商務談判實訓課程設計-展示頁
2024-08-20 04:03本頁面
【正文】 6商務談判開局階段的策略應用7磋商階段階段的策略應用8較量階段階段的策略應用9協(xié)商階段階段的策略應用10結(jié)束階段階段的策略應用1～10項自評成績∑70同意11本單元在商務談判過程訓練中的整體表現(xiàn)如何？對這一能力的培養(yǎng)有何建議？12本單元在應用能力方面表現(xiàn)如何？對這一能力的培養(yǎng)有何建議？112項考評成績 ∑30同意本單元實訓總評成績∑100同意第六單元“模擬談判” 實訓評估考核序號評估標準評估項目很好 7分較好5分一般3分較差1分教師審核評定意見1課程出勤情況2課堂紀律執(zhí)行情況3實訓態(tài)度 4公司組建現(xiàn)實意義5談判班子組建中的協(xié)調(diào)性6團隊精神7談判準備充分程度8談判禮儀的應用9談判策略的運用10談判程序的理解與運用1～10項自評成績∑70同意11本單元在模擬談判中單方面能力表現(xiàn)如何？對這一能力的培養(yǎng)有何建議？12本單元在模擬談判中整體能力表現(xiàn)如何？對這一能力的培養(yǎng)有何建議？112項考評成績 ∑30同意本單元實訓總評成績∑100同意18。學生在每一環(huán)節(jié)結(jié)束后可以根據(jù)評估標準評判教師評分是否合理，可以提出異議，確保學生成績的公開、公平。①、課程評估考核分六個模塊，即六個教學單元，對每一單元都要進行考核評估。每一項優(yōu)秀10分；良好9分；中等7分；較差5分四、學時及分配本課程實訓課時為兩周，共30學時。【實訓內(nèi)容】 分小組組建公司 根據(jù)公司業(yè)務需要尋找合作伙伴（確定談判對象） 實際談判前的準備 實際談判過程的全面表現(xiàn)（1） 正確認識商務談判（2） 商務談判前的準備 （3） 談判計劃擬定（4） 禮儀運用 （5） 策略運用 等等 【實訓重點】 談判過程【實訓方法】 把學生分成不同的談判小組組建公司，根據(jù)公司的業(yè)務發(fā)展尋找合作伙伴（定為談判對象），做好談判前的準備，重視談判整個過程的各個環(huán)節(jié)。每一項優(yōu)秀10分；良好9分；中等7分；較差5分第六章 模擬談判實訓 【實訓學時】10學時【實訓目的】 通過本單元實訓，讓學生實際參與商務談判?！緦嵱杻?nèi)容】 貨物買賣合同 技術(shù)貿(mào)易合同 其他類型合同 【實訓重點】 合同條款【實訓
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