房地產(chǎn)項目階段性營銷策略-展示頁
2024-08-29 11:04本頁面
【正文】 95折優(yōu)惠。除此之外，一次性付清 ，按揭貸款 ；所有購房業(yè)主均贈送品牌太陽能；免收有線電視初裝費；免收天然氣開口費。天業(yè)盛世龍城 C區(qū)，購房除可享受 1萬元以及享受 ，還可享受梯度優(yōu)惠，首付 40%享 ，首付 50%享 ，首付 70%享 ，一次性付款享。奧林匹克花園 2期疊拼，一次性付清全款客戶最高可享總房款 22萬元優(yōu)惠，按揭貸款客戶最高可享總房款 18萬元優(yōu)惠。在 8月至 10月上旬已推出的 8個項目中，定價大多在 5000元左右，高檔房源定價突破 6000元。相對于 2022年，今年的市場價格變化不大。據(jù)不完全統(tǒng)計，東城中小戶型市場存量及待開房源已逾萬套。在今年 8至 9月已推出的 7個項目 8批次房源中，多為120m2以下三居或兩居戶型。 ? 同質化嚴重： 同質化是東營樓市的普遍現(xiàn)象， 2022年之前是千篇一律的大戶型，多層為主，小高層為輔。其中推出高層、小高層產(chǎn)品的項目就有 13個項目的 14批次房源；推出洋房的有 3個項目，推出多層的有 3個項目；推出別墅類產(chǎn)品的有 2個項目，低密度住宅 1個項目，另有寫字樓項目 2個。東營項目下階段營銷策略報告 目 錄 一、市場簡報 ? 2022下半年市場概述 ? 競品項目情況 二、項目近況 ? 銷售狀況 ? 簽約狀況 ? 回款狀況 ? 剩余產(chǎn)品梳理 ? 銷售中遇到的問題 ? 簽約中遇到的問題 ? 回款中遇到的問題 三、問題研究 四、應對策略 ? 銷售應對策略 ? 簽約應對策略 ? 回款應對策略 1 2 3 4 一、市場簡報 一、 2022下半年市場概述 關鍵詞看市場 —— 扎堆開盤、同質化嚴重、價格趨于低調、優(yōu)惠促銷 ? 扎堆開盤： 2022下半年，東營各大樓盤大面積上市，搶占市場。自 8月份以來，已開盤和將開盤的項目共涉及 20個項目的 21批次房源。十一至 11月，將推出 13個項目，約推 2900套房源。 2022年以后，尤其是進入到 2022年，中小戶型產(chǎn)品凸顯并日益占據(jù)主力。在區(qū)域市場，僅悅來新城一個項目待開中小戶型就又 2300余套，將于年內(nèi)或明年上半年推向市場。 ? 價格趨于低調： 東營樓市近幾年發(fā)展急劇，自 2022年，東營樓市價格從均價1000以內(nèi)躍升至逾 5000，平均每年過一個千元大關。隨著市場競爭的加劇，今年下半年新開盤項目定價趨于理性和低調。 ? 優(yōu)惠促銷： 在各個項目扎堆推盤的同時，也拉開了一場優(yōu)惠促銷大戰(zhàn)，各地產(chǎn)項目紛紛推出大手筆的優(yōu)惠政策。高層官邸，普通會員入會可享受開盤價總價 2萬元優(yōu)惠；高級會員可享受開盤價總價 5萬元優(yōu)惠。海通港城花園，購房贈送 5000元大禮。勝宏景苑豐和園，推出了交 2萬抵 3萬的認籌優(yōu)惠，開盤一次性付款 95折優(yōu)惠，并有大禮相贈。 競品項目情況 ? 恒大黃河生態(tài)城： 9月份整個下半月東營樓市可以說是恒大的天下，但也僅限于社會輿論與市場關注度， 9月中旬恒大接連打出幾個報紙跨版廣告，宣傳成本價開盤， 4760元起價，贈送 1500元 /平米精裝。紙媒每天一整版，動輒跨版。近 200名派單員游走于東、西城各大商場、繁華路段。手法雖然俗套，但其宣傳點（低價）的確誘人。據(jù)了解，除去其團購出去的兩棟樓，開盤當天認購 300套左右。簽約過程中該項目遇到了不小的困難，一部分已認購的客
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