保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)職能概論-展示頁(yè)
2025-01-06 09:25本頁(yè)面
【正文】 業(yè)務(wù)員的增員積極性帶來(lái)的成果以改變行為、建立良好工作習(xí)慣為出發(fā)點(diǎn)設(shè)計(jì)培訓(xùn)目標(biāo)！層次三：做了 /沒(méi)做層次一：知道 /不知道層次五：效果好 /壞層次二：真懂 /不懂層次四：做對(duì) /做錯(cuò)層次六：一貫 /偶爾培訓(xùn)目標(biāo)：從理念到行為的改變標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)內(nèi)容營(yíng)業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng) 銜接訓(xùn)練職前培訓(xùn)組織營(yíng)業(yè)區(qū)層面培訓(xùn)公司培訓(xùn)的銜接協(xié)助專(zhuān)業(yè)導(dǎo)師管理組織制式培訓(xùn)訓(xùn)中追蹤訓(xùn)前工作落實(shí)訓(xùn)后督導(dǎo)組織非制式培訓(xùn)XX銜接訓(xùn)練的三種模式 P28模式 適用對(duì)象 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式 時(shí)間安排二級(jí)機(jī)構(gòu)模式 新進(jìn)業(yè)務(wù)員與主管以銜訓(xùn)輔導(dǎo)手冊(cè)為核心的四個(gè)模塊上午訓(xùn)練，下午實(shí)踐，以輔導(dǎo)、演練、通關(guān)為主，講授為輔15個(gè)半天半封閉式（每天 小時(shí)），參加完大早會(huì)后參加三級(jí)機(jī)構(gòu)模式 新進(jìn)業(yè)務(wù)員 以銜訓(xùn)輔導(dǎo)手冊(cè)為核心的四個(gè)模塊小班操作，分散與集中結(jié)合時(shí)間為 2周，每周兩個(gè)半天加一個(gè)全天四級(jí)機(jī)構(gòu)模式 新上崗但無(wú)法保證每天出勤或居住分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以銜訓(xùn)輔導(dǎo)手冊(cè)為核心的四個(gè)模塊以輔導(dǎo)演練視頻學(xué)習(xí)與通關(guān)為主，以培訓(xùn)檔案記錄培訓(xùn)內(nèi)容一個(gè)月內(nèi)完成 9個(gè)單元的必修課程營(yíng)業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 訓(xùn)練系統(tǒng)精英強(qiáng)化班（銜接訓(xùn)練）二早產(chǎn)品和技能過(guò)關(guān)主任晉升班導(dǎo)師養(yǎng)成（初級(jí)、 PTT）實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)管理模式，以戰(zhàn)代訓(xùn)（社區(qū)酒會(huì)、出車(chē)模式、產(chǎn)壽一體化）制定方案 /細(xì)化公司方案方案審批方案宣導(dǎo)方案執(zhí)行 /追蹤反饋確定結(jié)果 /評(píng)估方案成立功能組制定并審核方案方案宣導(dǎo) /組織培訓(xùn)實(shí)施方案 /追蹤反饋方案評(píng)估營(yíng)業(yè)區(qū)銷(xiāo)售支持系統(tǒng) P51營(yíng)業(yè)區(qū)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)關(guān)鍵概念圖主顧開(kāi)拓競(jìng)賽激勵(lì)支持總公司所建平臺(tái)推動(dòng)快易保等 E行銷(xiāo)服務(wù)銷(xiāo)售促進(jìn) /服務(wù)促進(jìn)隨時(shí)更新 /運(yùn)行效率行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)分級(jí)培訓(xùn) /樹(shù)立信心分級(jí)宣導(dǎo) /公布激勵(lì)案開(kāi)始銷(xiāo)售 /追蹤支持階段總結(jié) /兌現(xiàn)激勵(lì)案新產(chǎn)品推動(dòng)營(yíng)業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 銷(xiāo)售支持系統(tǒng)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，機(jī)構(gòu) 區(qū) 部 組 個(gè)人社區(qū)開(kāi)拓模式高端理財(cái)酒會(huì)產(chǎn)、壽綜合一體化模式職團(tuán)開(kāi)拓模式少兒繪畫(huà)等一系列模式方案宣導(dǎo)、激勵(lì)創(chuàng)新是不竭動(dòng)力營(yíng)業(yè)區(qū)日常管理系統(tǒng) P2營(yíng)業(yè)區(qū)日常管理系統(tǒng)關(guān)鍵概念圖營(yíng)業(yè)區(qū)早會(huì)經(jīng)營(yíng)成立功能組并培訓(xùn)制定并執(zhí)行行事歷情況反饋并建檔營(yíng)業(yè)區(qū)人員管理入司流程業(yè)務(wù)人員考核預(yù)警業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)正、晉升、降級(jí)流程營(yíng)業(yè)區(qū)督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部早會(huì)管理督促上報(bào)部門(mén)行事歷參加部早會(huì)觀察組早會(huì)填寫(xiě)＜早會(huì)驗(yàn)收表＞營(yíng)業(yè)區(qū)活動(dòng)量、差勤管理活動(dòng)量管理業(yè)務(wù)人員離職建立早會(huì)檔案區(qū)例會(huì)中進(jìn)行反饋修正并完善、提供支援差勤管理營(yíng)業(yè)區(qū)日常管理 — 活動(dòng)量及差勤管理 P6改善業(yè)務(wù)員活動(dòng)量指標(biāo)，提高出勤率、推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng) 目的活動(dòng)量管理 差勤管理 內(nèi)容 區(qū)經(jīng)理組織擬訂營(yíng)業(yè)區(qū)活動(dòng)量管理計(jì)劃 營(yíng)業(yè)部制定本部門(mén)營(yíng)業(yè)部活動(dòng)量管理計(jì)劃并向業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)營(yíng)業(yè)區(qū)內(nèi)勤領(lǐng)取及下發(fā)活動(dòng)量基礎(chǔ)管理工具 每日填寫(xiě) 《 業(yè)務(wù)員工作日志檢查表 》 ；每周填寫(xiě)一次 《 活動(dòng)管理檢查記錄表 》 主管在二早中檢查業(yè)務(wù)員活動(dòng)量管理工具的填寫(xiě)情況及質(zhì)量營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)檢查及督導(dǎo)，并定期宣導(dǎo)各級(jí)主管負(fù)責(zé)評(píng)估執(zhí)行情況并檢討改善 營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理組織在區(qū)月度 KPI例會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)及提出改善舉措上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)部并聽(tīng)取意見(jiàn)并進(jìn)行反饋及調(diào)整營(yíng)業(yè)區(qū)制定差勤管理規(guī)定。提供后援支持主顧開(kāi)拓、銷(xiāo)售支持方案激勵(lì)、溝通激勵(lì)建立報(bào)表、形成習(xí)慣目 錄營(yíng)業(yè)區(qū)職能概論營(yíng)業(yè)區(qū)核心經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)營(yíng)業(yè)區(qū)日常經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)主顧開(kāi)拓工作激勵(lì)活動(dòng)運(yùn)作新產(chǎn)品推動(dòng)工作、行銷(xiāo)支持管理系統(tǒng)日常管理系統(tǒng) 營(yíng)業(yè)區(qū)早會(huì)經(jīng)營(yíng)；活動(dòng)量管理；差勤管理；人員管理；督導(dǎo)營(yíng)業(yè)部早會(huì)績(jī)效管理系統(tǒng)績(jī)效管理營(yíng)業(yè)區(qū)指導(dǎo)營(yíng)業(yè)部早會(huì)增員活動(dòng)運(yùn)作 /創(chuàng)業(yè)說(shuō)明
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