【正文】 + 績效工資）調(diào)整系數(shù)+ 銷售提成獎(jiǎng)+ 附加工資調(diào)整系數(shù)如果個(gè)人或團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績?nèi)菀缀饬?，可減小調(diào)整系數(shù)值，提高提成工資占總收入的比重，使之達(dá)到約50%（調(diào)整系數(shù)=）左右；而如果銷售業(yè)績不易衡量，且受外部因素影響大，則應(yīng)增大調(diào)整系數(shù)值，使銷售提成占總收入的比重減小，在20%（調(diào)整系數(shù)=1）以內(nèi)。績效工資績效工資為季度績效工資：季度績效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)季度績效工資在完成季度考核后于下季度按月平均兌現(xiàn)。銷售提成獎(jiǎng) = ∑年實(shí)現(xiàn)銷售收入Ri ∏Pij 分段提成比例bi表示某一銷售業(yè)務(wù)；Ri表示i業(yè)務(wù)的銷售收入。銷售提成基數(shù)：年銷售收入Ri的確認(rèn)銷售提成基數(shù)主要可以通過兩種方式計(jì)算：一是合同額，二是實(shí)際發(fā)生的銷售收入。各業(yè)務(wù)單元根據(jù)自己貨款回收周期確定調(diào)整后的提成基數(shù)。銷售收入的影響因素由于新老客戶、公司其他人員協(xié)助程度、銷售費(fèi)用、地區(qū)銷售難度等不同，銷售收入實(shí)現(xiàn)的難度不同，銷售人員付出的努力程度不同，而且對公司的貢獻(xiàn)也不同。舉例：新開發(fā)客戶，Pi1=；主要由總經(jīng)理努力下簽的訂單，Pi2=；營銷費(fèi)用預(yù)算超支10%，Pi3=1營銷費(fèi)用超支率=110%=。年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。若某項(xiàng)業(yè)務(wù)為團(tuán)隊(duì)共同努力的結(jié)果，則對實(shí)現(xiàn)的銷售收入進(jìn)行分解。銷售人員正常離開公司的，其在職期間的提成獎(jiǎng)金應(yīng)按本辦法計(jì)發(fā)。結(jié)構(gòu)工資制適用范圍結(jié)構(gòu)工資制適用于中層管理人員、職能人員、科研人員、科研輔助人員、營銷輔助人員、生產(chǎn)管理人員、生產(chǎn)技術(shù)人員以及工作難以量化的工人。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績效工資 = 崗位工資個(gè)人季度考核系數(shù)績效工資季度考核，于下季度按月平均發(fā)放。責(zé)任系數(shù)體現(xiàn)員工的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。科研人員、科研輔助人員及生產(chǎn)技術(shù)人員指從事工藝技術(shù)研究、技術(shù)指導(dǎo)的人員。年底獎(jiǎng)金 = 崗位工資個(gè)人年度考核系數(shù)部門年度考核系數(shù)公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)部門年度考核系數(shù)是與部門年度業(yè)績相關(guān)的系數(shù)?；鶎雍笄诠芾砣藛T包括食堂管理、安全保衛(wèi)管理人員等。收入整體構(gòu)成 = 崗位工資 + 績效工資 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資績效工資 = 崗位工資1/3 個(gè)人月度考核系數(shù)績效工資月度考核，月度發(fā)放?？己私Y(jié)果表現(xiàn)為個(gè)人的月度/季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)，相關(guān)的考核系數(shù)定義如下：（詳見《考核管理辦法》）個(gè)人考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格個(gè)人考核系數(shù)1．51．210．60．3部門考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中基本合格不合格部門考核系數(shù)1．51．210．60．3計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制計(jì)時(shí)/計(jì)件工資制適用于生產(chǎn)操作工人，其特征是這部分人員各月工作量波動(dòng)幅度大，工作結(jié)果能夠量化考核并主要由完成的工時(shí)或工件數(shù)量決定。計(jì)時(shí)/計(jì)件工資計(jì)時(shí)/計(jì)件工資是按照完成的定額工時(shí)或工件數(shù)量與單位工時(shí)/工件的工資含量計(jì)算得到的收入。針對不同的工作特點(diǎn)，計(jì)時(shí)/計(jì)件工資的發(fā)放辦法不同。計(jì)算方法為：計(jì)時(shí)/計(jì)件工資收入 =個(gè)人完成的工時(shí)或工件數(shù)量單位工時(shí)或工件的工資含量小組計(jì)時(shí)/計(jì)件工資為提高工作效率和設(shè)備利用率，加強(qiáng)工序之間的銜接和工人的配合，將聯(lián)系緊密的幾個(gè)工序組合，分配相應(yīng)工序的工人組成一個(gè)小組，并指定一名小組負(fù)責(zé)人。小組內(nèi)部按一定比例分配工資收入。隨生產(chǎn)技術(shù)組織條件的變化和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)須定期修訂，保證先進(jìn)合理性。年底獎(jiǎng)金年底獎(jiǎng)金 = （全年個(gè)人計(jì)件/計(jì)時(shí)工資/12） 部門年度考核系數(shù) 公司效益系數(shù)責(zé)任系數(shù)固定工資制適用條件市場化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工作付出和工作要求狀況。人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受政策、成本等方面阻礙小。工資等級(jí)在本管理層（中層或高層）晉升通道內(nèi)浮動(dòng)。除（一）、（二）類員工之外的其他人員：初始工資等級(jí)按照崗位、學(xué)歷與職務(wù)就高原則確定。根據(jù)新到崗員工的學(xué)歷確定初始工資等級(jí)。員工到本單位工作后繼續(xù)教育獲得的學(xué)歷不用于初始工資等級(jí)的確定，但可用于職務(wù)評(píng)審、應(yīng)聘相應(yīng)學(xué)歷要求的崗位等。工資調(diào)整采取整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整相結(jié)合。崗位工資整體調(diào)整：根據(jù)公司效益與發(fā)展?fàn)顩r決定。附加工資整體調(diào)整：受宏觀環(huán)境影響而對工資進(jìn)行的調(diào)整。個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人考核結(jié)果和職稱、崗位變動(dòng)決定。年度考核結(jié)果為“優(yōu)”者，崗位工資等級(jí)在本職稱內(nèi)晉升一檔?？己苏{(diào)整僅限于本職稱內(nèi)進(jìn)行。若員工聘任職稱發(fā)生變動(dòng)，則員工工資等級(jí)升降通道調(diào)整到相應(yīng)職稱系列中，工資等級(jí)相應(yīng)上升一級(jí)。崗位變動(dòng)調(diào)整。所從事崗位在本類人員范圍內(nèi)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，其職稱仍保留，并可享有相對應(yīng)的工資等級(jí)。崗位等級(jí)工資調(diào)整原則上每次只能上升或下降一級(jí)。工資特區(qū)設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資向?qū)居休^大貢獻(xiàn)、市場上稀缺的人力資源傾斜，目的是激勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使公司與外部人才市場接軌，提高公司對關(guān)鍵人才的吸引力，增強(qiáng)公司在人才市場上的競爭力。工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的5%。加班費(fèi)一般員工根據(jù)工作需要必須加班而且不能安排調(diào)休者，由各公司發(fā)放其加班費(fèi)。周六周日休息日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）2法定節(jié)假日每小時(shí)加班費(fèi)=（崗位工資/172）3加班費(fèi)發(fā)放數(shù)額=適用小時(shí)加班費(fèi)加班小時(shí)數(shù)加班費(fèi)每月統(tǒng)計(jì)一次，由各部門于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并由主管領(lǐng)導(dǎo)簽字，送交人力資源部，并隨當(dāng)月工資發(fā)放。由于工作性質(zhì)及時(shí)間特點(diǎn)，享受加班費(fèi)的人員包括：生產(chǎn)工人、各部門一般人員。病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)各公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。病事假工資扣除=請假天數(shù)(崗位工資/)下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：個(gè)人工資所得稅；缺勤扣除額；借款及利息；員工宿舍租金；社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金個(gè)人負(fù)擔(dān)部分；其它應(yīng)扣除項(xiàng)目。對于外派培訓(xùn)的員工，每月只發(fā)放崗位工資的80%和附加工資。工資發(fā)放日當(dāng)天若適逢休息日第一天，則工資提前至休息日之前的最后一個(gè)工作日發(fā)放；若工資發(fā)放日為休息日第二天及以后，則工資順延至休息日后第一個(gè)工作日發(fā)放。各業(yè)務(wù)單元參照本方案制定具體實(shí)施辦法，報(bào)股份公司人力資源部備案。本方案自公布之日起執(zhí)行