【正文】 戰(zhàn)爭，針對(duì)現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓計(jì)劃： 由點(diǎn)到線、由線及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。才能使公司更快更健康的成長起來。用正面積極的心態(tài)來面對(duì)工作，說服客戶，解除疑慮。 ⑷、隨時(shí)溝通 對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題，隨時(shí)隨地對(duì)員工進(jìn)行疏導(dǎo)和培訓(xùn)總之管理好業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它不僅需要切合實(shí)際的目標(biāo)，工作方向的導(dǎo)引，完善的彰顯人性化的規(guī)章制度作基礎(chǔ)，也需要完善的績效考核來支撐，最后用健全、生動(dòng)而豐滿的 培訓(xùn)體制作保障，我認(rèn)為，只有讓六方面得到了相互呼應(yīng)，相得益彰，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才能真正發(fā)揮它的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力以及威懾力，才會(huì)在市場的激烈角逐中立于不敗之地。 每個(gè)下屬都是一塊 好鋼 ，我們的思路就是 模具 。這時(shí)候，上司最好從細(xì)節(jié)抓起，不妨小題大做，以使大家隨時(shí)警惕，防微杜漸；但如果一旦犯了大錯(cuò)，反而要大題小做，大家都要冷靜下來，鎮(zhèn)定下來，積極尋求彌補(bǔ)的辦法，彼此幫助，克服困難。我們要想方設(shè)法讓下屬走正確的路，做正確的事。只要把握得當(dāng)，并合理的運(yùn)用資源，我們將體會(huì)到它強(qiáng)大的作用?？冃Э己舜篌w上包含了兩大部分，一是對(duì)工作的具體要求和具體指標(biāo)，二是針對(duì)指標(biāo)的獎(jiǎng)懲機(jī)制。因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的績效取決于木桶最短的那塊木板。如果上司能夠結(jié)合團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，結(jié)合下屬的個(gè)性，幫助下屬在崗位上實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，這樣就能夠人盡其才，各盡所能， 八仙過海 ，各顯神通 了。 ⑵、工作計(jì)劃時(shí)間管理 沒有合理的支配時(shí)間，沒有合理的安排工作內(nèi)容，會(huì)大大影響工作效果的，業(yè)代經(jīng)常會(huì)被紛亂的突發(fā)事件所困擾，走偏了路線，所以，如何科學(xué)的安排工作時(shí)間、分清哪個(gè)是最重要，最緊急的、以及解決短期利益和長期發(fā)展之間的矛盾，是必須讓業(yè)務(wù)人員清楚的。另一方面要正確對(duì)待和充分整合下屬的建議和意見，讓他們有機(jī)會(huì)參與團(tuán)隊(duì)管理，以幫助下屬樹立正確的價(jià)值觀和主人翁意識(shí)，以提高大家的自主思考力和獨(dú)立作戰(zhàn)的能力。那么，我們就應(yīng)該鼓勵(lì)下屬的自主思考力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的一花開放不是春萬花開放春滿園我們要多當(dāng)教練而不是裁判。總之，想帶好我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)必須長抓不懈?？梢砸园咐秊橐樱归_互動(dòng)。所以，每天給自己多一些激情。只有點(diǎn)燃了下屬的激情，我們才能走過一段段艱苦的日子，沖破來自外部環(huán)境的一切阻力和障礙，迎來勝利的曙光。 因?yàn)橛屑で?，才能讓一切都變?yōu)榭赡堋? (一 )團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 培訓(xùn)提升 (根據(jù)當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)成長進(jìn)度，有針對(duì)性的培訓(xùn) )，不但會(huì)增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的凝聚力、向心力，而且，通過培訓(xùn)，激發(fā)了業(yè)務(wù)員的內(nèi)在潛能，觸類旁通，迸發(fā)出很多的富有創(chuàng)見性的意見和想法，并理論聯(lián)系實(shí)際，活靈活現(xiàn)地運(yùn)用在市場上，將會(huì)收到意想不到的市場效果。 我認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)中對(duì)員工精神世界的整合、有效利用對(duì)員工的精神激勵(lì)，是其中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它貫穿于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，因?yàn)榉彩浅晒Φ膱F(tuán)隊(duì)都應(yīng)該是一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)該以共同的價(jià)值趨向?yàn)榛A(chǔ)，以深厚的情感氛圍為紐帶，以統(tǒng)一的戰(zhàn)略目標(biāo)為動(dòng)力，才能夠產(chǎn)生強(qiáng)大 的凝聚力和向心力，從而引發(fā)無窮的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。故暫略。 公司自身營銷統(tǒng)一公司品牌形象、把公司像經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品一樣，在對(duì)目標(biāo)客戶及競爭對(duì)手有清晰的認(rèn)識(shí)之后，突出公司服務(wù)優(yōu)勢，體現(xiàn)公司專業(yè)的整合營銷策劃水平： ⑵ 業(yè) 優(yōu)秀的企業(yè)文化及專業(yè)的營銷策劃服務(wù)團(tuán)隊(duì)相結(jié)合； ⑵拔高 ①優(yōu)秀營銷企劃人才加盟②把公司與寧波本地優(yōu)秀的營銷策劃公司聯(lián)系起來，把公司劃入到本地優(yōu)秀營銷策劃公司之列，快速提升公司在本地的知名度。 如何界定公司客戶 ? 如何把握企業(yè)的需求特征 ? 如何為企業(yè)設(shè)計(jì)品牌營銷方案、如何定價(jià) ? 如何通過服務(wù)獲取企業(yè)的忠誠與穩(wěn)固 ? 這促使我們廣告公司將如何為企業(yè)制定產(chǎn)品策略、品牌策略、價(jià)格策略、營銷與服務(wù)策略等五方面的策劃水準(zhǔn) 二、競爭對(duì)手分析 寧波營銷策劃公司近百家，以中聯(lián)智慧、阿迪亞、百特等為主，其它大部分的策劃公司雖然也是營銷策劃公司，但實(shí)際上還是停留在以設(shè)計(jì)為主階段。成了一個(gè)不可忽視的問題。讓我們翻過歷史性的一頁，國內(nèi)企業(yè)正面臨全新的、更加激烈的全球市場競爭環(huán)境。體現(xiàn)并發(fā)揚(yáng)我司優(yōu)秀的企業(yè)文化！ 目錄 一、目標(biāo)客戶分析 4 二、競爭對(duì)手分析 4 三、公司現(xiàn)狀分析 4 四、公司發(fā)展及定位 4公司定位 4公司自身營銷 5 五、目標(biāo)計(jì)劃 5 六、公司團(tuán)隊(duì)組建及管理 5 (一 )團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 5 (二 )團(tuán)隊(duì)管理 6 (三 )企業(yè)文化 8 (四 )在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)正視的幾個(gè)問題 8 (五 )通過培訓(xùn)管理目的 9 七、市場開拓 9 一、目標(biāo)客戶分析 隨著中國企業(yè)的改革和重組，中國成功加入 WTO，這使不少企業(yè)有了歷史性的轉(zhuǎn)變。在技術(shù)服務(wù)方面，建立過硬的營銷策劃團(tuán)隊(duì)。 目錄 廣告策劃公司經(jīng)營管理方案 .............................................................................................. 1 公司 2020 年度經(jīng)營管理方案 .......................................................................................... 11 公司經(jīng)營管理方案 .......................................................................................................... 21 公司 2020 年生產(chǎn)經(jīng)營管理方案 ...................................................................................... 28 建筑工程有有限公司經(jīng)營管理方案 ................................................................................. 34 企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)施方案 ................................................................................................... 35 食品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)施方案 ..................................................................................... 36 廣告策劃公司經(jīng)營管理方案 概述 本運(yùn)營管理方案是根據(jù)市場及競爭對(duì)手情況并結(jié)合公司的自身實(shí)力而撰寫的，由于時(shí)間及其它因數(shù)，在此，客戶分析、競爭對(duì)手分析及公司現(xiàn)狀分析，在本方案中只是略微提到；本方案著重于公司發(fā)展及定位、公司團(tuán)隊(duì)組建。 在公司的運(yùn)營管理中遵循一切以人為本、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針；同時(shí)，公司將實(shí)行目標(biāo)制管理！ 目的 通過對(duì)本案的正確實(shí)施，讓公司在為客戶做營銷策劃之前，先做好公司自身的營銷策劃，從而提升公司在業(yè)內(nèi)的知名度。市場方面，培養(yǎng)及挖掘優(yōu)秀是市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。但是中國企業(yè)也經(jīng)歷了一次幾乎毀滅性的全球金融危機(jī)的洗禮。在新的全球市場格局下，寧波企業(yè)利潤走低、技術(shù)成本和人力成本不斷增高的趨勢越發(fā)地明顯，這促使我們寧波的企業(yè)意識(shí)到了品牌與經(jīng)營策略的重要性。同時(shí)也給我們寧波廣告行業(yè)帶來了生機(jī)。 三、公司現(xiàn)狀分析 四、公司發(fā)展及定位 公司定位 公司最終以服務(wù)大中企業(yè)整合營銷策劃及大型市場活動(dòng)為主，公司定位為專業(yè)的全 國整合性營銷策劃公司。等到合適時(shí)機(jī)，用同樣之法，在全國打開市場； ⑶推廣 用網(wǎng)絡(luò)、市場營銷人員、渠道宣傳、公關(guān)廣告、公關(guān)活動(dòng)等形式提升公司知名度及美譽(yù)度； 五、目標(biāo)計(jì)劃 因?qū)緵]有一個(gè)全面的了解情況下、不能盲目定下目標(biāo)與計(jì)劃。 六、公司團(tuán)隊(duì)組建及管理 建設(shè)管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，需要的因素很多，比如團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的思想謀略，團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)與激情，團(tuán)隊(duì)整體的精、氣、神等等，都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。也就是說，團(tuán)隊(duì)是要有精神的，得人心者得天下！那么，如何運(yùn)用精神激勵(lì)法有效激勵(lì)下屬呢 ?下面我根據(jù)自己幾年來的經(jīng)驗(yàn)和思路進(jìn)行簡單分析。 ⑴、信心、態(tài)度培養(yǎng) 一個(gè)充滿激情的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才是有活力的團(tuán)隊(duì)。那么作為上司，就有義務(wù)用自己的激情點(diǎn)燃下屬的激情，建設(shè)朝氣蓬勃、激情昂揚(yáng)的團(tuán)隊(duì)。 所謂態(tài)度決定命運(yùn)，一個(gè)良好的工作態(tài)度，是成功的一半，在團(tuán)隊(duì)的成長過程中，要不斷的對(duì)團(tuán)隊(duì)成員予以心態(tài)調(diào)整 ,才能最大限度的發(fā)揮他們的聰明才智 ， 做業(yè)務(wù)要忍受許許多多，才能獲得成功。要充滿自信 ⑵、專業(yè)培訓(xùn) 專業(yè)技術(shù)是撬開客戶大門的最佳手段之一，是讓客戶迅速認(rèn)同 并快速落單的有利武器，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要針對(duì)普遍客戶需求，我們運(yùn)用什么樣的方法、手段去滿足或應(yīng)對(duì)客戶的培訓(xùn)機(jī)制。也可請(qǐng)公司內(nèi)資的 模型專家 做指導(dǎo)。 ⑶、技巧培訓(xùn) 主要結(jié)合專業(yè)的角度，從如何找信息；如何電話溝通，快速切入主題，找到需求點(diǎn)；如何找到?jīng)Q策人和執(zhí)行人；如何把握面對(duì)面的溝通技巧；如何傾聽客戶從而分析客戶最后作出決策；何時(shí)發(fā)出總攻信號(hào)并最終一舉殲滅。 (二 )團(tuán)隊(duì)管理 ⑴、鼓勵(lì)下屬的自主思考力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 下屬是有依賴性的，他們會(huì)把責(zé)任一層一層往上推，這種 孩子哭抱給娘 的不負(fù)責(zé)任的做法，勢必導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的下降。一方面鼓勵(lì)大家?guī)е鸢柑釂栴}，自己的問題自己解決，自己的事情自己辦，自己的路自己走。 同時(shí)，我們要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)之間的 小諸葛會(huì) ，給大家暢所欲言 的機(jī)會(huì)，提高大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，督促大家集思廣益，取長補(bǔ)短，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。 這就是說，下屬到底能不能成為人才，上司的管理起決定作用。不過，晉升的機(jī)會(huì)是留有準(zhǔn)備的人的，而下屬如果在團(tuán)隊(duì)中確實(shí)找不到自己適合的位子，那就離淘汰不遠(yuǎn)了。 ⑶、小題大做，大題小做，業(yè)績考核 績效考核是管理工作中非常重要的一環(huán)，他是對(duì)員工工作結(jié)果的考評(píng)；也是達(dá)成管理目標(biāo)，戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一；是激勵(lì)員工奮發(fā)向上的有效方法；也是公司對(duì)優(yōu)秀員工達(dá)成目標(biāo)后的承諾，對(duì)平庸員工的警示。 績效 從字面上理解就是有了 績 才能有 效 ，反之，沒有 績 ，那么就是相應(yīng)的懲罰。 業(yè)務(wù)員在工作中錯(cuò)誤是難免的，但是，盡量減少錯(cuò)誤是可能的。 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)的日常管理中，下屬犯一點(diǎn)小錯(cuò)，出點(diǎn)小問題，象說了一句錯(cuò)話，表面上看起來是小事，但完全有可能形成一種不良習(xí)慣。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候追究責(zé) 任是沒有任何意義的，只會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，錯(cuò)上加錯(cuò)。我們幫助下屬規(guī)劃職業(yè)生涯，是對(duì)下屬精神激勵(lì)法很重要的一部分，下屬都有自己的奮斗目標(biāo)，我們的輔助功能就好象 交通規(guī)則 ，糾正偏離的方向，改變錯(cuò)誤的行為，以使下屬能更快、更穩(wěn)地實(shí)現(xiàn)自己的理想。 (三 )企業(yè)文化 公司的服務(wù)質(zhì)量 公司的創(chuàng)新 公司的速度 三為合一打造全新的企業(yè)文化、企業(yè)文化是凝聚整個(gè)團(tuán)隊(duì)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員時(shí)刻精神飽滿。在碰到問題是，能及時(shí)的自我調(diào)整。 (四 )在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)正視的幾個(gè)問題 學(xué)會(huì)喜歡下屬 成就感驅(qū)動(dòng) 合適的人做合 適的事 獎(jiǎng)罰分明 重視員工的職業(yè)規(guī)劃 (五 )通過培訓(xùn)管理目的 客戶分析、確定目標(biāo)； 熟知公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)； 市場調(diào)研、信息收集； 溝通技巧； 學(xué)習(xí)意識(shí)； 團(tuán)隊(duì)協(xié)作； 通過培訓(xùn)管理提高員工的技能和素質(zhì)，以及善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。點(diǎn)是具體目標(biāo)的達(dá)成；線是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán)；面是公司在某個(gè)區(qū)域的帶動(dòng)力和影響力。然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎(chǔ)上做好前期工作的同時(shí)樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎(chǔ)。由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。有了樹品牌的基礎(chǔ)。 所謂沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，一定有著強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，在市場競爭中，我們視新公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。包括對(duì)手在市場份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據(jù)對(duì)方情況，視新公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。 由淺入深，滲透市場，做細(xì)市場。讓我們更快、更準(zhǔn)、更有效地?fù)糁心繕?biāo)。 人 力、物力、財(cái)力的整合，針對(duì)每一個(gè)定單的執(zhí)行，只有先統(tǒng)一作戰(zhàn)的口徑、步伐和前進(jìn)的目標(biāo)，全體協(xié)同。 質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng)新迅速有效的完成目標(biāo)。四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展才能使公司更健康的成長。其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標(biāo)，充分的發(fā)揮視新公司的狼性文化、營銷戰(zhàn)略、技術(shù)進(jìn) 步創(chuàng)新三大步驟。實(shí)現(xiàn)三年大跨越，五年內(nèi)年產(chǎn)值突破 30 億元的宏偉目標(biāo)。 一、 企業(yè)的指導(dǎo)思想和 經(jīng)營方針 指導(dǎo)思想 規(guī)范企業(yè)內(nèi)部管理，分工明確，把握市場，開拓創(chuàng)新，強(qiáng)化項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)承包管理，著力人力資源建設(shè)。 方針 以股份制管理為主導(dǎo)，以項(xiàng)目責(zé)任目標(biāo)管理和發(fā)展多種經(jīng)營管理為兩翼，共同發(fā)展，繼續(xù)鞏固和完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)管理的方針，大膽選拔人才、引進(jìn)人才，發(fā)揮有技術(shù)有專業(yè)知識(shí)人才的積極作用，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與安全管理的平衡。 各部室定崗、定責(zé)、定職、定薪，擇優(yōu)上崗，各職員要認(rèn)真履行職責(zé)，作好本職工作，搞好服務(wù)，實(shí)行計(jì)劃管理經(jīng)費(fèi)開支申請(qǐng)審批的管理辦法。