談判技巧ppt-展示頁(yè)
2024-10-15 15:44本頁(yè)面
【正文】 ； ? 不要在重要問(wèn)題上先讓步； ? 不要忘記自己讓步的次數(shù)； ? 不要過(guò)快用盡你的“彈性”； ? 不要被期限所迫而倉(cāng)促達(dá)成協(xié)議； ? 在價(jià)格上做重大讓步時(shí)，要充分考慮到可能產(chǎn)生的后果； ? 即使快要達(dá)成協(xié)議時(shí)，也不要害怕承認(rèn)自己的錯(cuò)誤； ? 不要輕易地認(rèn)為某個(gè)問(wèn)題的觸礁必然會(huì)使整個(gè)談判破裂； ? 不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)自己的困難，積極的建議能增強(qiáng)對(duì)方的信心； ? 相信談判可使雙方受益。 ? 每做一項(xiàng)讓步，都必須使對(duì)方明白或意識(shí)到爭(zhēng)取的不易； ? 讓步幅度不要過(guò)大，讓步次數(shù)不能太多，讓步時(shí)間不宜過(guò)快； ? 在討價(jià)還價(jià)中可以有進(jìn)有退，最好使用條件句。 價(jià)格條款 ? 先發(fā)制人： ? 后走一步： 讓步策略： 讓步可能對(duì)對(duì)方造成的影響和反應(yīng) ? 對(duì)方對(duì)讓步感到非常高興，甚至?xí)鄳?yīng)做讓步來(lái)回報(bào)你的誠(chéng)意； ? 對(duì)方認(rèn)為你的讓步仍有很大余地，甚至認(rèn)為只要他們繼續(xù)努力，你還會(huì)繼續(xù)讓步，所以不斷的提出要求； ? 對(duì)方認(rèn)為你的讓步微不足道，態(tài)度依舊強(qiáng)硬。 商務(wù)談判： 以獲得經(jīng)濟(jì)效益為目的 以價(jià)值談判為核心 注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性 談判者的特征： 有經(jīng)驗(yàn)的談判者 一般的談判者 缺乏準(zhǔn)備； 目標(biāo)不明確、不切實(shí)際； 不了解對(duì)方立場(chǎng)； 試圖快速結(jié)束談判； 雙方責(zé)任不清； 徘徊于未達(dá)成協(xié)議領(lǐng)域； 事實(shí)失敗率高。談判技巧 談判概述 人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系 ， 滿足各自的需要 ， 通過(guò)協(xié)商而爭(zhēng)取達(dá)成意見(jiàn)一致的行為和過(guò)程 。 或人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議 ，就是在進(jìn)行談判 。 談判成交的因素 ? 雙方滿意于所達(dá)成的交換； ? 被談判對(duì)方論點(diǎn)的邏輯所說(shuō)服； ? 感覺(jué)再堅(jiān)持下去無(wú)法取得更好的結(jié)果； ? 受制于一些無(wú)法控制的因素， 討價(jià)與還價(jià) ? 由于利益的出發(fā)點(diǎn)不同，沖突是難免的； ? 堅(jiān)持原則并不意味著堅(jiān)持沖突，最終目的是達(dá)成對(duì)雙方都有益的協(xié)議； ? 善用談判技巧。 讓步原則： ? 不做無(wú)畏的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對(duì)我方有利的宗旨，力爭(zhēng)以我方較小的讓步給對(duì)方較大的滿意。 讓步的方式： ? 步子越邁越小、數(shù)字越來(lái)越精確； ? 表現(xiàn)出三思才后行； ? 一旦讓步就不能撤回； ? 讓步失誤的原因往往是耐心不夠，太想達(dá)到目標(biāo)而忽略了行動(dòng)的步驟； ? 永不要接受最初的價(jià)格； ? 單價(jià)與總價(jià)，零售價(jià)與批發(fā)價(jià)； ? 價(jià)格陷阱（湊個(gè)整數(shù)與價(jià)格差額） ? 就有利因素適度提高條件，為后面留余地； ? 人為地設(shè)置“目標(biāo)”并表現(xiàn)出極不情愿讓對(duì)方擊中； ? 不要輕易提出最后底價(jià)； ? 不要被對(duì)方的最后出價(jià)策略嚇到。 談判計(jì)劃：讓步及回報(bào)、開(kāi)盤(pán) 談判計(jì)劃 策略 讓步及回報(bào) 讓步 回報(bào) 談判步驟 準(zhǔn)備與計(jì)劃 澄清與確認(rèn) 討
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