溫莎智業(yè)國際商業(yè)管理有限公司管理制度-展示頁
2024-09-02 16:22本頁面
【正文】 DM海報作業(yè)基本流程 根據(jù)策劃推廣計劃檔期活動前30天提交DM海報促銷商品表及促銷信息檔期活動前22天DM海報籌備討論會（參加部門營銷策劃部、銷售管理部、業(yè)務(wù)部）根據(jù)檔期活動及促銷商品營銷策劃部確定主題與板式（活動文案）并交領(lǐng)導(dǎo)審批確定海報制作數(shù)量及規(guī)格，由總務(wù)部詢價。（樓層）。，設(shè)計制作。溫莎智業(yè)國際商業(yè)管理有限公司管理制度 目錄 DM海報作業(yè)流程規(guī)范…………………………………1 DM海報作業(yè)基本流程…………………………………2 VIP作業(yè)流程規(guī) 范……………………………………3 促銷策劃作業(yè)流程……………………………………4 公共區(qū)域標(biāo)牌、POP管理工作規(guī)定…………………12 宣傳管理有關(guān)規(guī)定 …………………………………14 每日巡店管理規(guī)定……………………………………15 營銷策劃部裝飾科POP及圓牌制作流程………17 廣告位、DP陳列點申請流程…………………………19溫莎奧特萊斯戶外活動審批流程……………………211溫莎奧特萊斯戶外活動管理標(biāo)準(zhǔn)……………………221溫莎奧特萊斯戶外活動收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)……………………241檔期商品促銷計劃表提報流程………………………25DM海報作業(yè)流程規(guī)范 ，交相關(guān)部門（每年年底安排）。：品項，價格，商品清單。、印刷等事宜。、業(yè)務(wù)部協(xié)助負(fù)責(zé)派發(fā)及投遞后的檢查工作。檔期活動前16天銷售管理部確定促銷明細(xì)，營銷策劃部組織商品拍照及促銷信息的提報檔期活動前13天銷售管理部第一次校對海報內(nèi)容檔期活動前12天銷售管理部第二次校對海報內(nèi)容（板式及商品數(shù)量不可改動）檔期活動前6天轉(zhuǎn)物管部印刷，并將印刷費(fèi)用告知營銷策劃部營銷策劃部負(fù)責(zé)跟進(jìn)、監(jiān)控印刷廠檔期活動前2天物管部按需發(fā)放各門店及樓層進(jìn)行派發(fā)銷售管理部及營銷策劃部共同巡視監(jiān)督海報發(fā)放銷售管理部監(jiān)督海報商品的到位情況。按指定時間，監(jiān)督廣告公司提供檔期雜志的文案。將修改后的文案交廣告公司。根據(jù)統(tǒng)計表，下發(fā)文件。協(xié)調(diào)廣告公司的人員，對拍照商品進(jìn)行拍照。將印刷完畢的雜志交銷售管理部，對會員進(jìn)行投遞。二、促銷策劃目的： 促銷目的包括提高企業(yè)品牌形象、宣傳企業(yè)文化、提高客單價、提高毛利額、提高來客數(shù)、提高銷售額幾個方面，提高銷售額毛利總額和來客數(shù)量是促銷設(shè)計中追求的主要目標(biāo)。三、適用范圍： 此作業(yè)流程應(yīng)用于統(tǒng)一促銷，本程序適用于營銷策劃部。周年慶促銷活動： 周年慶促銷是僅次于開業(yè)促銷的重要活動，因為每年只有一次，商品、 供應(yīng)商大多會給予較優(yōu)惠的條件，以配合促銷，所以規(guī)劃良好的周年慶， —2倍。通常促銷期間的業(yè)績，可較非促銷期間提升20%—30%。此活動對顧客而言，有以小搏大的樂趣，而且通常備有各式大小獎品以吸引消費(fèi)者。 (2)決定顧客參加抽獎的方式：通常抽獎方式與準(zhǔn)備抽獎的贈品有關(guān)，若抽獎贈品前幾項屬于大獎如：國內(nèi)旅游、家電、購物卡等，則多用公開統(tǒng)一定時的方式，若抽獎贈品金額不高，屬于一般性贈品，且數(shù)量充裕，則多用立即抽獎兌換的方式。 (4)活動后，配合供應(yīng)商協(xié)助處理退貨，相關(guān)物品清理等事宜。如：喝啤酒大賽，攝影比賽，征文繪畫等，此類活動著眼于趣味性及顧客之參與性，通常比賽時，會吸引不少人群觀看，可達(dá)到增加來客數(shù)目的。 (2)通過報紙廣告、DM及店內(nèi)廣播，鼓勵顧客報名參加。（三）促銷策劃基本要求一、 基本要求： 好的促銷創(chuàng)意是提高促銷效果的重要前提，在促銷策劃中要堅持新穎、富有個性的原則，同時促銷策劃必須滿足競爭的要求：策劃要以消費(fèi)者需求為核心，策劃要有鮮明的主題，具備針對性，完整性；策劃要做到創(chuàng)新、獨(dú)一無二；策劃要正確對待競爭對手；策劃要因時因地制宜；策劃要預(yù)測市場發(fā)展、變化的趨勢，并及時做出相應(yīng)反應(yīng)，促銷策劃通常包括促銷計劃的制定和促銷實施方案的制定。 促銷計劃按時間可分為：全年促銷計劃、季度促銷計劃、每月促銷計劃、每周促銷計劃。按方式可分為：主題促銷、慶典促銷、部門促銷、單品促銷、快訊促銷。1）促銷方案制定要素包括： 促銷方案的主題 促銷目的、意義 促銷時間、地點 促銷形式、內(nèi)容 促銷資金保證 促銷組織者、執(zhí)行人的確定 促銷達(dá)成效果的監(jiān)督，檢查和修正2）促銷方案的構(gòu)成形式包括：媒體宣傳促銷方案主題活動促銷方案節(jié)慶促銷活動方案快訊商品促銷方案供應(yīng)商活動促銷方案部門、單品活動促銷方案公益活動促銷方案文藝活動配合方案3）策劃方案的實施保證促銷策劃方案由公司營銷策劃部確定主題、時間、地點并組織協(xié)調(diào)，由銷售管理部提出方案的形式、商品、內(nèi)容共同具體落實執(zhí)行。4）促銷方案制定、審批流程營銷策劃部根據(jù)年初制定的DM海報計劃，確定本公司的促銷活動內(nèi)容，促銷活動計劃由營銷策劃部長審核，報主管副總經(jīng)理、總經(jīng)理批準(zhǔn)。二、 促銷執(zhí)行： 根據(jù)批準(zhǔn)確認(rèn)的促銷方案，相關(guān)部門按照方案無條件實施的商品銷售過程稱促銷執(zhí)行。由營銷策劃部及銷售管理部共同對促銷活動進(jìn)行協(xié)助、監(jiān)督檢查工作。根據(jù)季節(jié)和公司要求，銷售管理部可以提供應(yīng)季促銷活動建議，營銷策劃部也可以根據(jù)銷售管理部與供
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