無敵推銷二十四招-展示頁
2024-10-15 16:30本頁面
【正文】 成功是靠模仿，靠學(xué)習(xí)的 費(fèi)力的摸索不如努力的學(xué)習(xí) 二十一世紀(jì)的競爭是學(xué)習(xí)的競爭 學(xué)習(xí)的五大步驟： 初步的了解 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 開始使用 融會貫通 再一次加強(qiáng) 無敵推銷第三招 銷售 =你提問 +他回答 目的： 明白提問的重要性 改變以往銷售習(xí)慣 方式： 集體診斷式 預(yù)效： 熟練基本提問語型 培養(yǎng)問話銷售習(xí)慣 要點(diǎn)： 事先準(zhǔn)備兩段場景：一個(gè)場景是業(yè)務(wù)員與客戶交談中以敘述為主，滔滔不絕，客戶很少說話；另一個(gè)是客戶主控，業(yè)務(wù)員被控的電話場景。通過對舞蹈（歌曲、游戲）的學(xué)習(xí)過程讓員工體會學(xué)習(xí)的五大步驟。 成功者是因?yàn)樽鰧α耸虑椤Ｑ葜v前要放激情 音樂；結(jié)束后，講師要 做點(diǎn)評并就相關(guān)知識點(diǎn) 進(jìn)行講解。無敵推銷二十四招 《 相聚平安 》 網(wǎng)站 無敵推銷第一招 意愿決定一切 目的： 樹立成功理念 培養(yǎng)成功欲望 方式： 三分鐘演講式 預(yù)效： 認(rèn)識成功培養(yǎng)意愿，提 高員工的語言表達(dá)能力。 要點(diǎn)： 事先要通知員工做好準(zhǔn) 備，早會時(shí)可安排 3~5人 演講。 （參閱： 《 超級成功學(xué) 》 ） 知識點(diǎn)： 成功的定義 成功等于目標(biāo)，其他是這句話的注解 是一定要成功，而不是想要成功。 成功是一種習(xí)慣 一種思考的習(xí)慣 一種行為的習(xí)慣 意愿是成功的關(guān)鍵 無敵推銷第二招 努力不等于費(fèi)力 目的： 掌握學(xué)習(xí)方法 營造學(xué)習(xí)氛圍 方式： 文體娛樂式 預(yù)效： 通過理性和感性的共同 作用，使員工真正學(xué)會 如何學(xué)習(xí) 要點(diǎn)： 主持人事先準(zhǔn)備好一個(gè)舞蹈或一首歌、一個(gè)游戲。同時(shí)要引申到我們平時(shí)有沒有注重自身的學(xué)習(xí)與提高，尤其是我們的主任和講師，一定要養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法。演完后讓員工進(jìn)行診斷分析，找出其中的問題。 知識點(diǎn)： 銷售的定義： 提問 — 回答 — 成交 提問的方式：開放式 引導(dǎo)式 反問的功能：（四點(diǎn)） 提問的技巧： 從簡單問題開始 問“ YES”的問題 問小“ YES”的問題 要考慮客戶的反應(yīng) 無敵推銷第四招 不打無準(zhǔn)備之仗一 目的： 認(rèn)識準(zhǔn)備的重要性 掌握準(zhǔn)備的關(guān)鍵點(diǎn) 方式： 團(tuán)隊(duì)競賽式 預(yù)效： 通過此活動讓員工知道 他不能成交的真正原因 要點(diǎn)： 事先找一位主管或員工家屬做為客戶（最好部門中很少有人認(rèn)識，越保密越好），要和他溝通好相關(guān)事宜。 周一的早會上先由各小組匯報(bào)資訊，然后請出這位家屬評判獲勝方。 此活動關(guān)鍵是調(diào)動員工參與。 每一份私下的努力都會有倍增的回報(bào)，都會得到公眾的表揚(yáng)。（如何上 網(wǎng)注冊；如何網(wǎng)上交易；怎 樣查詢資料；哪些常用網(wǎng)站 等；）。 詳細(xì)的了解客戶 世界上沒有不能成交的客戶，只是你對他還不夠了解。 精神的準(zhǔn)備 A、自我放松 B、靜坐 C、閱讀、聽磁帶 無敵推銷第六招 創(chuàng)造巔峰的情緒 目的： 調(diào)節(jié)員工情緒 創(chuàng)造最佳狀態(tài) 方式： 體操舞蹈與音樂欣賞結(jié)合 預(yù)效： 學(xué)會自我調(diào)節(jié)， 敢于夸張表現(xiàn) 要點(diǎn)： 主持人事先準(zhǔn)備好 12首優(yōu)美的輕音樂， 12首勵(lì)志歌曲，12首歡快的 DISCO舞曲。主持人一定要敢于做動作進(jìn)行示范。 要學(xué)會模仿客戶的講話速度、聲音、語氣、動作以產(chǎn)生共鳴，但不能同步模仿。 聽覺型：說話聲音小。 目的： 了解客戶類型 養(yǎng)成模仿習(xí)慣 方式 ： “ 超級模仿秀 ” 預(yù)效： 使員工真正體會到模仿 地意義 要點(diǎn)： 預(yù)先挑選部門中語言、神態(tài)或動做有鮮明特色的員工 23人，讓他們一起參與早會的策劃，給他們每人設(shè)定一個(gè)場景，并準(zhǔn)備相關(guān)資料。（學(xué)會判斷客戶類型） 要做超級模仿秀 無敵推銷第八招 知識點(diǎn)： 要在 30秒內(nèi)吸引客戶（設(shè)計(jì)一個(gè)30秒鐘的開場白 ） 銷售之前了解決策權(quán)。 要清楚的告訴客戶，你不會占用他太多時(shí)間。 新客戶接觸要點(diǎn)： 進(jìn)門前要運(yùn)用視覺冥想 要同客戶握手，并開始 30秒的開場白 注意你的外在形象 注意你說話的語調(diào)和聲音 注意你的肢體動作 注意你產(chǎn)品和資料的包裝 目的： 學(xué)習(xí)正確接觸方法 培養(yǎng)正確接觸習(xí)慣 方式： 情景話劇式 預(yù)效： 使員工認(rèn)識自己的錯(cuò)誤 接觸方法并加以改正 要點(diǎn)： 設(shè)計(jì)二個(gè)場景：一是讓業(yè)務(wù)員在電話中接觸客戶；二是當(dāng)面與客戶接觸。表演結(jié)束后，
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