【正文】 附加險基本保額與對應(yīng)主險基本保額的對應(yīng)關(guān)系。 －保險責(zé)任 8 保 險 責(zé) 任 圖 例 分 析 保證可保 意外殘疾領(lǐng)取 110萬元 一年內(nèi)病故 ， 領(lǐng)取 14260元 一年后病故 ， 領(lǐng)取 10萬元 意外身故領(lǐng)取 10萬元 分紅 20年交費(fèi) 紅利分配日 :保單周年日 70周歲 70周歲 至終身 任一人身故 ， 仍生存的被保險人保證可保 30日內(nèi)先后身故 ， 領(lǐng)取 10萬元 31歲男性 27歲女性 身故、傷殘保障 終 身 保 障 －保險責(zé)任 9 10 11 12 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） 被保險人 壽險風(fēng)險保額 最低保額 投保年齡 最高保額 核保資料 夫妻 1倍 1000元 男 :2265歲 。 意外殘疾 自意外事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)造成殘疾，領(lǐng)取 110萬元不等的殘疾保險金。 ?生命尊嚴(yán)提前給付 任一被保險人確診為嚴(yán)重疾病末期，且其平均存活期間在六個月以下者，可申領(lǐng)“提前給付保險金”。 ?保證可保 任一被保險人意外身故，或 1年后因疾病身故，自其身故之日起 60日內(nèi)，仍生存的被保險人可申請投保本公司當(dāng)時的終身壽險，但投保時的年齡不能超過 70周歲，保險金額不得超過本合同的保險金額。 若任一被保險人 1年后疾病身故，按照保險金額領(lǐng)取身故保險金，保險責(zé)任終止。平安世紀(jì)同祥保險培訓(xùn)投影片 課程內(nèi)容 ?開發(fā)背景 ?險種特色 ?保險責(zé)任 ?投保規(guī)則 ?保全規(guī)則 ?分紅知識 ?目標(biāo)市場 ?推介話術(shù) ?行動計劃 1 ?家庭全面保障計劃成為趨勢 ?保險消費(fèi)回歸保障需求 ?為客戶創(chuàng)造更大價值 ?提高公司經(jīng)營穩(wěn)定性 ?提高產(chǎn)品競爭能力 ?“ 500強(qiáng)、 400優(yōu)” 開發(fā)背景 －開發(fā)背景 2 白頭偕老是很遠(yuǎn)的路吧 就讓我隨你承受風(fēng)吹雨打 相依為命是很長的夢吧 就讓我伴你走過春秋冬夏 險種特色 －險種特色 3 險種特色 分紅、減額交清、生命尊嚴(yán)、7級 34項意外殘疾保障 ? 夫妻共保 同時身故 保證可保 靈活拆分 轉(zhuǎn)換年金 其他特色 －險種特色 4 — 基本利益 ?意外身故 若任一被保險人意外身故，按照保險金額領(lǐng)取身故保險金，保險責(zé)任終止。 保險責(zé)任 ?疾病身故 若任一被保險人 1年內(nèi)疾病身故，按照保險金額的 10%領(lǐng)取身故保險金，且本公司無息返還所交保險費(fèi)，保險責(zé)任終止。 －保險責(zé)任 5 — 特別利益 保險責(zé)任 ?同時身故保障 任一被保險人身故且依合同約定需給付全額身故保險金時，自其身故之日起 30日內(nèi)，若另一個被保險人身故，且兩人身故均發(fā)生在各自 70周歲的保單周年日前，按照保險金額領(lǐng)取“同時身故特別保險金”。 －保險責(zé)任 6 — 附加利益 保險責(zé)任 ?意外傷殘保障 任一被保險人自意外傷害事故之日起 180天內(nèi)造成殘疾，領(lǐng)取意外殘疾保險金。 －保險責(zé)任 7 案 例 分 析 夫妻投保 31歲男性、 27歲女性，保額 10萬，年交保費(fèi) 4260元， 20年交費(fèi) 保險利益 具體內(nèi)容 身故保險金 疾病 1年內(nèi)給付 14260元； 1年后給付 10萬元 意外 給付 10萬元 同時身故 符合同時身故條件的，追加給付 10萬元 保證可保 任一被保險人意外身故，或 1年后疾病身故，仍生存的 未超過 70周歲的 被保險人可在 60天內(nèi)申請投保本公司其它終身壽險。 終身分紅 公司每年根據(jù)分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況，按照保險監(jiān)管機(jī)關(guān)的規(guī)定確定紅利分配。女 :2065歲 無最高保額限制 分別確定 －投保規(guī)則 13 附加險規(guī)則 （ 1）符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則（ ）》附加險規(guī)則規(guī)定。見下表。 附加重疾終身保險 附加防癌終身保險 附加萬壽兩全保險 附加定期保險 附加意外傷害保險 附加住院安心保險 附加住院醫(yī)療保險 ≤2 倍 ≤ 2 倍 ≤10 倍 ≤2 倍 ≤5 倍 1份 1份 注：附加險（附加萬壽兩全保險除外）合計保額不得超過對應(yīng)主險基本保額的 5倍。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 14 ?選擇紅利交清增額保險規(guī)定 次標(biāo)準(zhǔn)體不使用本紅利選擇方式 從事第五類以上職業(yè)（含第五類職業(yè)）不適用本紅利選擇方式 如在投保后保單有效期內(nèi)變更紅利領(lǐng)取方式選擇購買交清增額保險時須通過核保經(jīng)保險公司同意方可生效 ?殘疾人員投保規(guī)則 在原規(guī)則基礎(chǔ)上增加殘疾人員不得附加意外傷害住院津貼險，輕微殘疾者視情況而定。（兩差指的是：利差、死差。交清增額保險與原保險責(zé)任相同。 紅利用于抵交下一期的應(yīng)交保費(fèi)。 ?在保額增加的情況下免體檢。 ?購買交清增額在經(jīng)過長時間的積累之后，可以形成很高的保額。 ?可以隨時支取紅利。余額用于抵交下期保費(fèi)。疾病保險專為成年男女量身定做，體貼入微；住院、意外多重保障；享受分紅，額外驚喜；享受可轉(zhuǎn)換年金權(quán)益，方便您靈活運(yùn)用資金。 險種組合 （ 夫妻都是一類職業(yè) ） 世紀(jì)同祥 5萬 某先生：附加意外傷害 3萬 +附加意外醫(yī)療 1萬 ?？的塑?2萬 附加險附加在世紀(jì)同祥之上 。 －目標(biāo)市場 21 “ 伉儷情深 ” 男 33歲，女 29歲（三口之家） 險種特色 低保費(fèi)，高保障：一張保單，兩份保障；享受同時身故特別利益；集終身壽險、終身重疾險、住院、傷殘保障于一體；享受保證可保選擇權(quán)，保單拆分選擇權(quán)；豁免保費(fèi)，人性關(guān)愛；終身分紅，有病治病，沒病存錢。常青樹 5萬 某女士：附加意外傷害 10萬 +附加萬壽 5萬 。 利益分析 任一方意外身故： 25萬；同時身故： 50萬；重大疾病保障：各 5萬；意外傷害醫(yī)療保障：男 2萬；任一方 1年后疾病身故： 15萬；到期給付： 20年后 5萬（附加萬壽） 費(fèi)用分析 年交保費(fèi) 10791元， 20年交。這就是我們公司最新推出的產(chǎn)品 夫妻連生保險 —— “ 夫妻保單 ” －推介話術(shù) 23 王先生，你以前一定聽說過這樣的事情：夫妻兩個只有一個買了保險，結(jié)果在保險公司買了保險的人沒有什么事，而沒有買保險的人倒是出事了，這就叫作“保單錯位”。您看 —— “ 保單錯位 ” －推介話術(shù) 24 客戶先生，購買這種保險的夫妻，如果其中任何一個人有意外發(fā)生，對方都可以得到可觀的保險金。當(dāng)然，我們都不想看到這樣的事情發(fā)生，一生平安才是真正的幸福。 —— “ 保證可保 ” －推介話術(shù) 25 先生，我們公司的“世紀(jì)同祥”保險，不僅擁有其它分紅險種的保障特點(diǎn)，而且它還站在客戶的立場上，又新增了一項“拆分”功能，它可以使您在需要時，將它拆分為兩份獨(dú)立的保險，您一定覺得不可思議吧，但這確實是真的。 ?分紅的不確定性 ?紅利預(yù)測的依據(jù)通常是根據(jù)公司以往的分紅經(jīng)驗 ?每保單周年日寄發(fā)紅利帳單 ?不同的紅利選擇權(quán)下的保單利益 中國保監(jiān)會規(guī)定 展業(yè)時，應(yīng)向客戶說明： －行動計劃 27 行 動 計 劃 表 保費(fèi)目標(biāo)： 時間段： 分類 符合投保條件的名單（夫妻） 備注 老客戶 （已買保險） 準(zhǔn)客戶 （已接觸客戶） 新客戶 （還沒接觸的名單） 部門： 業(yè)務(wù)員： 日期： －行動計劃 28 《 一二三之歌 》 ?行銷訣竅一二三 關(guān)鍵是要有名單 ?每日一訪老客戶 千萬別忘做服務(wù) ?每日二訪準(zhǔn)客戶 不怕拒絕不認(rèn)輸 ?每日三訪新客戶 了解需求多接觸 ?簡單堅持一二三 業(yè)績一定會翻番 －行動計劃 29 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） 被保險人 壽險風(fēng)險保額 最低保額 投保年齡 最高保額 核保資料 夫妻 1倍 1000元 男 :2265歲 。 （ 2）單個被保險人附加險基本保額與對應(yīng)主險基本保額的對應(yīng)關(guān)系。 （ 3）可附加《平安附加豁免保費(fèi) A款》或《平安附加豁免保費(fèi) B款》，并符合《中國平安保險公司個人壽險投保規(guī)則 》規(guī)則規(guī)定。當(dāng)附加意外傷害險累計基本保額達(dá) 500萬元以上時，不得超過其累計壽險基本保額。 投保規(guī)則 — 世紀(jì)同祥（ 763） －投保規(guī)則 32 －保全規(guī)則 投保規(guī)則 — 平安意外傷害保險（ 195） 風(fēng)險保額 保額限制 年齡 1倍 最高 1000萬元、最低 1000元 1864歲 附加險 最低保費(fèi) 配偶子女 體檢規(guī)定 可附加意外醫(yī)療、意外住院津貼 60元 配偶最高 10萬元、子女最高 5萬元 意外險風(fēng)險保額達(dá) 100萬元，體檢 33 －分紅知識 投保規(guī)則 — 附加意外傷害保險（ 196） 風(fēng)險保額 最低保額 與主險比例 投保年齡 附加配偶子女 體檢規(guī)定 2倍 1000元 1864歲 5倍，當(dāng)本險基本保額達(dá)到 500萬元 以上，不得超過累計壽險 基本 保額 配偶 10萬元，子女 5萬元 意外險風(fēng)險保額達(dá) 100萬元，體檢 34 －分紅知識 投保規(guī)則 — 附加意外醫(yī)療保險（ 197） 投保 19 196可附加本險種 保額不得超過對應(yīng)意外傷害保險基本金額，且不得超過 20萬元，當(dāng)意外傷害保額低于 5000元時，本險種保額必 須為 5000元； 被保險人投保本險種時，可為其配偶、子女附加，保額 不得超過其意外傷害基本保額，當(dāng)意外傷害保額低于 5000元時，本險種保額必須為 5000元； 35 －目標(biāo)市場 投保規(guī)則 — 附加意外住院津貼保險（ 1