【正文】 ，夫妻雙方構(gòu)成家庭的兩個(gè)主要收入來(lái)源，任何一方的意外都會(huì)對(duì)家庭造成很大的影響，所以選擇世紀(jì)同祥 ? 為減輕雙收入家庭因疾病帶來(lái)的財(cái)務(wù)危機(jī)，所以選擇附加重疾保險(xiǎn)和住院安心 ? 為減少意外傷害對(duì)家庭造成的負(fù)擔(dān)，選擇了意外傷害和意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) ? 萬(wàn)壽保險(xiǎn)為家庭的提供保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄，為將來(lái) 準(zhǔn)備了養(yǎng)老金 70 組合示例 —— 精彩人生 D ? 李先生夫妻擁有的保障利益： ? ： 滿期給付金 50000 ? ： ? 保單一年內(nèi)，若李先生先于太太疾病身故，可獲13630元；如太太先疾病身故，可獲賠付 15480元，保險(xiǎn)責(zé)任終止 ? 保單一年后，若李先生先疾病身故，可得賠付 10萬(wàn)元；若太太先疾病身故，可獲賠 10萬(wàn)元及萬(wàn)壽險(xiǎn)所交保險(xiǎn)費(fèi)（含 10%年單利增值），保險(xiǎn)責(zé)任終止 71 組合示例 —— 精彩人生 D ? 交費(fèi)期夫妻任一方因意外身故，獲賠 15萬(wàn)元，保險(xiǎn)責(zé)任終止 ? 交費(fèi)期夫妻任一方以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具意外身故，給付“交通意外身故特別保險(xiǎn)金” 50000元 ? 若李先生在 70周歲的保單周年日前身故 ， 在獲賠全額身故保險(xiǎn)金后 ， 自其身故之日起 30日內(nèi) ，若妻子因意外或保單生效 1年后因疾病身故且身故也發(fā)生在 70周歲的保單周年日前 ， 其受益人將獲賠同時(shí)身故特別利益 50000元 72 組合示例 —— 精彩人生 D ? ： 一般住院從第四天開(kāi)始每天可補(bǔ)貼 80元，每年最多給付 365天；因癌癥住院每天補(bǔ)貼 180元，每年最多給付 180天 ? ： 手術(shù)費(fèi)用，根據(jù)住院津貼等級(jí) 5005000元 ? ： 交費(fèi)期內(nèi)夫妻任一方因意外殘疾，按條款所列各級(jí)傷殘程度給付 10000— 100000元不等 ? 交費(fèi)期夫妻任一方以乘客身份乘坐客運(yùn)公共交通工具造成殘疾，按條款所列各級(jí)傷殘程度給付 5000元 —50000元“交通意外傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金” 73 組合示例 —— 精彩人生 D ? ： 夫妻任一方因意外而發(fā)生的治療費(fèi)用最高支付 10000元 ? ： 任一被保險(xiǎn)人因意外全殘者，按照“意外傷害保險(xiǎn)金額”的 %給付 365日的意外全殘輔助保險(xiǎn)金 ? ： ? 保單一年內(nèi)，若李先生患重大疾病，可獲保險(xiǎn)金 2616元；妻子患重疾可得 2490元 ? 保單一年后，李先生先于太太疾病身故，可獲得 50000元保險(xiǎn)金；太太先于先生疾病身故，可獲得 50000元 74 組合示例 —— 精彩人生 D ? ： 最高可達(dá) 25000元 ? ： 雙險(xiǎn)種累積紅利復(fù)利生息，老年醫(yī)療費(fèi)用更有保障，兼作健康投資，收益豐厚 ? 公司每年的分紅是不確定的，根據(jù)分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，按照保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定確定紅利分配 ? ： ? 累積生息 ? 抵交保險(xiǎn)費(fèi) ? 購(gòu)買交清增額保險(xiǎn) 75 新險(xiǎn)種保全規(guī)則 （ 76 19 19 19 198） 客服部 王琳 76 平安世紀(jì)同祥保險(xiǎn)（ 763）保全規(guī)則： 一、受益人變更： 申請(qǐng)資格人：被保險(xiǎn)人雙方 規(guī)則： 被保險(xiǎn)人或者投保人可以變更受益人，但需 書面 通知本公司，由本公司在保險(xiǎn)單上批注。被保險(xiǎn)人或者投保人在指定和變更受益人時(shí)，須經(jīng) 被保險(xiǎn)人雙方 書面同意，受益人為數(shù)人時(shí)，可以確定受益人順序和受益份額，未確定份額的，各受益人按照相等份額享有受益權(quán)。 由于連生保險(xiǎn)有 2個(gè)被保險(xiǎn)人，而其中一個(gè)又可能是投保人，因此，兩被保險(xiǎn)人可以分別指定自己的身故保險(xiǎn)金受益人，比如，可分別指定各自的父母為身故保險(xiǎn)金的受益人，也可以指定子女為受益人，甚至可以互相指定對(duì)方為自己的身故保險(xiǎn)金受益人。 受益人變更，需要明確哪位被保險(xiǎn)人的受益人進(jìn)行變更。 77 二、拆分選擇權(quán)： 申請(qǐng)資格人：投保人 拆分規(guī)則： 1）拆分當(dāng)時(shí)兩個(gè)被保險(xiǎn)人的年齡均不能超過(guò) 70周歲； 2）每個(gè)被保險(xiǎn)人可以選擇保單拆分時(shí)正在銷售中的終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品（以死亡為主要保險(xiǎn)責(zé)任的險(xiǎn)種）目前限定為平安鴻盛保險(xiǎn)（ 752） 78 3） 怎樣拆分？ A： 分三步 : １、保單價(jià)值準(zhǔn)備金的分配 拆分時(shí)，本合同保單價(jià)值準(zhǔn)備金的分配比例由投保人在兩個(gè)被保險(xiǎn)人之間確定，并反映在拆分申請(qǐng)中，本公司按照申請(qǐng)書上的結(jié)果執(zhí)行。 拆分時(shí)保單價(jià)值準(zhǔn)備金按投保人指定比例進(jìn)行分配，投保人未指定的，保單價(jià)值準(zhǔn)備金分配比例默認(rèn)為 1： 1； ２、確定拆分后兩新合同的保額 拆分后兩被保險(xiǎn)人的保額大小由投保人與被保險(xiǎn)人協(xié)商確定，每個(gè)人的保額不超過(guò)世紀(jì)同祥主合同的保額即可，并拆分申請(qǐng)中列明。 79 ３、確定拆分后的兩份合同是否需補(bǔ)費(fèi) 補(bǔ)齊或退還拆分前后保單的價(jià)值準(zhǔn)備金差額。原保單價(jià)值準(zhǔn)備金不能同時(shí)補(bǔ)足拆分后保單的價(jià)值準(zhǔn)備金的，應(yīng)逐張補(bǔ)足保單的價(jià)值準(zhǔn)備金，并且交納一定的費(fèi)用； 拆分后兩個(gè)新合同的投保年齡均 視同與原世紀(jì)同祥合同中的投保年齡相同，且保單經(jīng)過(guò)年度與原世紀(jì)同祥合同的保單經(jīng)過(guò)年度相同。即拆分后的合同相當(dāng)于被保險(xiǎn)人在投保世紀(jì)同祥時(shí)就購(gòu)買的保險(xiǎn)合同，到目前已經(jīng)經(jīng)過(guò)了與同祥相同的保單年度，應(yīng)該具有拆分后保額下該保單年度對(duì)應(yīng)的保單價(jià)值準(zhǔn)備金。 如果原合同分配到拆分后的兩份保單中的保單價(jià)值準(zhǔn)備金比拆分后合同應(yīng)有的保單價(jià)值準(zhǔn)備金小，則需要將保單價(jià)值準(zhǔn)備金的差額補(bǔ)上，并且交納一定的費(fèi)用。 80 保單拆分時(shí)附加險(xiǎn)轉(zhuǎn)附加于拆分后對(duì)應(yīng)的新主險(xiǎn)上，主險(xiǎn)保額減少的，需提交核保； 因附加保險(xiǎn)原來(lái)是分別以每一被保險(xiǎn)人為對(duì)象附加的，因此拆分時(shí)，原來(lái)附加在世紀(jì)同祥各被保險(xiǎn)人上的所有附加險(xiǎn)，會(huì)跟隨相應(yīng)的被保險(xiǎn)人到拆分后的合同中。 拆分完成后，新合同的投保人將按照拆分后保單對(duì)應(yīng)的保費(fèi)，繼續(xù)交納以后各期的續(xù)期保費(fèi)。 拆分時(shí)是否可以變更交費(fèi)期 ？ “ 交費(fèi)年期變更 ” 屬于保全服務(wù)的項(xiàng)目 ， 而保單拆分是本合同所特有的一項(xiàng)選擇權(quán) ， 目的是盡可能地保護(hù)客戶的利益 ， 同時(shí)也避免了客戶的流失 ， 因此 ， 不能將二者混在一起 。 但在實(shí)際操作過(guò)程中 ， 如果申請(qǐng)拆分的客戶， 同時(shí)還要求變更拆分后保單的交別 ， 則可以將兩項(xiàng)操作合一起進(jìn)行 。 81 三 、新增、解除或終止附加險(xiǎn)的，需要明確附加險(xiǎn)的具體被保險(xiǎn)人。 四、任一被保險(xiǎn)人身故，主合同終止，仍生存的被保險(xiǎn)人的附加壽險(xiǎn)按照附加保險(xiǎn)條款的規(guī)定，主合同終止附加合同即行終止，公司退還附加險(xiǎn)的保單現(xiàn)金價(jià)值。 豁免 A、 豁免 B怎么附加 ？ 若投保人是兩被保險(xiǎn)人之一 ， 只能附加豁免 A； 若兩被保險(xiǎn)人都不是投保人 ， 如子女給父母投保 ， 只能附加豁免 B。 82 五、保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)： （一）轉(zhuǎn)換為年金： 申請(qǐng)資格人：擁有“保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)” 的受益人。 投保條件：擁有“保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán)”的保單（現(xiàn)為鴻盛終身 75世紀(jì)彩虹 75鴻祥兩全 75世紀(jì)同祥 763），受益人在領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金或身故保險(xiǎn)金時(shí)，將全部或部分保險(xiǎn)金作為躉交保費(fèi)，為本人或他人投?！镀桨脖ｋU(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金保險(xiǎn)》，不需核保。 年金領(lǐng)取方式：目前有三種領(lǐng)取方式，在轉(zhuǎn)換時(shí)由客戶選擇，公司將按期轉(zhuǎn)帳給付年金。 本保險(xiǎn)的領(lǐng)取金額根據(jù)被保險(xiǎn)人的投保年齡、交費(fèi)金額及投保時(shí)所選擇的領(lǐng)取方式等確定，具體標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附表投保人可以選擇將領(lǐng)取的原合同保險(xiǎn)金的部分或全部作為本合同的躉交保險(xiǎn)費(fèi)。 （二）分期領(lǐng)?。阂驘o(wú)程序支持，暫不宣導(dǎo)。 83 六、保險(xiǎn)金額的變動(dòng) 1．加保 （ 19 196） 意外險(xiǎn)加保是對(duì)基本保險(xiǎn)金額的增加，加保后的續(xù)保自動(dòng)增加保額按加保后的基本保額進(jìn)行，險(xiǎn)種續(xù)保自動(dòng)增加保額以 5次為限，加保的基本保額部分不再補(bǔ)足續(xù)保自動(dòng)增加保額次數(shù)。 84 2．減保（協(xié)議減保）（ 19 196） 減保只能減少基本保險(xiǎn)金額部分，自動(dòng)增加部分不能代替基本保險(xiǎn)金額部分進(jìn)行減保，但續(xù)保自動(dòng)增加部分的保險(xiǎn)金額也作相應(yīng)比例的減保 加保后又減保的，先對(duì)加保部分的基本保額及對(duì)應(yīng)的自動(dòng)增加保額進(jìn)行比例減保；加保部分不足的，再對(duì)原有的基本保額及對(duì)應(yīng)的自動(dòng)增加保額進(jìn)行比例減保；多次加保后減保的，從最近一次加保開(kāi)始，依次減保 85 七、 被保險(xiǎn)人資格變動(dòng) 因發(fā)生變故，被保險(xiǎn)人中的配偶或子女不符合條款約定的條件的，本公司對(duì)該被保險(xiǎn)人所負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任自其資格喪失次日零時(shí)起終止，并扣除手續(xù)費(fèi)后退還該被保險(xiǎn)人的未滿期凈保費(fèi)。被保險(xiǎn)人資格變動(dòng)跨年度后告知的，扣除手續(xù)費(fèi)后退還該被保險(xiǎn)人的未滿期凈保費(fèi)及已收的整期保費(fèi)。（整期保費(fèi)按凈保費(fèi)退還） 86 八、職業(yè)或工種變更 申請(qǐng)時(shí)間：被保險(xiǎn)人變更職業(yè)時(shí)，應(yīng)于 10日內(nèi)以書面通知本公司。 按其差額退還或增收未滿期凈保費(fèi)，拒保職業(yè)本公司自接到通知之日起終止保險(xiǎn)責(zé)任，并按約定退還未滿期凈保費(fèi)。 87 新 舊 意 外 險(xiǎn) 比 較 平安保險(xiǎn)青島分公司 88 內(nèi) 容 公司意外險(xiǎn)發(fā)展變化 產(chǎn)品責(zé)任 、 費(fèi)率比較 產(chǎn)品內(nèi)容變化 疑難問(wèn)題 89 公司意外險(xiǎn)展變化 平安附加意外傷害保險(xiǎn) （ 191/192） 平安附加意外傷害保險(xiǎn)意外傷害部分 （ 191） 平安附加意外傷害保險(xiǎn)意外醫(yī)療部分（ 192） 平安附加意外傷害保險(xiǎn)（ 2023） （ 196） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023）（ 197） 平安意外傷害保險(xiǎn) （ 193/194） 平安意外傷害保險(xiǎn)意外傷害部分 （ 193） 平 安 意 外 傷 害 保 險(xiǎn) （ 2023） （ 195） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（ 2023）（ 197） 平安意外傷害保險(xiǎn)意外醫(yī)療部分 （ 194） 新增：平安附加意外傷害住院津貼保險(xiǎn)（ 2023）（ 198） 90 產(chǎn)