【正文】 主動聯(lián)系要注意幾個問題： （ 1）要做好推銷自己的宣傳資料。所謂策劃程序，就是指一個項目在進行策劃的行為中，按其內(nèi)在聯(lián)系性排列出的先后工作順序。 山水城市的特征 （ 2）山水城市觀念主張，用現(xiàn)代科學技術(shù)，把整個城市建成一座大型園林，讓現(xiàn)代中國的居民百姓能享受到“回歸自然”、“天人合一”的美好境界。 山水城市體現(xiàn)“三性”，即科學性、民生性、時代性。山水城市的基本含義是人與自然的和諧統(tǒng)一。 （ 6）生態(tài)荒庭類：就是在生態(tài)住宅中造就兩極分化的可能，一方面從形式上最大限度地回歸自然，進入一種原始自然狀態(tài)中，另一方面又在利用現(xiàn)代化科技文化的成果。 生態(tài)住宅理念 生態(tài)住宅的含義 生態(tài)住宅是運用生態(tài)學原理和遵循生態(tài)平衡及可持續(xù)發(fā)展的原則，即綜合系統(tǒng)效率最優(yōu)原則，設計、組織建筑內(nèi)外空間中的各種物質(zhì)因素，使物質(zhì)、能源在建筑系統(tǒng)內(nèi)有秩序地循環(huán)轉(zhuǎn)換，獲得一種高效、低耗、無廢無污染，生態(tài)平衡的建筑環(huán)境。 （ 2）新都市主義主張：任何發(fā)展都應采取緊湊方便適合于步行的鄰里街區(qū)形式，這樣的地區(qū)應有清晰界定的中心和邊界。 （ 2）居住郊區(qū)化需要一個漸進的過程，它的實施需要以便利的交通，規(guī)模大的小區(qū)，消費者的一定經(jīng)濟實力，突出的小區(qū)特點和較大價格差距。 （ 5）住宅是社會生活的載體，影響面非常廣泛。 （ 3）“新住宅論壇”是一場居住觀念和集注文化的創(chuàng)新活動。呼吁深入市場調(diào)查，研究市場和消費者心理行為。 新住宅運動的內(nèi)容 （ 1）“新住宅論壇”是一場住宅開發(fā)實踐的創(chuàng)新活動。 新住宅運動 新住宅運動的內(nèi)容集中反映在 《〈 新住宅論壇 〉 上海宣言 》 ，主要內(nèi)容如下： 新住宅運動的含義 “新住宅運動”是由只能各國城市防地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡（中城房網(wǎng)）和一批建筑師、社會學家、經(jīng)濟學家和IT界人士共同發(fā)起的一次住宅觀念和實踐的創(chuàng)造性運動。 泛地產(chǎn)，就是以發(fā)散的思維方式、跳出行業(yè)，整合資源，將狹義的房地產(chǎn)與工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、旅游業(yè)、體育業(yè)、教育、科技等產(chǎn)業(yè)融合起來，營造新的文化和生活方式。 第二，泛地產(chǎn)是與狹義地產(chǎn)相對的概念。 第三，房地產(chǎn)開發(fā)項目要進行“概念設計”或“理念設計”。 返回目錄 第 2章 房地產(chǎn)策劃理念 概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論 概念地產(chǎn)的內(nèi)涵 王志剛提出的“概念地產(chǎn)論”包括以下內(nèi)容： 第一，房地產(chǎn)開發(fā)項目是有概念、主題支持的。 房地產(chǎn)的策劃理論由單薄、零散的思想、理念逐步形成全面、科學的理念體系。 房地產(chǎn)的策劃手段依據(jù)房地產(chǎn)項目的具體特點，既有宏觀把握，也有微觀切入；既有戰(zhàn)略引導，也有實戰(zhàn)操作；既有人文參與，也有科技配合的多元化、立體化策劃技術(shù)手段。 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的思路 房地產(chǎn)策劃咨詢不會走向消亡 房地產(chǎn)策劃咨詢需要借鑒國外管理經(jīng)驗和咨詢技術(shù) 房地產(chǎn)策劃咨詢需要建立完善的資格準入制度 房地產(chǎn)策劃咨詢需要成立行業(yè)協(xié)會來規(guī)范其各種行為 房地產(chǎn)策劃咨詢需要加快其產(chǎn)業(yè)化的進程 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的趨勢 房地產(chǎn)的策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念基礎上向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變，從追求社會效益和經(jīng)濟效益觀念基礎上向生態(tài)效益和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變。 房地產(chǎn)策劃側(cè)重現(xiàn)有市場的分析和謀劃，對未來市場預測和新市場的開拓力不從心。 房地產(chǎn)策劃從沿海發(fā)達城市向內(nèi)地城市推進，“克隆”現(xiàn)象比較普遍。 策劃模式形成 策劃理論走向成熟 策劃人才“北伐” 學術(shù)爭鳴走向理性 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來方向 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的特征 房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型時期，帶有明顯的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型痕跡。 “泛地產(chǎn)”理念 “概念地產(chǎn)”頂峰 —— “ SOHO現(xiàn)代城” “戰(zhàn)略策劃”理論和“房地產(chǎn)全程營銷”理論 策劃界出現(xiàn)混亂現(xiàn)象 策劃介入互聯(lián)網(wǎng) 整合策劃階段 廣州“星河灣” 階段特征：以客戶的市場需求或潛在需求為中心，整合各種產(chǎn)業(yè)、理念、智力和手段，使推出的樓盤升級換代，在激烈的競爭市場中脫穎而出。 “概念地產(chǎn)”理念 “策劃基本理論”和“全程策劃理論” 策劃流派多元化 策劃研討活動 策劃動作模式：一是以公司的組織形式；二是以策劃研究與實踐相結(jié)合的組織形式；三是以自由策劃人身分出現(xiàn)的形式。 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史階段 單項策劃階段 廣東順德“碧桂田園” 階段特征：運用各種單項技術(shù)手段進行策劃，并用某促技術(shù)手段深入開展，規(guī)范操作，取得了良好的效果。 可行原則想法 貫徹房地產(chǎn)策劃的可行原則，可從以下幾個方面著手： 策劃方案是否可行 方案經(jīng)濟性是否可行 方案有效性是否可行 房地產(chǎn)策劃講什么 房地產(chǎn)策劃學科簡介 房地產(chǎn)策劃學是一門綜合性、邊緣性的科學，也是一門應用性科學，具有如下特質(zhì)： ? 房地產(chǎn)策劃學是一門實踐科學 ? 房地產(chǎn)策劃學是一門思維科學 ? 房地產(chǎn)策劃學是一門整合科學 ? 房地產(chǎn)策劃學是一門策略科學 ? 房地產(chǎn)策劃學是一門藝術(shù)科學 返回目錄 第 1篇 房地產(chǎn)策劃基礎知識 第 1章 房地產(chǎn)策劃簡史 房地產(chǎn)策劃發(fā)展的歷史背景 房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生的背景 房地產(chǎn)策劃產(chǎn)生的原因 首先，房地產(chǎn)業(yè)進入低潮的客觀現(xiàn)實和要求促使房地產(chǎn)策劃的產(chǎn)生。 房地產(chǎn)策劃要從層次性出發(fā)，總攬全局。 人文原則想法 在房地產(chǎn)策劃中要把握好人文原則，必須注意以下幾點： 對我國人文精神的精髓要深入地領會 運用社會學原理，把握好人口的各個要素 把文化因素滲透到策劃項目的各個方面 通過民族文化的積累，促進產(chǎn)品及企業(yè)品牌的形成 全局原則想法 房地產(chǎn)全局原則的主要要求是： 房地產(chǎn)策劃要從整體性出發(fā)，注意全局的目標、效益和效果。 第二，整合好的各個客觀資源要圍繞項目開發(fā)的主題中心，遠離主題中心資源往往很難達到目的。 房地產(chǎn)營銷策劃包括銷售策劃、形象策劃和廣告策劃三大部分。房地產(chǎn)項目策劃是為達到房地產(chǎn)項目預期的目標，根據(jù)對現(xiàn)狀的充分了解，對未來發(fā)展的科學預測，圍繞項目目標所采取的方式、方法、程序等進行全面、慎密的構(gòu)思、設計及優(yōu)選所組成一系列的工作。策劃主題包括宏觀主題和微觀主題。 ?第七，房地產(chǎn)策劃要比較和選擇多種方案。 ?第五，房地產(chǎn)策劃是以概念設計為中心進行的。 ?第三，房地產(chǎn)策劃是市場調(diào)研和市場定位基礎上進行的。” 房地產(chǎn)策劃要義簡析 房地產(chǎn)策劃涵義包括如下幾層意思： ?第一，房地產(chǎn)策劃是在房地產(chǎn)領域內(nèi)運用科學規(guī)范策劃行為的活動。 黎振偉認為：“策劃是激發(fā)創(chuàng)意，有效地運用項目中的有限資源，選定可行方案，達成預定目標，解決難題的過程。 ? 第三，房地產(chǎn)與策劃行為相互相合，為房地產(chǎn)項目開發(fā)創(chuàng)造更好地經(jīng)濟效益和社會效益。它具有必然性： ? 第一，房地產(chǎn)項目開發(fā)需要策劃行為的參與。 它包括行業(yè)策劃、區(qū)域策劃及其他策劃等。然后訂出策略、政策，以及詳細的內(nèi)部作業(yè)計劃，以求目標之達成，最后還包括成效的評估和反饋，而返回到起點，開始了策劃的第二次循環(huán)?；旧纤泻筒邉澏际顷P于未來事物的，也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作為當前的決策。 哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會認為：“策劃是一種程序。房地產(chǎn)的特征是：位置的固定性、長期使用性、大量投資性、政策限制性、相互影響性和保值增值性。房地產(chǎn)策劃師職業(yè)培訓及實踐培訓教程 目錄 緒論 房地產(chǎn)策劃概說 第 1篇 房地產(chǎn)策劃基礎知識 第 1章 房地產(chǎn)策劃簡史 第 2章 房地產(chǎn)策劃理念 新住宅運動 居住郊區(qū)化與新都市主義 生態(tài)住宅理念 山水城市思想 第 1篇 房地產(chǎn)策劃基礎知識 第 3章 房地產(chǎn)策劃程序 項目洽淡階段 組建機構(gòu)階段 項目調(diào)研階段 碩目研討階段 提交報告階段 實施方案階段 第 4章 房地產(chǎn)策劃模式 第 1篇 房地產(chǎn)策劃基礎知識 第 5章 房地產(chǎn)策劃創(chuàng)意 作用 第 6章 房地產(chǎn)策劃主題 要求 第 1篇 房地產(chǎn)策劃基礎知識 第 7章 房地產(chǎn)策劃師 值 第 8章 房地產(chǎn)策劃代理 第 1篇 房地產(chǎn)策劃基礎知識 第 9章 房地產(chǎn)策劃報告 第 2篇 房地產(chǎn)項目策劃 第 10章 房地產(chǎn)項目策劃概說 段 作用 第 11章 房地產(chǎn)市場策劃 第 2篇 房地產(chǎn)項目策劃 第 12章 房地產(chǎn)投資策劃 選擇 第 13章 房地產(chǎn)設計策劃 第 3篇 房地產(chǎn)營銷策劃 第 14章 房地產(chǎn)營銷策劃概說 第 15章 房地產(chǎn)銷售策劃 第 3篇 房地產(chǎn)營銷策劃 第 16章 房地產(chǎn)形象策劃 第 17章 房地產(chǎn)廣告策劃 緒論 房地產(chǎn)策劃概說 狹義的房地產(chǎn) 是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分。它包括三種形態(tài)：單純土地、單純的建筑物以及土地與建筑物合成一體的“房地”。 廣義的房地產(chǎn) 是指社會生產(chǎn)活動中為人們提供入住空間或物質(zhì)載體的一種服務性行業(yè)。在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。換言之，策劃是找出事物的因果關系，衡量未來可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)?！? 策劃的特征是：程序性、未來性、目的性、創(chuàng)造性和方案性。 房地產(chǎn)與策劃結(jié)合在一起，為房地產(chǎn)項目開發(fā)成功增添了一種有效的途徑。 ? 第二，策劃行為能力為房地產(chǎn)項目開發(fā)保駕護航。 房地產(chǎn)策劃專家釋義 王志綱認為房地產(chǎn)策劃就是尋找一條創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的“路”，并且這條“路”是最好的、最快的。” 柏偉、韋達認為：“房地產(chǎn)策劃就是為實現(xiàn)房地產(chǎn)投資開發(fā)的具體目標，提出創(chuàng)造性的思維對策，并制定出具體的實施計劃方案的活動，包括房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃、房地產(chǎn)廣告策劃、房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)物業(yè)管理策劃等。 ?第二，房地產(chǎn)策劃具有明確的目的性。 ?第四，房地產(chǎn)策劃是按特定的程序運作的。 ?第六，房地產(chǎn)策劃是綜合運用各種策劃手段進行的。 房地產(chǎn)策劃本質(zhì)特征 市場性 地域性 前瞻性 系統(tǒng)性 創(chuàng)新性 操作性 效益性 房地產(chǎn)策劃干什么 為企業(yè)創(chuàng)造社會價值和經(jīng)濟價值 為企業(yè)充當智囊團、思想庫 避免項目運作出現(xiàn)偏差 增強項目競爭能力 整合眾多項目資源 提升樓盤價值和附加值 房地產(chǎn)策劃有什么 房地產(chǎn)主題策劃 房地產(chǎn)策劃主題是項目集中表達的特殊優(yōu)勢和獨特思想，是發(fā)展商倡導的某種生活方式。 房地產(chǎn)項目策劃 目前所說的房地產(chǎn)項目策劃，實際上就是指房地產(chǎn)項目的前期策劃。 房地產(chǎn)營銷策劃 房地產(chǎn)營銷策劃是以綜合運用市場營銷學及相關理論為基礎，以房地