黑人員工手冊(cè)-展示頁(yè)
2024-11-26 04:58本頁(yè)面
【正文】 /吉林省 xxx 黑龍江春雨公司 xxx 大慶金海角公司 xxx 牡丹江百貨公司 xxx 吉林百利公司 xx 延吉京銘公司 8 黑人部銷售代表工作職責(zé) 4 1997 2003 好來(lái)化工（中山）有限公司理念 向社會(huì)提供滿足顧客期望的最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)成為美化類口腔護(hù)理用品龍頭企業(yè)。 ? 好來(lái)公司于 90 年代再次在中國(guó)開拓市場(chǎng)，1996 年 12 月 , 一個(gè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房在廣東省中山市落成，占地面積約為四萬(wàn)五千平方米，建筑面積約為一萬(wàn)八千平方米。 1 好來(lái)化工 （中山）有限公司 銷售員工手冊(cè) 2 目 錄 1． 公司簡(jiǎn)介 、企業(yè)精神 2. 公司已獲得的殊榮 3． 公司理念及業(yè)績(jī) 4. 人事架構(gòu) 5． 銷售人員工作職責(zé) 6. 促銷主管工作職責(zé) 7． DSR門店拜訪流程 8. 新店開業(yè)拜訪流程 9. 促銷員申請(qǐng)進(jìn)場(chǎng)流程 10． 渠道分銷標(biāo)準(zhǔn) 11． 標(biāo)準(zhǔn)陳列 原 則 12． 我們帶給客戶的服務(wù) 13． 產(chǎn)品價(jià)格 14． 各門店供貨價(jià)格 15． 人事薪金制度 16． 銷售人員 、 促銷人員評(píng)核 17. 銷售人員每日 拜訪表 18． KA人員情況反饋表 19. SKU陳列對(duì)照表 20. 競(jìng)品情況反饋表 21．促銷活動(dòng)反饋表 3 公 司 簡(jiǎn) 介 ? 好來(lái)公司在三十年代成立于中國(guó)上海，專業(yè)開發(fā)及生產(chǎn)黑人牙膏，成為當(dāng)時(shí)中國(guó)高檔牙膏市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 五十年代以香港為基地繼續(xù)發(fā)展，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至亞洲其他地區(qū)。 ? 好來(lái)公司采用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 , 獨(dú)特的配方，高品質(zhì)的控制，使黑人產(chǎn)品 廣受歡迎。 企業(yè)精神 紀(jì)律 協(xié)作 主動(dòng) 盡善盡美 精益求精 5 公司已獲得的殊榮 ☆ ISO9001:2020認(rèn)證 ☆ TGA的 GMP認(rèn)證 ☆中國(guó) 2020家雙優(yōu)企業(yè)之一 ☆ 全國(guó)百家明星僑資企業(yè)之一 ☆ 中山市強(qiáng)優(yōu)企業(yè)之一 ☆ 品質(zhì)信得過(guò)企業(yè) ☆ 安全生產(chǎn)工作先進(jìn)單位 ☆ 模范納稅戶 ☆ 守法納稅企業(yè) 6 黑人產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī) 黑人牙膏在東南亞地區(qū)長(zhǎng)期保持著頗高的市場(chǎng)占有率 ,同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展正在快 速增長(zhǎng)，成為口腔護(hù)理產(chǎn)品方面的最主要領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。 熟記 黑人產(chǎn)品知識(shí)，靈活運(yùn)用和掌握 產(chǎn)品特性及陳列要領(lǐng) 完成所轄商場(chǎng)的陳列、達(dá)到公司要求的陳列標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行、跟進(jìn)公司的政策及促銷活動(dòng)的完成 具有敬業(yè)精神 與客戶建立良好的客情關(guān)系及較強(qiáng)的溝通能力 及時(shí)掌握客戶的各種情況（價(jià)格、分銷、庫(kù)存、動(dòng)向、活動(dòng)信息等） 制訂有效的拜訪計(jì)劃 如公司無(wú)資源情況 下，請(qǐng)其他門店促銷員協(xié)助開業(yè)時(shí)期促銷活動(dòng)執(zhí)行 開業(yè)后 ：確認(rèn)補(bǔ)單情況，維護(hù)產(chǎn)品陳列面，了解我司產(chǎn)品與競(jìng) 品的銷售額對(duì)比，根據(jù)生意情況制定有效促銷活動(dòng) 設(shè)置促銷人員 ：開業(yè)前與賣場(chǎng)談妥放置促銷人員，按照１個(gè)月 時(shí)間考核，以出貨情況作依據(jù)，如：ＳＫＵ ＴＰ ＴＢ 促銷裝和普通裝 的 銷售 比例，決定是否可以將臨時(shí)人員轉(zhuǎn) 為 長(zhǎng)期員工 洽談促銷方式 ：開業(yè)初期ＤＭ、ＴＧ是最佳的促銷方式，其次 可以考慮派臨時(shí)促銷人員做買贈(zèng)、普通裝 讓利、商 場(chǎng)讓利等 14 設(shè) 立 促銷人員流程 １． 相關(guān)銷售代表根據(jù)賣場(chǎng)情況，向銷售主管提出建議，提出放置促銷人員的可行性 ２． 得到初步確認(rèn)后填寫促銷人員申請(qǐng)表，報(bào)銷售主管確認(rèn)，然后轉(zhuǎn)到促銷主管處備案 ３． 促銷主管接到申請(qǐng)單后，在一周內(nèi)進(jìn)行招聘、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、崗前培訓(xùn) ４． 與促銷人員簽訂用工協(xié)議，經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任書 ５． 協(xié)同銷售代表簽訂促銷員進(jìn)場(chǎng)協(xié)議，執(zhí)行進(jìn)場(chǎng)事宜 15 渠道分銷 批發(fā)渠道： TP： 所有 90g 和 140g， 產(chǎn)品 ，兒童
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