)，因此本初步思路將一切圍繞營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)，一切為了完成銷(xiāo)售任務(wù)及招商落地而服務(wù) 中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司 2023年 1月 19日 前言 首先，我們先談容納國(guó)際的營(yíng)銷(xiāo)思路 一、中英營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)一定是企業(yè)想改變或迎合目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。 商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目首先要了解目標(biāo)受眾內(nèi)在需求的改變，然后根據(jù)這種改變把產(chǎn)品打扮成目標(biāo)受眾想要的樣子，然后就能吸引目標(biāo)受眾。 機(jī)會(huì)來(lái)源于目標(biāo)受眾的行為，而要贏得目標(biāo)受眾的行為來(lái)源于自己正確的行為。拍電影不看導(dǎo)演水平如何，單看票房的收入有多高。所以，在營(yíng)銷(xiāo)中間理解目標(biāo)受眾的視角很重要。 今天談的不是推廣，而是直擊銷(xiāo)售與招商 前言 三、營(yíng)銷(xiāo)的核心 目標(biāo)受眾看熱鬧是有模式的。有了興趣以后，目標(biāo)受眾心里就要盤(pán)算一下，這個(gè)盤(pán)算就是購(gòu)買(mǎi)的理由。 最后，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生尊重感。 以上三個(gè)觀點(diǎn)，就是針對(duì)我們的操盤(pán)項(xiàng)目 —— 云南容納國(guó)際建材家居批發(fā)中心 前言 我們項(xiàng)目首要解決的核心問(wèn)題： 首先，項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)研究 其次，項(xiàng)目規(guī)劃重新確定 再次，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重新出臺(tái) 2023年 3月中下旬 一期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌） 2023年 6月中下旬項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 2023年 8月二期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌） 2023年 10月二期項(xiàng)目開(kāi)盤(pán) 目標(biāo) 初步計(jì)劃，需在工程進(jìn)度確保的前提下提出 我們要做什么？我們客戶(hù)是誰(shuí)？在哪里？他們有什么樣的特征 ?如何鎖定！ 我們用什么來(lái)征服投資者？ 我們通過(guò)何種方式及營(yíng)銷(xiāo)推廣策略來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，占領(lǐng)市場(chǎng)！吸引投資者青睞。 S：優(yōu) 勢(shì) 未來(lái)昆明城市圈向南移，發(fā)展中的潛力區(qū)域，昆明南區(qū)第一門(mén)戶(hù)區(qū)域； 泛亞商貿(mào)城版塊核心板塊，集群效應(yīng)，完整 產(chǎn)業(yè)鏈； 完善的交通路網(wǎng)體系； 東盟國(guó)際自由貿(mào)易區(qū)核心之上； 300萬(wàn)方云南第一體量專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)群之一，省市區(qū)三級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，昆明地區(qū)絕對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。） 第二部分： “ 一站式購(gòu)齊 ” 建材家居購(gòu)物 第三部分：全新愉悅式消費(fèi)休閑中心 中央商務(wù)區(qū) 國(guó)際家居精品區(qū) 建材交易采 購(gòu)區(qū) + + 容納國(guó)際建材家居 CBD 物流配套區(qū) + 定位 八大功能，八大優(yōu)勢(shì)，打造核心一體化 —— 國(guó)際家居品牌 展示 和交易 中心 —— —— 國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意新產(chǎn)品發(fā)布中 心 —— —— 東盟貿(mào)易家居展銷(xiāo)中心 —— —— 建材 家居 —— —— 產(chǎn)品檢驗(yàn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中 心 和專(zhuān)利認(rèn)證中 心 —— —— 建材 家居 文 化中 心 —— —— 建材家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)基地 —— —— 建材 家居產(chǎn)業(yè)孵化器 —— 定位 ？（一期、二期、三期） 是集建材家居采購(gòu)、展示交流、 商務(wù)辦公、服務(wù)、居住、餐飲、 休閑娛樂(lè)于一體的，業(yè)態(tài)全覆 蓋的綜合建材家居 MALL 產(chǎn)品 建議產(chǎn)品形態(tài) 思路： 合計(jì)建筑面積 150萬(wàn)方 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局以劃行歸市為原則，遵循將相同品類(lèi)、產(chǎn)品檔次相當(dāng)以及產(chǎn)品互補(bǔ)的業(yè)態(tài)聚集在一起，打造丌同主題特色的商貿(mào)場(chǎng)館； 經(jīng)營(yíng) /投資商鋪面積占比規(guī)劃：自營(yíng)客占商業(yè)總面積的 ？投資客占商業(yè)總面積的？ 3 、業(yè)態(tài)劃分不配比根據(jù)昆明現(xiàn)有建材家居市場(chǎng)保有量和面積做相應(yīng)的擴(kuò)充，擴(kuò)充面積量，大約在 2030％之間，約 30%的經(jīng)營(yíng)面積需要向全省乃至國(guó)內(nèi)其他區(qū)域內(nèi)尋找相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)客戶(hù)進(jìn)駐。 定位過(guò)程： 通過(guò)商業(yè)環(huán)境調(diào)查等不同方式的調(diào)查，匯總 分析得到不同消費(fèi)群的構(gòu)成。 購(gòu)鋪目標(biāo)客戶(hù)群 購(gòu)買(mǎi)容納國(guó)際建材家居 CBD店鋪來(lái)投資和自營(yíng)，并利用出租和經(jīng)營(yíng)來(lái)收益的。 客戶(hù) 客群的基礎(chǔ)與支撐 云南省人口近 5000萬(wàn) ， 昆明城市現(xiàn)有人口規(guī)模 ， 全市戶(hù)籍總?cè)丝诩s 700萬(wàn) ， 流動(dòng)人口約 200萬(wàn) ， 昆明總計(jì)人口 900萬(wàn)左右 ， 其投資和消費(fèi)能力正待被釋放 。 消費(fèi)率：曲靖是 27%， 大理 21%， 昆明 58%， 位列全省第一 ！ 客戶(hù) 消費(fèi)目標(biāo)客戶(hù)群描述 這部分主要描述的是有消費(fèi)實(shí)力的人流 ， 應(yīng)該包括各種各樣的人：本區(qū) 、 本市 、 本省等 。 只有投資客群和經(jīng)營(yíng)客群看到消費(fèi)客群的追崇 —— 即看到人氣 ， 才可能進(jìn)行投資和租賃 。 全客層消費(fèi)金字塔 中檔客戶(hù) 低消費(fèi)能力客戶(hù) 中高檔客戶(hù) 高端 客戶(hù) 集中、購(gòu)買(mǎi)力旺盛的多數(shù)群體 中高消費(fèi)年齡段 基礎(chǔ)客層 中間客層 高端客層 鎖定 客戶(hù) 投資自營(yíng)型。 既是投資者，又是經(jīng)營(yíng)者。 ? 此類(lèi)投資者可以在各樓層各功能區(qū)選擇商鋪，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在商鋪銷(xiāo)售過(guò)程中應(yīng)按業(yè)態(tài)規(guī)劃及樓層功能區(qū)進(jìn)行