【正文】 整。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資調(diào)整系數(shù)+ 計(jì)時(shí)/計(jì)件工資 +年底獎(jiǎng)金 +附加工資調(diào)整系數(shù)由各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和年銷(xiāo)售情況差異分別確認(rèn)，主要用于調(diào)整固定工資與浮動(dòng)工資的比重。年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門(mén)年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)績(jī)效考核對(duì)于薪酬的影響績(jī)效考核與薪酬直接相關(guān)。對(duì)于工作難以量化考核，或工作結(jié)果受其他崗位工作結(jié)果影響大的工人采用結(jié)構(gòu)工資制?；鶎庸芾砣藛T及工人收入適用范圍基層生產(chǎn)管理人員包括各子/分公司制造部、品質(zhì)部、工藝部、技術(shù)開(kāi)發(fā)部、物料部、計(jì)劃采購(gòu)部下屬的從事直接生產(chǎn)管理的主管、室主任、領(lǐng)班、班組長(zhǎng)等。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績(jī)效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)績(jī)效工資季度考核，于下季度按月平均發(fā)放。職能人員、科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員收入職能人員包括股份公司職能部門(mén)一般管理人員，事業(yè)部職能部門(mén)一般管理人員，各子/分公司職能部門(mén)一般管理人員。年底獎(jiǎng)金 =崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績(jī)效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資中層管理人員收入中層管理人員包括除市場(chǎng)部以外的所有部門(mén)經(jīng)理。由于銷(xiāo)售人員無(wú)法抗拒的原因，所導(dǎo)致的銷(xiāo)售指標(biāo)和回款指標(biāo)不能按計(jì)劃完成，經(jīng)審查后應(yīng)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整。針對(duì)業(yè)務(wù)員在參與承攬項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或市場(chǎng)部經(jīng)理在業(yè)務(wù)承攬或者履行完成后進(jìn)行考核，根據(jù)各人在其中的貢獻(xiàn)劃分承攬合同額。銷(xiāo)售目標(biāo)完成比例[50%，100%](100%，120%](120%，150%]150%以上提成比例1‰2‰3‰5‰銷(xiāo)售提成比例由各業(yè)務(wù)單元總經(jīng)理根據(jù)具體情況制定，報(bào)本單位財(cái)務(wù)部、人力資源管理部門(mén)備案。則∏Pij =提成比例的確定對(duì)完成不同銷(xiāo)售目標(biāo)的比例采用不同提成比例提成。各業(yè)務(wù)單元應(yīng)綜合考慮影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要因素，并根據(jù)各因素的影響程度賦予不同的調(diào)整值。假設(shè)應(yīng)收賬款回收周期平均為6個(gè)月，某筆貨款在5月份到賬，提成方式舉例如下：若該貨款回收周期（T）≤6個(gè)月，對(duì)這部分銷(xiāo)售額實(shí)行全額提成獎(jiǎng)勵(lì)；若6T≤8，乘80%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若8T≤10，乘70%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若10T≤12，乘50%的系數(shù)后實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)；若T12，將不再提成；若貨款超過(guò)3倍平均應(yīng)收賬款回收周期，將從下年度實(shí)際完成的銷(xiāo)售回款額中抵扣，抵扣后的余額作為提成獎(jiǎng)勵(lì)的核算基數(shù)。各業(yè)務(wù)單元原則上應(yīng)采取第二種方式核算提成基數(shù)，即需在當(dāng)年實(shí)際產(chǎn)生的銷(xiāo)售回款額的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以滿(mǎn)足公司正常經(jīng)營(yíng)對(duì)現(xiàn)金流的要求。j表示對(duì)i銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的影響因素，如新老客戶(hù)等；∏Pij表示各種因素對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)的影響程度的連乘積。銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)是對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)。各業(yè)務(wù)單元依據(jù)各自的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、年銷(xiāo)售情況差異以及員工是否喜歡承擔(dān)壓力、風(fēng)險(xiǎn)等特點(diǎn)分別確認(rèn)。提成工資制各業(yè)務(wù)單元直接從事銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的人員或團(tuán)隊(duì)采用提成工資制。系數(shù)分布如下所示（下同）：責(zé)任高層中層基層一般員工系數(shù)5432年薪制工資的支付基礎(chǔ)年薪和附加工資按月發(fā)放。公司效益系數(shù)是與所在公司年度效益狀況相關(guān)的系數(shù)。各級(jí)總經(jīng)理： 方案一：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = q*∑a*ba，超額利潤(rùn)/收入，即超出經(jīng)營(yíng)目標(biāo)部分，作為提成基礎(chǔ)：股份公司：按總利潤(rùn)提成；印制板事業(yè)部：支柱業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成；顯示器、覆銅板：努力發(fā)展的業(yè)務(wù)，按收入提成；儀器：收割業(yè)務(wù)，按利潤(rùn)提成b，提成比例：如下表所示，根據(jù)收入/利潤(rùn)完成百分比分段確定提成比例，并累加計(jì)算a*b：崗位收入/利潤(rùn)完成百分比[100%，110%]（110%， 120%]（120%，150%]150%以上股份公司總經(jīng)理2%2．5%1%5‰事業(yè)部總經(jīng)理1．5%2%1%5‰顯示器總經(jīng)理4‰7‰9‰5‰儀器總經(jīng)理10%15%10%5%覆銅板總經(jīng)理3‰6‰9‰5‰q，關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）完成百分比方案二：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)q除（二）之外適用于年薪制的其他人員獎(jiǎng)金的確定：獎(jiǎng)勵(lì)年薪 = 基礎(chǔ)年薪/12 考核系數(shù) 總經(jīng)理KPI完成百分比 公司效益系數(shù) 責(zé)任系數(shù) 說(shuō)明：考核系數(shù)為本人年度考核結(jié)果。獎(jiǎng)金擬定原則：獎(jiǎng)金不超過(guò)基礎(chǔ)年薪的23倍；依據(jù)不同職務(wù)、年度業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況確定。出色完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)者，經(jīng)董事會(huì)綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素，討論批準(zhǔn)，可晉升一檔。年薪制的收入結(jié)構(gòu)收入整體構(gòu)成 = 基礎(chǔ)年薪 + 獎(jiǎng)勵(lì)年薪 + 附加工資基礎(chǔ)年薪將不同崗位按照分類(lèi)對(duì)應(yīng)到A、B、C、D、E、F中。應(yīng)扣項(xiàng)目包括個(gè)人所得稅、保險(xiǎn)中個(gè)人應(yīng)承擔(dān)部分等。住房公積金、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)由公司與員工各承擔(dān)一部分，具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和公司相關(guān)政策。一孩化補(bǔ)貼針對(duì)執(zhí)行國(guó)家計(jì)劃生育政策、生育獨(dú)生子女的員工，發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為每月 元。服務(wù)年限13年36年69年10年以上工齡工資+10元/年+20元/年+30元/年+10元/年在本公司以外其他單位的工齡工資為 5元/年。附加工資附加工資 = 工齡工資 + 醫(yī)療補(bǔ)貼 + 一孩化補(bǔ)貼 + 勞保津貼 + 住房公積金 + 養(yǎng)老保險(xiǎn) + 失業(yè)保險(xiǎn) + 其他補(bǔ)助 — 應(yīng)扣項(xiàng)目工齡工資：工齡增加意味著工作經(jīng)驗(yàn)的積累和豐富，代表著能力和績(jī)效潛能的提高。與其關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額按照超額稅后凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入的一定比例來(lái)確定，提成比例由股份公司董事會(huì)確定。適用于除執(zhí)行利潤(rùn)和提成工資制以外的所有員工。獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金根據(jù)核算基礎(chǔ)不同，分為年底獎(jiǎng)金、利潤(rùn)提成和收入提成三種形式。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資適用于工人，其特征是員工個(gè)人工作易量化考核且工作量波動(dòng)幅度大。月度績(jī)效工資適用于工人，其特征是員工個(gè)人工作難以量化考核，工作結(jié)果受其他崗位影響大。季度績(jī)效工資與員工每季度的考核結(jié)果掛鉤。具體參見(jiàn)附件一：《崗位工資等級(jí)表》績(jī)效工資績(jī)效工資分為以崗位工資為基礎(chǔ)的月度績(jī)效工資、季度績(jī)效工資和計(jì)時(shí)/計(jì)件工資三種形式。根據(jù)崗位與職稱(chēng)就高原則確定員工的工資等級(jí)。