【正文】 經(jīng)營(yíng)管理方面，李寧公司引入了職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，并與SAP公司合作，進(jìn)行了ERP系統(tǒng)貫徹，在產(chǎn)品整合、品牌拓展、虛擬生產(chǎn)領(lǐng)域取得了豐碩成果?！　≡谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面，公司在北京、上海、沈陽(yáng)、濟(jì)南、武漢、杭州、長(zhǎng)沙、鄭州、南寧、廣州、石家莊等地成立了12家全資子公司，立足省會(huì)城市，建立專賣店與店中店結(jié)合的多格局零售網(wǎng)絡(luò)；建立新的李寧牌專賣店視覺識(shí)別系統(tǒng)，提升品牌形象?！　　〗?jīng)過1998年的調(diào)整和近幾年的良性發(fā)展，李寧公司在接受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)的同時(shí)，在品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面逐步形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并開始進(jìn)入國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的行列。十余年來，公司取得了巨大發(fā)展?！　　?*咨詢接受委托以后，與HBT集團(tuán)高層，進(jìn)行了卓有成效的溝通，并通過大眾媒介了解了李寧公司的基本情況，此外，**咨詢還對(duì)自行車行業(yè)的綜合狀況進(jìn)行了全面調(diào)研，對(duì)自行車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局、產(chǎn)業(yè)特征、主要品牌、運(yùn)作規(guī)律、發(fā)展前景等作了較充分的了解和分析，在此基礎(chǔ)上，**咨詢策劃形成了本方案，希望HBT集團(tuán)和李寧公司能在充分論證方案基本理念的前提下，達(dá)成新的共識(shí)，共同開拓美好的合作前景?！　　∮需b于國(guó)內(nèi)自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，行業(yè)企業(yè)內(nèi)的合縱連橫，既是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然，也是企業(yè)發(fā)展壯大、改變低效能重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)的需要，因此，一貫崇尚戰(zhàn)略雙贏的HBT集團(tuán)，經(jīng)過深思熟慮，決定與李寧公司等國(guó)內(nèi)一流企業(yè)開展合作交流，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，盡早改變運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)無真正意義上強(qiáng)勢(shì)品牌的現(xiàn)狀，為中國(guó)自行車業(yè)接軌國(guó)際市場(chǎng)盡一份力，真正為廣大自行車運(yùn)動(dòng)愛好者提供高品質(zhì)的各類運(yùn)動(dòng)車型。其中尤以運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)更為明顯?！‰p方認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)自行車市場(chǎng)產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常嚴(yán)重，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)平均利潤(rùn)低，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力下降，產(chǎn)業(yè)提升太慢，絕大多數(shù)品牌的附加值都很低，滿足于初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)行為已成為一種群體無意識(shí)?；贖BT集團(tuán)的現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)，同國(guó)際國(guó)內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強(qiáng)，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，工藝領(lǐng)先，營(yíng)銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以通過發(fā)揚(yáng)這些優(yōu)勢(shì)，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報(bào)，實(shí)現(xiàn)雙贏。并率先成為世界銷售巨頭在中國(guó)的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國(guó)，企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力已進(jìn)入中國(guó)自行車五強(qiáng)之列。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團(tuán)，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。自行車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)依然十分慘烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國(guó)有、合資、民營(yíng)等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)。李寧公司與HBT集團(tuán)　　　　　　合作策劃案　　　　　　　　目錄　　　　　第一篇 引言……………………………………………4　第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢(shì)…………………………7　　一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢(shì)…………………………7　二、 HBT集團(tuán)概況和合作優(yōu)勢(shì)………………………12　第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運(yùn)動(dòng)自行車市場(chǎng)描述…….17　　一、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況………………………………17　　　二、 國(guó)內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征…………………………20　三、 國(guó)內(nèi)自行車發(fā)展趨勢(shì)………………………………23　　四、 運(yùn)動(dòng)自行車產(chǎn)品及市場(chǎng)描述………………………27　　第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標(biāo)……………36　一、 合作方式……………………………………………36　二、 基本運(yùn)作設(shè)想……………………………………….36　三、 公司戰(zhàn)略目標(biāo)……………………………………….38　第五篇 合作策劃與論證……………………………….40　　　一、 李寧公司與HBT集團(tuán)合作模式選擇………….…40　二、 合作公司可能的SWOT分析………………………46　三、 合資公司品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略…………………….50　第六篇 總結(jié)和前瞻…………………………………….60　　一、 本方案主要結(jié)論…………………………………….60　二、 合作成功對(duì)合資雙方的利益貢獻(xiàn)………………….60　　三、 作為合資倡議人的特別承諾……………………….61　四、 合資雙方的約定…………………………………….62　　　五、 下一步工作計(jì)劃（建議）………………………….63　　　　　　　　　　第一篇 引 言　　　　　中國(guó)是世界自行車王國(guó)，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國(guó)家。新中國(guó)成立以后，特別是改革開放以來，我國(guó)自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個(gè)產(chǎn)業(yè)帶?！　　〗鼛啄陙?，我國(guó)自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實(shí)的外向型行業(yè)?！　≡诘靥幷銝|，有一個(gè)鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。利稅超2000萬元?！BT集團(tuán)沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識(shí)到盲目守成，不思進(jìn)取是不可能實(shí)現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的?！　　?003年3月，HBT集團(tuán)副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當(dāng)?shù)墓沧R(shí)。相對(duì)于國(guó)際同類企業(yè)，我國(guó)自行車企業(yè)雖然總的產(chǎn)量最大，但產(chǎn)業(yè)集中度很低，且在高檔產(chǎn)品層有很大空間。我國(guó)現(xiàn)有運(yùn)動(dòng)車產(chǎn)品基本上都是在傳統(tǒng)代步自行車品牌的基礎(chǔ)上的自然延伸，至今尚無專業(yè)化的強(qiáng)勢(shì)品牌?！　榱烁鼘I(yè)化地運(yùn)作戰(zhàn)略聯(lián)盟事宜，HBT集團(tuán)委托**管理咨詢有限公司幫助設(shè)計(jì)合作策劃案，以期能借助**咨詢?cè)趹?zhàn)略策劃方面的專業(yè)實(shí)力，以客觀、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求，冷靜負(fù)責(zé)地策劃構(gòu)建合作方案?！　　　　　〉?二 篇 　合作雙方概況和優(yōu)勢(shì)　　　　一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢(shì)　　?。ㄒ唬?李寧公司簡(jiǎn)介　　北京李寧體育用品有限公司由體操王子李寧始創(chuàng)于1990年?！　‘a(chǎn)品涉及運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材三大類，5000多種，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，銷售收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，1996至1998年經(jīng)營(yíng)調(diào)整以后，每年銷售收入以20%多的速度遞增，2002年李寧公司銷售額逼近10億人民幣?！≡诋a(chǎn)品開發(fā)方面，李寧公司在佛山建立了亞洲一流的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，引進(jìn)了國(guó)際先進(jìn)的開發(fā)管理機(jī)制，并聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外一流的設(shè)計(jì)師、版師、以及專業(yè)的開發(fā)管理人才，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和設(shè)計(jì)開發(fā)力量，保證了公司產(chǎn)品的技術(shù)更新，形成了開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力?！　　≡诋a(chǎn)權(quán)關(guān)系方面，公司明確品牌經(jīng)營(yíng)的主體公司為北京李寧體育用品有限公司，從事“李寧牌”　運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)器材的統(tǒng)一設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)、組織、市場(chǎng)營(yíng)銷等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，規(guī)范了組織分工，意義非常重大?！?999年以來，公司開始大力拓展國(guó)際市場(chǎng)，先后與多個(gè)國(guó)家簽訂了代理協(xié)議，品牌國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已顯雛型?！　?李寧牌商標(biāo)的象征含義　　飛揚(yáng)的紅旗青春　燃燒的火炬熱情　　律動(dòng)的旋律活力　　　 李寧品牌理解　　（1）李寧品牌已成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域第一品牌，特別在運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)器材方面，影響力更盛；　?。?）品牌的知名度、美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)是一貫和持久的；　　（3）李寧品牌已具有比較豐富的核心內(nèi)涵?！　。ㄈ?李寧公司的合作優(yōu)勢(shì)　　 李寧品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位和國(guó)際體育用品市場(chǎng)的影響力；　　　 李寧公司廣泛的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品客戶基礎(chǔ)；　 李寧公司長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)運(yùn)作能力；　 李寧公司發(fā)展的同時(shí)成長(zhǎng)起來的一大批諳熟體育產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律的經(jīng)營(yíng)管理人才和團(tuán)結(jié)向上、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；　 李寧公司對(duì)體育產(chǎn)品擁有極高的設(shè)計(jì)理念，特別注重對(duì)產(chǎn)品研發(fā)在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)中的核心作用；　　 李寧公司完善的富有張力的分銷系統(tǒng)?！　? 公司在中山北路建有自行車生產(chǎn)基地—HBT工業(yè)園，擁有固定資產(chǎn)10556萬元，員工800余人，是一家以自行車制造為主導(dǎo)的集科、工、貿(mào)為一體的綜合性企業(yè)，集團(tuán)公司下轄：中日合資HBT自行車有限公司、HBT自行車技術(shù)研發(fā)中心、日本大阪辦事處、美國(guó)Bride Way ?！　」鞠凳≈攸c(diǎn)骨干企業(yè)、中國(guó)自行車協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位，擁有國(guó)家行業(yè)生產(chǎn)許可證及自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，通過ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，HBT商標(biāo)被評(píng)為省著名商標(biāo)，HBT自行車被評(píng)為省名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品通過歐洲CE認(rèn)證、日本SG認(rèn)證。分別與日本出來鐵工所、法國(guó)迪卡儂公司建立了協(xié)作關(guān)系，2002年成為世界零售巨頭在中國(guó)的自行車獨(dú)家供應(yīng)商，全年銷售收入**億元，利潤(rùn)超（**萬元，自行車產(chǎn)量位居省第一位，綜合實(shí)力名列全國(guó)自行車前五名。公司從創(chuàng)建伊始就根植自行車行業(yè)，幾乎見證　了自行車行業(yè)起、承、轉(zhuǎn)、合的全部歷史，積累了非常豐富而獨(dú)特的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；　 高品質(zhì)的產(chǎn)品定位?！　　?ISO421096國(guó)際自行車安全標(biāo)準(zhǔn)；　　● 美國(guó)CPSC安全標(biāo)準(zhǔn)；　　● 日本JIS標(biāo)準(zhǔn)?！?國(guó)際一流，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)研發(fā)中心?！　?國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)制造系統(tǒng)和生產(chǎn)制造實(shí)力?！　　?建立了與世界一流企業(yè)廣泛合作的戰(zhàn)略平