某房地產(chǎn)項目入市價格制定策略報告-展示頁
2025-01-08 08:20本頁面
【正文】 文件編號： 昆明營銷（ 2023） 0525號 文件類別： 公司檔案 （ ） 公司文件 （ ） 主辦單位：昆明公司 是否送集團備案：是 主送單位：集團董事長 發(fā)放范圍： 總 裁 ： 審 核： 編 制： 董 事 長： 申明：本文檔系四川藍光和駿實業(yè)股份有限公司為經(jīng)營、管理之需要而制定，其知識產(chǎn)權歸四川藍光和駿實業(yè)股份有限公司所有，屬本公司商業(yè)機密，未經(jīng)許可不得外傳。任何人擅自復制、拷貝、摘抄、對外傳播或未經(jīng)本公司許可擅自使用本文檔的全部或部分內(nèi)容皆視為對本公司商業(yè)秘密的侵犯，是觸犯《中華人民共和國刑法》的行為，當事人將承擔相應的法律后果。 Copyright BRC 2023 1 藍光地產(chǎn)項目價栺策略審批單 項目名稱： 天嬌城 編制日期： 2023年 10月 12日 參考價格經(jīng)濟測算說明 本次新推資源情況 新推資源《商業(yè)計劃書》目標情況 新推資源價格測算 損失測算 銷售預判 類型 樓棟 套數(shù) 建筑面積 分類 《商業(yè)計劃書》目標價格① 開發(fā)成本② 毛利潤 凈利潤 本次擬定價格 ⑤ 毛利潤 凈利潤 收入損失測 算 =⑤ ① 利潤損失測算 銷售周期 首月銷售目標 ㎡ 單價 總價 單價 總價 金額③ =①② 利潤率 金額④ 利潤率 單價 總價 金額⑥ 利潤率 金額⑦ 利潤率 單價 總價 毛利潤=⑥ ③ 凈利潤=⑦ ④ 認購 簽約 回款 元 /㎡ 萬元 元 /㎡ 萬元 萬元 % 萬元 % 元 /㎡ 萬元 萬元 % 萬元 % 元 /㎡ 萬元 萬元 萬元 個月 套數(shù) 萬元 萬元 萬元 評估價格策略建議 制表審批匯總 區(qū)域公司制表人 : 區(qū)域公司審核人 : 區(qū)域公 司 審 批： 財務預算審批 : 營銷中心審批 : 和駿領導審批 : 董事會備案 編制說明： “ 本次擬定價格 ” 中至少例舉 2個擬定價格測算 相關利潤統(tǒng)計只針對本次新推資源進行測算 “ 開發(fā)成本 ” 指土地成本、間接成本、直接成本 審批人員若有意見可在審批欄書面注明 ” 小計 “ 部分為分公司最終價格建議的合計數(shù) “ 新推資源價格測算 ” 中的利潤測算為動態(tài)數(shù)。 Copyright BRC 2023 2 項目情況 項目價栺制定背景 價栺制定策略 價栺敏感性分析 確定價栺 均價制定 定價原則 優(yōu)惠策略 目錄 169。 169。 車位規(guī)劃建議 地下車位 利用坡地高差布置， 8371個 地上車位 300個 配套 幼兒園 9班幼兒園兩所 小學 24班小學一所 初中 24班中學一所 會所 架空層泛會所設計 4 169。 整盤戶型配比 整盤 10619套住宅 戶型類別 總套數(shù) 戶型類別 套數(shù)比 改造后戶型 套型建面 實得面積 贈送面積 灰空間率 面積比 套數(shù) 套數(shù)占比 總面積 2房 1衛(wèi) 2771 26% 2房 1衛(wèi) 23% 4% 561 % 2房 1衛(wèi) 28% 8% 1088 % 2房 1衛(wèi) 34% 8% 1122 % 3房 1衛(wèi) 6957 66% 3房 1衛(wèi) 34 53% 2% 279 % 3房 1衛(wèi) 54% 3% 297 % 3房 1衛(wèi) 31% 18% 1920 % 130397 3房 1衛(wèi) 36% 10% 1122 % 3房 1衛(wèi) 35% 10% 1122 % 3房 1衛(wèi) 38% 18% 1920 % 133987 3房 1衛(wèi) 42% 3% 297 % 19602 3房 2衛(wèi) 891 8% 3房 2衛(wèi) 80 28% 10% 891 % 71280 合計 10619 100% 100% 10619 % 700000 5 169。 Copyright BRC 2023 首批次推售資源介紹 首批次推售房源為： 1組團 11和12棟， 3棟為備用加推房源。 Copyright BRC 2023 推售產(chǎn)品戶型圖 錯位市場主流產(chǎn)品面積段，通過高贈送實現(xiàn)產(chǎn)品、低首付、低門檻，高實得的超高性價比，以此實現(xiàn)總價錯位，享受絕對的市場優(yōu)勢！ 一梯九戶型 9 169。 Copyright BRC 2023 推售產(chǎn)品戶型圖 錯位市場主流產(chǎn)品面積段，通過高贈送實現(xiàn)產(chǎn)品、低首付、低門檻，高實得的超高性價比，以此實現(xiàn)總價錯位，享受絕對的市場優(yōu)勢！ 一梯六戶型 11 169。 Copyright BRC 2023 客戶對產(chǎn)品關注情況 價格 交通便利 敃育資源 商業(yè)配套資源 戶型設計 園林景觀 項目規(guī)模 區(qū)域成熟 開發(fā)商品牌 48% 25% 23% 18% 14% 10% 9% 6% 5% 客戶置業(yè)敏感點分析 由于項目在呈貢，客戶以地緣性客戶為主，收入為中下水平，收其總價承受能力有限，對于價格較為敂感，其次關注項目及周邊配套（
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