戰(zhàn)略大客戶管理的定義-展示頁
2025-01-07 19:33本頁面
【正文】 文化相適性 ? 系統(tǒng)的一致性或互補 ? 公司償付能力 ? 付款迅速 ? 產(chǎn)品線適合性 ? 靈活程度 ? 共同的原材料基礎(chǔ) ? 可接受的採購成本 ? 具有創(chuàng)新與先進的最佳實務(wù) (研發(fā)或生產(chǎn)等 ) ? 潛在客戶再三表示出外包的意願 ? 有我們需要的專業(yè)知識和能力 (存貨管理或物流等 ) ? 交易誠實 ? 能成為我們產(chǎn)品的服務(wù)夥伴 組合分析 以前 今年 未來 收入 減去直接成本 減去間接成本 淨(jìng)收入 二年前 去年 明年 後年 組合分析 ? 在過去二年，目標(biāo)戰(zhàn)略大客戶產(chǎn)生的總收入是多少？在未來二年，你對這些客戶所做的收入預(yù)測是怎麼樣的？ ? 服務(wù)這些客戶每年要花費多少錢？ ? 用估計的收入減去估計的費用得出估計的利潤 (過去二年與未來二年 ) 。B u yin g C om p an yP a r t n e r s h i p K e y A c c o u n t M a n a g e m e n tS yne rgisti c Key A cc ount Man age mentO p e r a t i onsNP DP r oje c t T e a mKe yAc c o u ntM a na g e rM a i nC o nt a c t39。Selling C om pany B uying C om panyM id K ey A ccount M anagem entR DA dm i ni s t r a t i onO pe ra t i onsO ut bou ndL og i sti c sB oa rdK e y
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