小區(qū)推廣完整操作方法-展示頁
2025-01-07 16:42本頁面
【正文】 了解的小區(qū)信息，很可能比我們更細(xì)致、更多、更全。業(yè)主在購漆的過程中，導(dǎo)購可以從中了解一些業(yè)主對這些小區(qū)的評價(jià)，從中得到一些對我們有用的信息。公司各部門業(yè)務(wù)人員外出時(shí)保持對新建小區(qū)信息的敏感，及時(shí)向小區(qū)部提供各樓盤的信息。在房展期間，一般都會(huì)有城市房展圖（城市樓市圖）發(fā)放，從中我們能清晰看到整個(gè)城區(qū)的各大已開盤和未開盤小區(qū)。我們從中能了解到整個(gè)市區(qū)的樓盤大體情況。 重點(diǎn)小區(qū)推廣的步驟 ?業(yè)務(wù)員 ?油工 ?客戶 ?報(bào)紙 收集信息 ? 實(shí)地了解 ? 及時(shí)跟蹤 ? 消費(fèi)能力 ? 有無特別 跟蹤了解 ?分銷商談 ?選場地 ?談價(jià)格 ?聊方案 洽談合作 ?安排人員 ?找樣板房 ?準(zhǔn)備物料 ?戰(zhàn)前動(dòng)員 組織人員 ? 結(jié)交鄰居 ? 充分展示 ? 宣傳布置 ? 活動(dòng)引導(dǎo) 布置場地 ?掃樓講解 ?認(rèn)識業(yè)主 ?引人到店 ?體驗(yàn)產(chǎn)品 開始推廣 ?用樣板房 ?目標(biāo)客戶 ?逐個(gè)突破 ?窮追猛打 集中戰(zhàn)役 ? 投入產(chǎn)出 ? 品牌占比 ? 油工數(shù)量 ? 分析數(shù)據(jù) 戰(zhàn)后分析 ?整理檔案 ?建立備忘 ?總結(jié)分析 整理檔案 1 9 6 8 7 5 4 3 2 5 【 一 】 步驟一： 收集信息 信息收集是我們做小區(qū)推廣工作的第一步，其主要目的是找到合適的目標(biāo)宣傳小區(qū)。在許多地級城市還沒開展小區(qū)推廣或小區(qū)推廣還不成熟時(shí)，我們搶占先機(jī)，走在各競爭對手前面。但大城市的發(fā)展及涂料銷售的運(yùn)作總是走在地級城市前面的。各品牌業(yè)務(wù)員也較多，小區(qū)推廣工作也有很大的成效。小區(qū)推廣 9個(gè)步驟及流程 說明： 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟及流程是在蘭州、青島、西安、南寧四個(gè)試點(diǎn)試點(diǎn)市場為期三個(gè)月總結(jié)出來的一套方案。上述四個(gè)市場有一個(gè)共同點(diǎn)就是：競爭都非常激烈，包括在小區(qū)中的競爭。雖然上述四個(gè)市場也有一定的特殊性，與江西大部分市場有很大的不同?？赡艿丶壥鞋F(xiàn)在的競爭狀況在許多大城市兩年前就開始了。 此套小區(qū)模式并不希望各地照搬，而是借鑒此套模式，加強(qiáng)形象宣傳，細(xì)化小區(qū)內(nèi)各項(xiàng)工作，結(jié)合各地實(shí)際情況，通過小區(qū)推廣加大嘉寶莉的競爭力，增加嘉寶莉銷量。通過收集小區(qū)的相關(guān)信息，如小區(qū)名稱、小區(qū)地址、棟數(shù)、戶數(shù)、交房日期、小區(qū)性質(zhì)（單位房、商品房）等信息，更好的為我們統(tǒng)籌小區(qū)推廣工作提供依據(jù)，在信息收集過程中，有以下信息渠道來源可供參考： 相關(guān)媒體： 報(bào)紙專版、電視節(jié)目專刊、樓盤宣傳單頁等媒體，經(jīng)常會(huì)報(bào)道本市的樓盤開發(fā)、銷售情況及裝修風(fēng)格等信息。 房展 在許多城市，每年都會(huì)舉行一到多次房展，在房展中，我們能得到參展小區(qū)的具體信息，包括棟數(shù)、戶數(shù)、房價(jià)、小區(qū)性質(zhì)等信息。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟一： 收集信息 業(yè)務(wù)員、油工 業(yè)務(wù)員和油工每天的工作場所就是分布在市區(qū)的各個(gè)小區(qū)工地，從他們那能得到小區(qū)的第一手信息。 業(yè)主、導(dǎo)購 業(yè)主買房一般都經(jīng)過一定的對比和比較，他們對市區(qū)的部分小區(qū)還是有一定的了解。 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟一： 收集信息 物業(yè)公司 一個(gè)物業(yè)公司一般都管理著多個(gè)小區(qū)，可以通過物業(yè)公司（特別是與我們有合作的物業(yè)公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如 小區(qū)是否允許宣傳，將允許哪些形式的宣傳等。因?yàn)樾^(qū)開盤之初，競爭最激烈的不是材料商，而是各大裝飾公司。通過與我們合作的裝飾公司，我們能了解到更多的關(guān)于小區(qū)的信息。 親臨小區(qū)調(diào)查 任何消息的來源都存在一定的不真實(shí)性和失真性。 “小區(qū)信息統(tǒng)計(jì)表”見附表： 小區(qū)推廣 9個(gè)步驟 【 一 】 步驟二： 跟蹤了解 有了對小區(qū)的前期了解，在小區(qū)交鑰匙之
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1