商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)(更新版)
【正文】 商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室 需要較為正規(guī)的商務(wù)談判座位六、考核辦法和考核評分標(biāo)準(zhǔn) 一考核辦法商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)采用過程性、綜合性評估辦法考核學(xué)生。每一項(xiàng)優(yōu)秀10分；良好9分；中等7分；較差5分第四章 商務(wù)談判合同認(rèn)知實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)學(xué)時】 2學(xué)時【實(shí)訓(xùn)目的】 通過本單元實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生正確認(rèn)識商務(wù)合同，學(xué)會分析合同，擬定合同文本。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)是：通過實(shí)訓(xùn)使學(xué)生初步具備商務(wù)談判人員的基本素質(zhì)；掌握出席商務(wù)談判的基本禮儀；熟悉商務(wù)談判的基本程序；掌握商務(wù)談判的常用技巧和策略。商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)主要適用于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理、商貿(mào)外語等多個專業(yè)?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 貨物買賣合同 技術(shù)貿(mào)易合同 其他類型合同 【實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)】 合同條款【實(shí)訓(xùn)方法】師生共同收集合同文本；利用已經(jīng)簽訂的合同分析合同格式與合同條款 【考核標(biāo)準(zhǔn)】課程出勤情況課堂紀(jì)律執(zhí)行情況實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn)合同文本收集合同內(nèi)容的應(yīng)用合同條款的認(rèn)知合同的擬定合同的履行認(rèn)知合同爭議分析綜合印象注：總分為10分。①、課程評估考核分六個模塊，即六個教學(xué)單元，對每一單元都要進(jìn)行考核評估。學(xué)生在每一環(huán)節(jié)結(jié)束后可以根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)評判教師評分是否合理，可以提出異議，確保學(xué)生成績的公開、公平。每一項(xiàng)優(yōu)秀10分；良好9分；中等7分；較差5分第六章 模擬談判實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)學(xué)時】10學(xué)時【實(shí)訓(xùn)目的】 通過本單元實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生實(shí)際參與商務(wù)談判?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】 結(jié)合案例分析談判與商務(wù)談判認(rèn)識的重要性【實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)】 市場經(jīng)濟(jì)條件下對商務(wù)談判的理解【實(shí)訓(xùn)方法】 結(jié)合案例分小組討論，每一組選代表對案例進(jìn)行分析【考核標(biāo)準(zhǔn)】 課程出勤情況 課堂紀(jì)律執(zhí)行情況 實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn) 結(jié)合課堂教學(xué)情況 論述內(nèi)容完整、確切 表述清楚、條理 儀態(tài)大方、得體 具有團(tuán)隊(duì)意識 參考課外資料情況 綜合印象注：總分為10分。根據(jù)高職高?！耙跃蜆I(yè)為導(dǎo)向”的培養(yǎng)目標(biāo)要求，學(xué)生在校期間必須進(jìn)行與理論課程相配套的實(shí)踐訓(xùn)練，更好地滿足學(xué)生對商務(wù)工作的需要，同時達(dá)到提高高校辦學(xué)的質(zhì)量與效益，更好地服務(wù)于社會的效果。每一項(xiàng)優(yōu)秀10分；良好9分；中等7分；較差5分第三章 商務(wù)談判禮儀實(shí)訓(xùn) 【實(shí)訓(xùn)學(xué)時】 4學(xué)時【實(shí)訓(xùn)目的】 通過本單元實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生掌握出席商務(wù)談判的基本禮節(jié)與禮儀【實(shí)訓(xùn)內(nèi)容】 迎送禮儀 會見禮儀 稱呼禮儀 名片遞接禮儀 握手禮儀 介紹禮儀 交談禮儀 電話禮儀 宴請與赴宴禮儀 簽字禮儀 【實(shí)訓(xùn)重點(diǎn)】 對各種禮儀的操作【實(shí)訓(xùn)方法】 先講解各種禮儀的規(guī)范做法，然后分組操作，最后分析操作中的不規(guī)范做法。【考核標(biāo)準(zhǔn)】課程出勤情況課堂紀(jì)律執(zhí)行情況實(shí)訓(xùn)態(tài)度表現(xiàn)公司組建現(xiàn)實(shí)意義談判班子組建中的協(xié)調(diào)性談判準(zhǔn)備充分程度談判禮儀的應(yīng)用談判策略的運(yùn)用談判程序的理解與運(yùn)用綜合印象注：總分為10
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