零售擴(kuò)張戰(zhàn)略2-展示頁
2025-01-05 23:14本頁面
【正文】 綜述 4 ? 長期競爭優(yōu)勢的來源 ? 顧客忠誠 ? 選址 ? 供應(yīng)商關(guān)系 ? 內(nèi)部管理 ? 成本 ? 成長優(yōu)勢和成長策略 ? 市場滲透 ? 市場拓展 ? 零售方式 ? 多種經(jīng)營 ? 戰(zhàn)略機(jī)遇 5 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合－ 地理戰(zhàn)略 1 ? 區(qū)域性集中布局戰(zhàn)略 ? 降低廣告費用 ? 提高形象和知名度 ? 提高管理效率，降低運作成本 ? 提高配送效益 ? 物流配送輻射范圍內(nèi)的推進(jìn)戰(zhàn)略 ? 按 60－ 80公里速度在 24小時內(nèi)可以往返標(biāo)準(zhǔn)距離 ? 對標(biāo)準(zhǔn)超市、便利店較適用 ? 配送成本占銷售額 4％，占總部成本 90％以上 6 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合－ 地理戰(zhàn)略 2 ? 弱競爭市場先布局戰(zhàn)略 ? 在網(wǎng)點不足、競爭程度低的區(qū)域，沃爾瑪 ? 考慮物流配送能力和差異化需求 ? 跳躍式布局戰(zhàn)略 ? 分散地理風(fēng)險 ? 抓住機(jī)會，在主要市場鎖定理想地點 7 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合－ 擴(kuò)張戰(zhàn)略 ? 滾動發(fā)展戰(zhàn)略 ? 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、一體化管理 ? 經(jīng)營理念和模式的及時檢驗和修正 ? 資金投入大，零售商和消費者有個雙向了解過程 ? 收購兼并戰(zhàn)略 ? 共享資源、擴(kuò)大顧客基礎(chǔ)、提高議價能力 ? 容易進(jìn)入新市場 ? 企業(yè)間的磨合需要經(jīng)歷陣痛并產(chǎn)生成本 ? 特許經(jīng)營 （暫略） 8 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合－ 擴(kuò)張速度 ? 三大要素 ? 管理基礎(chǔ) ? 資源條件 ? 市場機(jī)會 ? 失敗的案例： 八佰伴 ? 問題 ? 做大和做強(qiáng)之間的關(guān)系？ 9 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合－ 多元化擴(kuò)張 ? 進(jìn)入商品供應(yīng)鏈 ? 供貨方不可靠，貨源成發(fā)展瓶頸 ? 供貨成本過高 ? 供貨商利潤豐厚 ? 投資全新業(yè)務(wù) ? 管理和協(xié)調(diào)難度加大 ? 陌生領(lǐng)域不確定性加大 10 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合－ 國際化擴(kuò)張 ? 全球化戰(zhàn)略 ? 權(quán)力高度集中 ? 不鼓勵分店的創(chuàng)新 ? 多國化戰(zhàn)略 ? 分權(quán)化管理 ? 母公司戰(zhàn)略決策 ? 分公司自主權(quán)大 11 商圈分析－ 商圈構(gòu)成及影響因素 1 ? 商圈的定義 ? 零售商吸引其顧客的地理區(qū)域 ? 商圈分析的目的 ? 新店選址，顧客構(gòu)成和特點，預(yù)測經(jīng)濟(jì)效益，計算特定區(qū)域最佳網(wǎng)點數(shù)，周邊環(huán)境變化 ? 制定競爭策略和市場開拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的依據(jù) ? 商圈的構(gòu)成 ? 核心商圈： 55％－ 70％的顧客 ? 次級商圈： 15％－ 25％的顧客 ? 邊緣商圈：次要商圈以外區(qū)域 12 商圈分析－ 商圈構(gòu)成及影響因素 2 ? 不同零售業(yè)態(tài)的商圈構(gòu)成舉例 ? 便利店幾乎沒有邊緣商圈 ? 在商業(yè)中心等區(qū)域則核心商圈人數(shù)較少 ? 大型零售商店邊緣商圈人數(shù)最多 ? 商圈形態(tài) ? 商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、文教區(qū)、辦公
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