【正文】 27%， 大理 21%， 昆明 58%， 位列全省第一 ！ 客戶 消費(fèi)目標(biāo)客戶群描述 這部分主要描述的是有消費(fèi)實(shí)力的人流 ， 應(yīng)該包括各種各樣的人：本區(qū) 、 本市 、 本省等 。 購(gòu)鋪目標(biāo)客戶群 購(gòu)買容納國(guó)際建材家居 CBD店鋪來(lái)投資和自營(yíng)，并利用出租和經(jīng)營(yíng)來(lái)收益的。） 第二部分： “ 一站式購(gòu)齊 ” 建材家居購(gòu)物 第三部分：全新愉悅式消費(fèi)休閑中心 中央商務(wù)區(qū) 國(guó)際家居精品區(qū) 建材交易采 購(gòu)區(qū) + + 容納國(guó)際建材家居 CBD 物流配套區(qū) + 定位 八大功能，八大優(yōu)勢(shì)，打造核心一體化 —— 國(guó)際家居品牌 展示 和交易 中心 —— —— 國(guó)內(nèi)外創(chuàng)意新產(chǎn)品發(fā)布中 心 —— —— 東盟貿(mào)易家居展銷中心 —— —— 建材 家居 —— —— 產(chǎn)品檢驗(yàn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)中 心 和專利認(rèn)證中 心 —— —— 建材 家居 文 化中 心 —— —— 建材家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)基地 —— —— 建材 家居產(chǎn)業(yè)孵化器 —— 定位 ？（一期、二期、三期） 是集建材家居采購(gòu)、展示交流、 商務(wù)辦公、服務(wù)、居住、餐飲、 休閑娛樂(lè)于一體的，業(yè)態(tài)全覆 蓋的綜合建材家居 MALL 產(chǎn)品 建議產(chǎn)品形態(tài) 思路： 合計(jì)建筑面積 150萬(wàn)方 項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃布局以劃行歸市為原則，遵循將相同品類、產(chǎn)品檔次相當(dāng)以及產(chǎn)品互補(bǔ)的業(yè)態(tài)聚集在一起，打造丌同主題特色的商貿(mào)場(chǎng)館； 經(jīng)營(yíng) /投資商鋪面積占比規(guī)劃：自營(yíng)客占商業(yè)總面積的 ？投資客占商業(yè)總面積的？ 3 、業(yè)態(tài)劃分不配比根據(jù)昆明現(xiàn)有建材家居市場(chǎng)保有量和面積做相應(yīng)的擴(kuò)充，擴(kuò)充面積量，大約在 2030％之間，約 30%的經(jīng)營(yíng)面積需要向全省乃至國(guó)內(nèi)其他區(qū)域內(nèi)尋找相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)客戶進(jìn)駐。 以上三個(gè)觀點(diǎn)，就是針對(duì)我們的操盤項(xiàng)目 —— 云南容納國(guó)際建材家居批發(fā)中心 前言 我們項(xiàng)目首要解決的核心問(wèn)題： 首先，項(xiàng)目重新進(jìn)行市場(chǎng)研究 其次，項(xiàng)目規(guī)劃重新確定 再次，營(yíng)銷戰(zhàn)略重新出臺(tái) 2023年 3月中下旬 一期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌） 2023年 6月中下旬項(xiàng)目開(kāi)盤 2023年 8月二期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)（認(rèn)籌） 2023年 10月二期項(xiàng)目開(kāi)盤 目標(biāo) 初步計(jì)劃，需在工程進(jìn)度確保的前提下提出 我們要做什么？我們客戶是誰(shuí)？在哪里？他們有什么樣的特征 ?如何鎖定！ 我們用什么來(lái)征服投資者？ 我們通過(guò)何種方式及營(yíng)銷推廣策略來(lái)引起市場(chǎng)關(guān)注，占領(lǐng)市場(chǎng)！吸引投資者青睞。有了興趣以后，目標(biāo)受眾心里就要盤算一下，這個(gè)盤算就是購(gòu)買的理由。所以，在營(yíng)銷中間理解目標(biāo)受眾的視角很重要。 機(jī)會(huì)來(lái)源于目標(biāo)受眾的行為，而要贏得目標(biāo)受眾的行為來(lái)源于自己正確的行為。2023容納國(guó)際創(chuàng)領(lǐng)昆明商鋪掘金時(shí)代 本次的匯報(bào)交流不是賣廣告，是為了賣產(chǎn)品，招商戶，因此本初步思路將一切圍繞營(yíng)銷展開(kāi)，一切為了完成銷售任務(wù)及招商落地而服務(wù) 中英偉業(yè)地產(chǎn)投資有限公司 2023年 1月 19日 前言 首先，我們先談容納國(guó)際的營(yíng)銷思路 一、中英營(yíng)銷觀點(diǎn) 營(yíng)銷一定是企業(yè)想改變或迎合目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣，產(chǎn)品才有銷售機(jī)會(huì)。 中英偉業(yè) —— 我們只做商業(yè)地產(chǎn) 前言 二、項(xiàng)目是平臺(tái)，營(yíng)銷是演戲 營(yíng)銷就像演戲一樣，導(dǎo)演是后臺(tái)的，模特是前臺(tái)的。 中英認(rèn)為：產(chǎn)品的優(yōu)良設(shè)計(jì)和正確的推廣都是基礎(chǔ)，很重要，但不賣錢，但產(chǎn)品要賣得好就看項(xiàng)目的操盤者是不是很好地把握住了目標(biāo)受眾的心態(tài)。 給目標(biāo)受眾的理由不要多，一個(gè)就夠了。 問(wèn)題 我們的項(xiàng)目做什么？ 初步溝通 問(wèn)題 乘勢(shì)而上 云南第一 總建面 300萬(wàn)方，泛亞商貿(mào)市場(chǎng)群云南第一、西南部最大，占地 2300畝，帶動(dòng)約 800億產(chǎn)值， 年銷售額約 300億，消費(fèi)人群約 東盟國(guó)際化建材家居之核 云南省、昆明市、晉寧縣三級(jí)政府重點(diǎn)項(xiàng)目 容納國(guó)際建材家居 CBD 建材家居板塊 750畝， 58萬(wàn)方，泛亞建材家居集散地 政府 定位 案名重新定位 150萬(wàn)方東盟建材家居博覽交易中心 城市資本時(shí)代的建材家居商業(yè)領(lǐng)航者 云南省建材家居集散地 成商集團(tuán) 昆明 容納國(guó)際建材家居 CBD 東盟建材家居世博園 定位 昆明建材家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 容納國(guó)際 VS 競(jìng)爭(zhēng)者 螺螄灣商貿(mào)城、大商匯市場(chǎng) ?? 我們是同業(yè)互補(bǔ)、異業(yè)相惜、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，我們已經(jīng)和它們拉開(kāi)了 很多很多距離 …… 競(jìng)爭(zhēng) W：劣 勢(shì) 目前項(xiàng)目地較偏，需強(qiáng)大科學(xué)的銷售手段、招商手段及市場(chǎng)培育手段 ； 晉寧前期發(fā)展較慢，目前缺乏龐大密集住 宅群，相關(guān)配套資源不全。 我們的客戶是誰(shuí)？ 客戶 定位原則： 找到目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求，鎖定項(xiàng)目的各 層次目標(biāo)客戶群。 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)客戶群 租賃容納國(guó)際建材家居 CBD店鋪來(lái)經(jīng)營(yíng)的主力店、行業(yè)店和專賣店，即商家。 項(xiàng)目要達(dá)到的目的是 ， 使人群高度關(guān)注本案 ， 這才是消費(fèi)目標(biāo)客戶進(jìn)入的前期和基礎(chǔ) 。 即投資者購(gòu)買商鋪產(chǎn)權(quán)后，自己經(jīng)營(yíng)。 昆明及周邊城市、如曲靖、大理、玉溪、安寧 等全省地區(qū)投資者和對(duì)本行業(yè)關(guān)注了解的人 客戶 投資目標(biāo)客層定位 投機(jī)炒鋪型 即投資購(gòu)買商鋪，投資者不經(jīng)營(yíng)，只是看好項(xiàng)目?jī)r(jià)值，適時(shí)出手變現(xiàn)或未到正式簽約時(shí)，將所購(gòu)商鋪轉(zhuǎn)讓。購(gòu)鋪資金可以運(yùn)營(yíng)多個(gè)店鋪，資金流動(dòng)性受影響。 整體商業(yè)環(huán)境如何？ 經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)鋪關(guān)注點(diǎn)分析位 投資價(jià)值 物業(yè)的增值保值性 每年的返租回報(bào) 收益率 風(fēng)險(xiǎn)性 每年實(shí)收的錢是多少？ 是否能按時(shí)收租？ 五年后商鋪值多少錢？ 【 客戶心中的顧慮 】 【 投資價(jià)值的表現(xiàn)形式 】 純投資客戶關(guān)注點(diǎn)分析如下： 通過(guò)對(duì)項(xiàng)目增值保值性、收益率和風(fēng)險(xiǎn)性的分析，使客戶感知本項(xiàng)目的價(jià)值。挖掘項(xiàng)目的內(nèi)涵和賣點(diǎn)，從而更好地促進(jìn)感性判斷，增加目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的偏好，提升目標(biāo)市場(chǎng)中的附加值，并能提高在市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)商鋪銷售的順利進(jìn)行。（有選擇性、計(jì)劃性的推廣） 再次 ，利用廣告的持續(xù)發(fā)布和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)潛在客戶從欣賞到信任再到最終達(dá)成投資、購(gòu)買的一個(gè)過(guò)程。 營(yíng)銷策略 入市原則 入市不能隨意圈定，入市時(shí)機(jī)方式把握得好，才能產(chǎn)生好的銷售開(kāi)局。特別是對(duì)于容納國(guó)際建材家居 CBD商業(yè)項(xiàng)目的屬性來(lái)說(shuō)，入市前的造勢(shì)是必須的、不可或缺的，而且要達(dá)到一定的熱度。 營(yíng)銷策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷最講究營(yíng)銷過(guò)程的連貫性，主張?jiān)谝粋€(gè)相對(duì)集中的時(shí)間段內(nèi)制造一個(gè)銷售高潮。從而拋棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手姿態(tài)、營(yíng)造差異化的市場(chǎng)環(huán)境，贏得目標(biāo)客戶（位于城市人口結(jié)構(gòu)上層群體）的認(rèn)同與投資。 □ 開(kāi)盤日活動(dòng)將是全城矚目的焦點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“開(kāi)盤三天時(shí)間不對(duì)外售鋪，只辦理 VIP客戶購(gòu)鋪，開(kāi)盤應(yīng)引起行業(yè)及全城全省轟動(dòng)。 【 營(yíng)銷目的 】 按正常項(xiàng)目推廣手法來(lái)評(píng)估，項(xiàng)目在不具備條件的基礎(chǔ)上硬性推廣，效 果會(huì)適得其反；因此，在策略期及籌備期即開(kāi)始做隱性營(yíng)銷推廣，在市場(chǎng)上首先建立起項(xiàng)目的知名度和輪廓，至少在業(yè)內(nèi)有傳播力和影響力，通過(guò)與招商客戶的深度訪談，讓經(jīng)營(yíng)者和投資者由關(guān)注到渴望擁有。 將賣點(diǎn)有效傳達(dá)給目標(biāo)市場(chǎng)，樹(shù)立目標(biāo)受眾的投資、購(gòu)買、經(jīng)營(yíng)信心； 使目標(biāo)市場(chǎng)的受眾群體對(duì)本項(xiàng)目形成投資、購(gòu)買偏好。 容納國(guó)際CBD 貴陽(yáng) 成都 重慶 引起商家的共鳴，促動(dòng)招商（中小商家）投資 推廣策略 西安 二、項(xiàng)目推廣思路 商鋪總額大，購(gòu)買行為多為投資動(dòng)機(jī)，因而客戶的投資、購(gòu)買行為需要經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的理性、比較判斷過(guò)程才能發(fā)生 ,因此推廣要循序漸進(jìn)，虛實(shí)結(jié)合。 ? 全方位的市場(chǎng)圍剿建立寵大客戶群體，通過(guò)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)針對(duì)各類投資客進(jìn)行思想洗腦，強(qiáng)化賣點(diǎn)、增強(qiáng)客戶的投資信心。 推廣策略 推廣核心 現(xiàn)代新穎外立面 大型國(guó)際中央商務(wù)區(qū) 超大、超高展廳 專業(yè)而體貼的運(yùn)營(yíng)管理 東盟自由貿(mào)易區(qū) 商蘊(yùn) 幾萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)商戶的人脈 巨型商業(yè)地標(biāo) 先進(jìn)、科學(xué)的業(yè)態(tài)規(guī)劃 300萬(wàn)方專業(yè)市場(chǎng)群 容納國(guó)際建材家居 CBD大西南建材家居的航母 開(kāi)發(fā)企業(yè)雄厚